作者 田利辉 南(nan)开大学金融发展研(yan)究院院长
银行网点与保险公司合作的“一对三”限(xian)制取消。对银行、险企及消费者来说，这会带来哪(na)些(xie)影(ying)响？
5月(yue)9日，国家金融监督管理总局发布《关于商业银行代理保险业务(wu)有关事项的通知(zhi)》。一是取消银行网点与保险公司合作的数(shu)量限(xian)制。二是明确双方合作层级(ji)。要求保险公司与商业银行开展合作，原(yuan)则上应当由双方法人机(ji)构签订书面委托代理协议。三是明确银行代理业务(wu)佣(yong)金标(biao)准。
过去(qu)，银行网点与保险公司合作的数(shu)量限(xian)制为最高3家，当时主要出于风(feng)险控制和业务(wu)规范的考虑。然而，随着金融市(shi)场的不(bu)断发展和客户需(xu)求的多样化，这一限(xian)制逐渐显露出其局限(xian)性。
取消合作数(shu)量限(xian)制有助(zhu)于提供更(geng)多元化的金融产品和服务(wu)，满足客户的综合金融需(xu)求。银行作为保险产品的重要销售渠(qu)道，其销售的保险产品保费收入占比较高。取消限(xian)制可以进一步扩大银保渠(qu)道的保费收入。
而且(qie)，在当前利率市(shi)场化和金融脱媒的背(bei)景(jing)下，银行传(chuan)统的利息收入增长受限(xian)，中间业务(wu)收入成为重要的收入来源。取消合作限(xian)制有助(zhu)于扩大银行的中间业务(wu)收入，优化收入结构。
此外，取消限(xian)制后，银行网点能够提供更(geng)多元化的保险产品，提升服务(wu)质量，更(geng)好满足客户的多样化需(xu)求。
不(bu)过，对银行而言，取消限(xian)制也意味着业务(wu)收入和风(feng)险同时增加。银行可以通过销售更(geng)多的保险产品来增加中间业务(wu)收入，但需(xu)要加强对合作保险公司的风(feng)险管理，确保合作的合规性和稳健性。这就需(xu)要银行进一步完(wan)善风(feng)险管理制度，建立严格的风(feng)险评估机(ji)制，对合作保险公司进行定期(qi)的风(feng)险评估。同时，还要加强培训和教育，提高银行员工(gong)对保险产品的了(le)解程度和销售技能，确保合规销售。
对险企而言，取消限(xian)制则意味着市(shi)场竞(jing)争和合作机(ji)会同时增加。险企有更(geng)多的机(ji)会与银行网点合作，但要更(geng)加注重产品创新和服务(wu)升级(ji)，以吸引银行网点的合作。因此，险企需(xu)要加强产品创新，开发具有竞(jing)争力和适合银行网点的保险产品。同时，需(xu)要加强与银行网点的沟通与合作，提供优质的售后服务(wu)，确保客户满意度。
总之，为了(le)行业健康发展，银行和险企需(xu)要加强合作与沟通，建立定期(qi)沟通机(ji)制。同时需(xu)要确保合作合规性，遵(zun)守相关监管政策和规定。