当地时间5月16日，高端功能性服饰品牌Canada Goose加拿大鹅(e)公布2024财(cai)年第四季度及完(wan)整财(cai)年（截(jie)至2024年3月31日）财(cai)报。
2024财(cai)年第四季度，加拿大鹅(e)全球(qiu)总收入在上(shang)年同期高基数下仍实现超越预期的高增长，同比增长22%至3.58亿加元（约合人民(min)币19.0亿元）。
由(you)于(yu)在2024财(cai)年的四个(ge)季度均实现增长，加拿大鹅(e)2024财(cai)年全年总收入再度创(chuang)下历史新高，同比增长9.6%至13.34亿加元（约合人民(min)币70.7亿元）。
“这(zhe)一财(cai)年，我们表现稳健，在战略重点上(shang)取得了显著进展——我们扩大了在关键市场的零售布局，增加了各品类的收入，并优化我们组织(zhi)架构，以加快决策速度，提高成本效率。”加拿大鹅(e)董事长兼首(shou)席执行官Dani Reiss表示。
中国及亚太市场是加拿大鹅(e)重要的增长引擎之(zhi)一。2024财(cai)年第四季度，加拿大鹅(e)在大中华区（包括中国大陆及港澳台）的销售额同比增长29.7%，亚太市场销售额同比增长29.6%。
中国消(xiao)费者的贡(gong)献横跨境内外。一方(fang)面是中国内地市场在春(chun)节期间表现强劲；另一方(fang)面，得益于(yu)出境旅(lu)游(you)的复苏(su)，香港、澳门特别行政区增长势头强劲，同时中国大陆旅(lu)客访日消(xiao)费增加，也驱(qu)动了加拿大鹅(e)在日本实现双位数增长。
从更长的时间跨度来看，自2018年加拿大鹅(e)在中国开通直营渠道(dao)（DTC）以来，中国已逐(zhu)步成为(wei)加拿大鹅(e)的关键市场。
2024财(cai)年，大中华区首(shou)度成为(wei)加拿大鹅(e)的第一大市场，销售额同比增加47.0%至4.22亿加元（约合人民(min)币22.4亿元），超越了美(mei)国的3.25亿加元和加拿大的2.46亿加元，占总收入的比例达到31.7%。
Canada Goose加拿大鹅(e)在中国的业绩(ji)增长得益于(yu)渠道(dao)的扩张。截(jie)至2024财(cai)年末，加拿大鹅(e)在全球(qiu)拥有68家专门店，其中超过三分之(zhi)一在大中华区。
加拿大鹅(e)持续看好在中国的长期机会。据加拿大鹅(e)在2023年2月的投资者大会上(shang)透露的数据，2023财(cai)年加拿大鹅(e)在中国大陆的市场渗透率约为(wei)1.7%，远低于(yu)加拿大的15.9%。
加码(ma)包括中国在内的全球(qiu)市场，以及从2016年开始向DTC模式转型，都是加拿大鹅(e)过去多年业绩(ji)持续增长的重要驱(qu)动力。2017财(cai)年至2024财(cai)年，加拿大鹅(e)全球(qiu)总收入的年均复合增长率达到近(jin)19%，除北美(mei)外的全球(qiu)市场占比从29%提升(sheng)至57%。
2024财(cai)年，加拿大鹅(e)继续保持对全球(qiu)市场及DTC渠道(dao)的投入。报告期内，加拿大鹅(e)在全球(qiu)新增了17家专门店，美(mei)国、亚太和EMEA（欧洲(zhou)、中东(dong)、非洲(zhou)和拉丁美(mei)洲(zhou)）地区分别新增8家、8家和1家。
DTC渠道(dao)的销售占比也继续提升(sheng)。2024财(cai)年，加拿大鹅(e)DTC渠道(dao)销售额同比增长18%至9.51亿加元（约合人民(min)币50.4亿元），占总收入的比例升(sheng)至71.3%，同比增加了5个(ge)百分点；而集团采购(gou)渠道(dao)销售额占23.4%。
从过去多年的发展中，加拿大鹅(e)也不断总结经(jing)验，进而灵活调(diao)整品牌的战略方(fang)向。Dani Reiss在财(cai)报会上(shang)表示，现在新财(cai)年的加拿大鹅(e)将转向更聚焦的策略，“重点是把更少的事情做到极致。”Dani Reiss表示。
加拿大鹅(e)为(wei)2025财(cai)年提出的新运营战略专注于(yu)三个(ge)方(fang)面：为(wei)产品和品牌发展的新阶段奠定基础、执行顶级的高端零售、优化内部(bu)运营。
在产品和品牌层面，已经(jing)能看到加拿大鹅(e)的最(zui)新举(ju)措，它在5月15日宣布任命Haider Ackermann为(wei)品牌首(shou)位创(chuang)意总监。Haider Ackermann是时尚(shang)界的知名设计师，其设计天赋在业内广受(shou)赞誉，比如曾(ceng)被Karl Lagerfeld盛赞为(wei)理想的接班人选。
Dani Reiss在财(cai)报会上(shang)表示，Haider Ackermann将在加拿大鹅(e)位于(yu)巴黎的新设计工作室与品牌团队密切(qie)合作。Haider Ackermann的第一个(ge)季节胶囊系(xi)列将在2024年秋冬上(shang)市，但他已率先为(wei)加拿大鹅(e)PBI系(xi)列设计了一款连帽衫。PBI系(xi)列是加拿大鹅(e)和北极熊国际(ji)协会（PBI）合作推出的具(ju)有公益性质的产品。
引入品牌历史上(shang)首(shou)位创(chuang)意总监，足以彰显以功能性保暖产品著称的加拿大鹅(e)继续向时尚(shang)化及多品类品牌转型的决心。实际(ji)上(shang)，加拿大鹅(e)在过去几年的品类扩展及产品联名等举(ju)措，已让其产品矩阵和品牌形象变得更加丰富。2024财(cai)年，加拿大鹅(e)非派克大衣品类的销售额占比达到46%，较2023财(cai)年的43%进一步提升(sheng)。
加拿大鹅(e)还将在2025财(cai)年重塑(su)品牌营销策略。据加拿大鹅(e)分管品牌及商业的总裁Carrie Baker在财(cai)报会上(shang)介绍，加拿大鹅(e)将在新财(cai)年通过更大胆的品牌表达、更具(ju)影响力的合作来提升(sheng)品牌热度。
Haider Ackermann身着蓝色PBI连帽衫
至于(yu)为(wei)何要提升(sheng)高端零售的执行力，Carrie Baker称，加拿大鹅(e)在七年时间里完(wan)成了令品牌自豪的零售业务扩张，而现在品牌要从已有的零售网络中收获更多。
针对高端零售的执行，加拿大鹅(e)进一步提出三个(ge)举(ju)措：优化开店节奏、升(sheng)级零售运营和流程(cheng)、提升(sheng)客户体验。
Carrie Baker透露，加拿大鹅(e)将在2025财(cai)年开设3家新的独立专门店，开放4个(ge)特许经(jing)营权，并将3家临时店转变为(wei)永久专门店。更多精(jing)力会放在提升(sheng)运营细节和流程(cheng)上(shang)，包括加强商品规划、本土化产品陈设、优化客服流程(cheng)，以及为(wei)消(xiao)费者提供奢华的体验。
此外，加拿大鹅(e)还将在2025财(cai)年专注于(yu)内部(bu)运营方(fang)式的优化，以持续提升(sheng)整体的运营质量，让人员(yuan)、精(jing)力及资金等所有资源获得更高效的分配。
另外，加拿大鹅(e)将在2025财(cai)年投资于(yu)一组精(jing)选的新门店以及一套为(wei)零售运营提供支持的数字化技术。