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| 改善型(xing)产品的大飘窗设计目(mu)前很流行 |
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| 教育配套为楼盘锦上添花 |
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| 一口价单位(wei)是天河区(qu)楼盘促销方式之一 |
文/图羊城晚报记者陈玉霞
继3月出现“小阳春”行情之后，5月天河区(qu)楼市将火力再(zai)开。从羊城晚报记者了解的情况看，5月的广州楼市，天河区(qu)绝对称得上是焦点。
一方面，该区(qu)的全新项目(mu)在近期已陆续亮相或即将推售，产品供应结构(gou)变得更加(jia)丰富，这对于购(gou)房者来说意味着选择性(xing)更广；另一方面，就在“五一”前，该区(qu)的多个项目(mu)纷纷官宣各自的名校配套，这些资源对于家长买家来说具有更强大的吸引力；再(zai)者，面向(xiang)“五一”小长假(jia)这个上半(ban)年内(nei)最后一个重要的营销节点，逾20个楼盘开始齐齐推出花样的促销措施，一口价、送全屋家电等(deng)优惠，能让(rang)购(gou)房者获得更多实惠。
超20个楼盘同(tong)场竞技，天河竟(jing)出现了叠(die)墅新品
以往供应项目(mu)屈指可(ke)数的天河楼市，这个5月的供应量已经“多得数不过来”。陆续亮相的全新项目(mu)，让(rang)天河区(qu)楼市的产品看点更足。
4月底亮相的新城市领院，虽然总货量只(zhi)有68套，但因其位(wei)于广州国际金融城板块，且新品中带(dai)有中心(xin)区(qu)罕见的叠(die)墅产品，故也受市场高度关注(zhu)。近年来天河区(qu)哪怕是外围区(qu)域的可(ke)售产品绝大多数都(dou)是洋房平层单位(wei)，此次(ci)该盘的叠(die)墅产品，可(ke)谓填(tian)补(bu)了中心(xin)区(qu)此类产品供应空白，其一栋楼宇(yu)上下(xia)两叠(die)（即一栋两套）的设计，可(ke)让(rang)业主(zhu)获得“有天有地”的舒适(shi)空间。
同(tong)样在4月底亮相的广州城投(tou)天禧，位(wei)于同(tong)样热(re)门的智慧城板块，目(mu)前营销中心(xin)和样板房已对外开放。和同(tong)区(qu)绝大多数项目(mu)不同(tong)的是，该项目(mu)是一个总建筑面积约39万平方米的城市综合体，不仅有住宅，还(hai)有写字楼、创新型(xing)办公(gong)、商业等(deng)产品。
随着上述两盘加(jia)入，天河区(qu)热(re)门可(ke)售项目(mu)已经超过20个，包括越秀·观(guan)樾、天河润府、保利华创·都(dou)荟天珺(jun)、西派天河序、能建天河麓誉府、保利天御等(deng)这些已于近期开售或即将开售的项目(mu)，以及珠江花城、保利天汇(hui)、天河壹品、中建天河精诚壹号、联投(tou)文津府、天河源筑、越秀天河和樾府、天河合生汇(hui)·天郦、保利天瑞、缦云(yun)广州等(deng)持续推售的项目(mu)。
可(ke)售项目(mu)增多的同(tong)时，产品竞争(zheng)也在加(jia)剧(ju)。从实际情况看，众多新品在产品设计上都(dou)在主(zhu)打高实用率、高赠(zeng)送空间，如配置80厘米宽的大飘窗台、主(zhu)人房270度转角飘窗视野、LDKB客餐厨和阳台一体化(hua)空间等(deng)。这样的设计，见仁见智，买家最好参观(guan)实体样板房以获得真实的观(guan)景(jing)体验。
刚需产品最低400万元以下(xia)，更多供应为高端改善产品
天河楼市供应量充足，各盘之间定位(wei)差异较大，因此各盘的楼价差别也很大。
从整体上看，刚需置业群体可(ke)选的项目(mu)并不多，主(zhu)要是珠江花城、天河润府、天河壹品、保利天汇(hui)、中建天河精诚壹号等(deng)项目(mu)，5月促销期间，这些项目(mu)还(hai)有总价600万元以下(xia)的产品可(ke)选，其中珠江花城70多平方米的户型(xing)，促销后总价最低不到400万元，相对吸引年轻买家入市。
位(wei)于广州中心(xin)的天河，现阶段供应更多的是改善型(xing)产品，其中又以总价700-1000万元、1000万-2000万元的产品居(ju)多，今(jin)年热(re)门的越秀·观(guan)樾、保利华创·都(dou)荟天珺(jun)、西派天河序、天河合生汇(hui)·天郦、保利天瑞、联投(tou)文津府等(deng)盘有不少(shao)这些价位(wei)的产品可(ke)选。
而定位(wei)更高、总价2000万元以上的高端产品，天河区(qu)也有不少(shao)，例如缦云(yun)广州、合景(jing)臻溋(ying)名铸(zhu)、汇(hui)景(jing)台、保利天御等(deng)，新盘新城市领院200平方米以上的大宅，目(mu)前报价也超过2000万元，叠(die)墅总价会更高。
官宣名校配套，以期带(dai)动(dong)更多成(cheng)交
天河楼盘“内(nei)卷”加(jia)剧(ju)，除了拼产品、拼高性(xing)价比之外，各盘之间还(hai)拼起了教育配套。在4月30日前的一两天，该区(qu)缦云(yun)广州、越秀·观(guan)樾、天河润府、天河源著、保利天瑞等(deng)多个项目(mu)，已纷纷抢先官宣了各自的学校配套。哪怕是开发商明明知道主(zhu)管部门的官宣才具有权威(wei)依(yi)据，但它们(men)仍选择自行宣告，迫切之情可(ke)见一斑(ban)。一个操盘手对记者坦(tan)言，从第一天卖楼开始，看楼者就会关注(zhu)楼盘配套的学校、是否会引入名校等(deng)价值点，一旦终于官宣学校资源，他们(men)也可(ke)以对咨询者有所交代，更能说服看楼者们(men)出手购(gou)房。
教育配套尤其是名校配套，对于有孩子(zi)的家庭而言，更显得重要。一方面，名校往往具有更领先、更科学的教育理(li)念和更优质的师资，在家长的潜意识里，孩子(zi)在这样的学校能接受更好的教育；另一方面，因需求增加(jia)促使近两年广州多区(qu)发布(bu)了小学学位(wei)预警，部分区(qu)域也因此比以往增加(jia)了购(gou)房时间、人户一致等(deng)入读条件。在特定的规定之下(xia)，配套有名校的楼盘，能满足楼盘内(nei)符(fu)合条件的适(shi)龄儿童(tong)优先入读，自然会更受家长买家的青睐。
值得一提(ti)的是，名校对于楼盘的赋能，其效(xiao)应也有所差别。例如，引入的学校是九年制还(hai)是九年一贯制，学校如何管理(li)、管理(li)团队从哪里来等(deng)问题，都(dou)值得深究(jiu)。
这个“五一”，随着新鲜热(re)辣的招生地段出炉，天河楼市也有了更多的看点。
