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| 广(guang)东四通集团股份有限公司在(zai)广(guang)交会的(de)展位 |
文/图 羊城(cheng)晚报记者 潘亮
4月24日，第135届广(guang)交会二期进(jin)入第二天，境内外商家热情不减(jian)。据了解，本届展会特别(bie)突出“品质家居”产品，覆盖了51.5万平(ping)方(fang)米的(de)展览面积、24658个展位，共(gong)有9820家企业参展。尽管许多展位不到20平(ping)方(fang)米，但商机(ji)无限，有企业首日即(ji)获百万元意向订单。
记者在(zai)现(xian)场看到，多款新品在(zai)广(guang)交会上首发(fa)亮相，浙江(jiang)台州(zhou)灯饰品组团登场，陶瓷版DIY和迪士尼产品憨态可掬，各种特色产品吸引全球采购商前来选购，现(xian)场人潮涌动。广(guang)交会再次展现(xian)了其作为全球贸易平(ping)台的(de)独(du)特魅力。
广(guang)交会友(you)，传统产品加速出海
记者走访发(fa)现(xian)，去年福建泉(quan)州(zhou)德化(hua)县的(de)顺美集团在(zai)广(guang)交会上因烧制冬奥吉祥(xiang)物“冰墩(dun)墩(dun)”“雪容融(rong)”火(huo)爆“出圈”，今年他们再次推出更为丰富(fu)的(de)陶瓷制品，吸引了不少外国采购商前来挑(tiao)选。
福建省泉(quan)州(zhou)市德化(hua)县委书记黄文捷表示，德化(hua)县共(gong)有119家企业参加第135届广(guang)交会，摊(tan)位数量(liang)超过260个。德化(hua)陶瓷是本次广(guang)交会的(de)重要展品之一，广(guang)交会一直是德化(hua)陶瓷外贸的(de)重要平(ping)台和窗(chuang)口。
顺美集团总经理(li)郑鹏飞(fei)在(zai)接受记者采访时表示，尽管今年没有推出与“冰墩(dun)墩(dun)”类似的(de)爆款产品，但他们依然对广(guang)交会的(de)销售前景充满信心。他透露，公司今年的(de)产品线更加丰富(fu)，包括针(zhen)对龙年、万圣节、情人节、复活节等节日的(de)特色新产品，以及DIY产品和与迪士尼合作的(de)系(xi)列(lie)商品。
除(chu)此以外，地中海风格陶瓷也广(guang)受欧洲等地的(de)采购商欢(huan)迎，生意十分火(huo)爆。广(guang)东四通集团股份有限公司相关负责人表示，公司在(zai)广(guang)东潮州(zhou)陶瓷行业处于领先(xian)地位，昨天一天接待的(de)客户(hu)批次非常多，有意向的(de)客户(hu)也很多，大多数客户(hu)回(hui)去后会确定订单，预(yu)计订单相比去年增长(chang)20%-30%。
节能减(jian)排，绿色环保(bao)成新风口
记者观察到，在(zai)本届广(guang)交会上，那些明显标注了“环保(bao)”“低(di)碳(tan)”等标识的(de)展位更受采购商的(de)欢(huan)迎，他们在(zai)咨询产品时也更加关注其环保(bao)性(xing)能和能源消耗情况。行业专家指出，随着环保(bao)意识的(de)日益增强，“绿色消费(fei)”逐渐成为主(zhu)导趋势。在(zai)“大家居”领域，一些传统行业因高能耗而面临挑(tiao)战。节能环保(bao)因素在(zai)出口贸易中的(de)重要性(xing)日益凸显。许多参展商意识到，提高进(jin)口货物的(de)环保(bao)标准已成为国际贸易的(de)新常态。因此，本次展会也吸引了大批提供绿色解决方(fang)案的(de)服务商前来参展。
广(guang)交会现(xian)场，以轻便、环保(bao)为主(zhu)要卖点的(de)“小木屋”吸引了海外采购商的(de)眼球。整体房屋使用(yong)普通木材(cai)，但屋顶(ding)搭载了光伏太阳能板，在(zai)搭建、拆除(chu)、转移等流程中均不产生建筑垃圾。中国林(lin)业物资集团陈经理(li)表示：“我(wo)们在(zai)广(guang)交会主(zhu)推的(de)一款新品‘小木屋’，昨天就签(qian)下了5笔订单，成交额(e)突破100万美元。”
据了解，河北双羊砂(sha)轮(lun)制造有限公司在(zai)广(guang)交会上也荣获“绿色展位奖(jiang)”五金(jin)工具类金(jin)奖(jiang)，展现(xian)了其绿色环保(bao)理(li)念和可持续(xu)发(fa)展的(de)实(shi)践。该公司的(de)展位设计和搭建材(cai)料均符合环保(bao)标准，成功吸引了国际采购商的(de)关注，推动了五金(jin)工具类产品的(de)国际市场拓展。同时，常丰线缆(lan)相关负责人表示，在(zai)短短3天内接待了大量(liang)新老客户(hu)，签(qian)订了价值约900万美元的(de)订单，整体收获颇丰。
目前，从产业转型的(de)视角来看，绿色建材(cai)具有巨大的(de)碳(tan)减(jian)排潜力和广(guang)阔的(de)市场前景，绿色也成为了广(guang)交会中建材(cai)企业们最亮眼的(de)底色。
产品更迭(die)换代，签(qian)单并非一蹴而就
浙江(jiang)临海市万鑫灯饰有限公司刘经理(li)分享了礼品行业的(de)现(xian)状，本次广(guang)交会浙江(jiang)台州(zhou)灯饰品组团登场，该行业在(zai)台州(zhou)等地较为集中，因为相比广(guang)东，台州(zhou)临海的(de)制造成本更低(di)。据介绍，他的(de)公司专注于礼品行业已有15年，主(zhu)要做出口业务，疫情期间营收翻了一番，今年预(yu)计增长(chang)30%左右。对于本届广(guang)交会，刘经理(li)表示收获颇丰，但签(qian)单需要时间和过程，通常要经过3年的(de)培养期。
什么样的(de)产品能抓住海外市场？采购商们表示，需要紧抓当地消费(fei)者的(de)需求。
来自江(jiang)苏的(de)盐城(cheng)步宇有限公司主(zhu)营玻璃工艺品，自2005年就开始参加广(guang)交会。负责人秦女士表示，本届广(guang)交会期待认识更多的(de)潜在(zai)客户(hu)。在(zai)市场快速变化(hua)发(fa)展的(de)情形下，采购商挑(tiao)选玻璃工艺品较为谨慎，许多产品都与圣诞(dan)节等节日相关，很容易过时。线下参观、咨询价格只是“第一步”，不会立(li)刻(ke)下订单。因此，及时更新产品，丰富(fu)产品种类也是出口增长(chang)的(de)关键因素。据秦女士透露，本次玻璃工艺品的(de)上新率达到50%，而到了秋(qiu)季，随着圣诞(dan)节等重要节日即(ji)将到来，商品上新率将会达到100%。
德国采购商Valentina在(zai)采购顺美集团的(de)商品时表示，此次采购计划主(zhu)要关注装饰品和日用(yong)品，尤其是装饰品。她在(zai)德国拥有约40家商超，因此采购产品种类丰富(fu)。Valentina透露，未(wei)来采购计划将增加，她期待通过广(guang)交会采购更多商品，因为现(xian)场采购相较于线上更具直观性(xing)。
巴基斯坦采购商胡拉什尼告诉记者：“我(wo)总是热衷于来到中国探寻新产品、每次参加广(guang)交会，我(wo)都能深切感受到这里的(de)日益专业化(hua)，令人惊(jing)艳(yan)的(de)设计层出不穷。正因如(ru)此，我(wo)每半(ban)年都会如(ru)期而至，密切关注新品发(fa)布(bu)，寻找有潜力的(de)新供应商。”