湖南省怀化(hua)市(shi)通道侗族自治县城东农贸市(shi)场(chang)，网(wang)络主播在推介(jie)竹制产品。李尚引摄（中经(jing)视觉）
近年来，源头工厂、国货品牌、产业集群正通过兴趣(qu)电商、直播电商等新模式洞察新需求、拓(tuo)展消费(fei)场(chang)景(jing)，实现对新增(zeng)需求的快速响应和更好满足。
山(shan)东省商务厅(ting)与抖音电商签约(yue)暨产业带(dai)发布仪式日(ri)前在济南举行，双方将联合打(da)造山(shan)东产地名片、共同扶(fu)持(chi)产业带(dai)成长(chang)，并在促进消费(fei)、培育电商经(jing)营主体和人(ren)才(cai)、乡村振兴等方面开展全面合作。
活动现场(chang)，抖音电商发布的《好品山(shan)东在抖音――2024抖音电商产业带(dai)发展数据(ju)报告》显示，过去一年，超20亿单山(shan)东商品在抖音电商售出(chu)，同比增(zeng)长(chang)42%。其(qi)中，直播销量占比为53%，累计有1317万(wan)场(chang)带(dai)货直播促成交易。在内容与货架双场(chang)景(jing)驱动之下，山(shan)东好品在抖音电商实现持(chi)续且高速增(zeng)长(chang)。
同一时期，山(shan)东产业带(dai)增(zeng)长(chang)表现突(tu)出(chu)，订单量同比增(zeng)长(chang)78%，成交额同比增(zeng)长(chang)110%。数据(ju)表明，直播电商带(dai)动多个新产业带(dai)快速发展，对中小商家迅速起量、打(da)造爆款、推广(guang)品牌的助力作用尤为显著，直播销量占比达76%。
据(ju)了解，抖音电商“产业成长(chang)计划”于2022年6月启动，旨在充分利用平台(tai)优(you)质资源，系统化(hua)、规模化(hua)扶(fu)持(chi)产业带(dai)和中小商家，提(ti)升地方产品知名度，助力发展区域经(jing)济。截至目前，除(chu)山(shan)东外，该(gai)平台(tai)已(yi)与福建、云南等多省建立了产业带(dai)电商高质量发展深度合作关系。截至去年年底，该(gai)平台(tai)已(yi)覆盖684个特色(se)产业带(dai)，产业带(dai)商家数量增(zeng)长(chang)超194%，产业带(dai)商品销量增(zeng)长(chang)超66%。
中国电子(zi)信息产业发展研究院(yuan)消费(fei)品工业研究所发布报告显示，我国物流成本占产品成本的比例为30%至40%，其(qi)他发展中国家为15%至25%，发达国家一般为10%至15%。产品成本居高不下，导致一些地方特色(se)产业产品在加入全国大市(shi)场(chang)时，包装、物流成本投入压力较大；同时，目前产业带(dai)内，品牌代工、品牌嫁接(jie)等成为一些地方特色(se)品牌在短(duan)期内扩大销量的方式，但不利于特色(se)品牌打(da)造，从长(chang)期看将持(chi)续影响品牌的健康发展。
“全域兴趣(qu)电商等电商新模式帮助地方产业带(dai)构(gou)建了企业、产品、消费(fei)者之间的数字化(hua)桥梁，帮助产业带(dai)内企业建立了数字化(hua)专业市(shi)场(chang)能力，促进了生产流通环(huan)节自组织，促进全环(huan)节降本增(zeng)效，特别(bie)是最大化(hua)减少了中小企业前期投入的营销成本。”赛(sai)迪(di)研究院(yuan)消费(fei)品工业研究所所长(chang)李博洋说。
不仅如此，以直播电商为代表的全域兴趣(qu)电商新模式通过补齐传统意义上参与市(shi)场(chang)竞争能力较弱的特色(se)产业带(dai)的产业链短(duan)板，为产业带(dai)内众(zhong)多小微商家、“白牌”商家提(ti)供(gong)了补齐设(she)计、品牌、营销等环(huan)节的新机遇。这些商家利用短(duan)视频、直播等数字技(ji)术，促进了生产流通环(huan)节的正向反馈，进而将生产与供(gong)应链优(you)势向产品、品牌优(you)势推进、转变。
李博洋分析(xi)，全域兴趣(qu)电商成为聚集用户、富集特色(se)产品、塑造新兴品牌的有效手段。传统的产品生产逻辑是市(shi)场(chang)调研―设(she)计―生产。而在全域兴趣(qu)电商的逻辑中，消费(fei)需求可(ke)以直接(jie)锁定商品。产销有效对接(jie)更加明显。在生产过程、制造过程、服务过程中，三产协同可(ke)以发挥出(chu)更大的作用。
以纺织行业为例，传统纺织行业起家就是大规模制造。现在纺织行业出(chu)现了变化(hua)，很多企业订单呈现小单快反的模式。在直播中，消费(fei)者会与生产者实时互动，产品的大小、布料的厚薄，商家和顾客可(ke)以在直播间随时交流。
中国社会科学院(yuan)工业经(jing)济研究所国际产业研究室主任、研究员李晓华认(ren)为，全域兴趣(qu)电商模式为制造业传统的销售、生产模式提(ti)供(gong)了转型升级路径。传统制造业的生产基本是企业拍脑袋(dai)或者跟随市(shi)场(chang)决定，消费(fei)者需求并没有在经(jing)营决策中充分反映。而基于兴趣(qu)、社群的电商可(ke)以汇聚大量用户数据(ju)和使用反馈，企业可(ke)以据(ju)此判断开发新产品的销量和方向。制造业由此实现以产定销转型为数据(ju)驱动、以销定产的生产模式，小单快反、柔性制造模式在全域兴趣(qu)电商模式的支撑下会变得越来越普遍。
国务院(yuan)发展研究中心市(shi)场(chang)经(jing)济研究所研究员陈丽芬分析(xi)，电商平台(tai)提(ti)升了供(gong)应链的反应能力。之前的模式是以产定销，现在是根据(ju)消费(fei)需求以销定产。根据(ju)实时信息反馈，商家可(ke)以在末端驱动，拉升供(gong)应链，需求变化(hua)的信号能够及时被生产环(huan)节获取(qu)。这样，企业就得以建立起从原料、中间品供(gong)应到(dao)最终生产环(huan)节的同步性。所以电商平台(tai)还可(ke)以通过建立数字化(hua)供(gong)应体系，帮助中小企业通过电商平台(tai)实现供(gong)应链的数字化(hua)转型，包括引入柔性的供(gong)应，满足小单快反，提(ti)供(gong)需求响应速度。
“通过产业成长(chang)计划等措施，全域兴趣(qu)电商利用短(duan)视频、直播的内容形式和智能推荐机制，打(da)造出(chu)以区域品牌大店、工厂或档口自有品牌达人(ren)带(dai)货的产销直接(jie)对接(jie)模式。同时通过品牌扶(fu)持(chi)、数字技(ji)术培训(xun)等直接(jie)助力、大数据(ju)等技(ji)术服务对接(jie)的间接(jie)助力，促进企业产品生产运营全链条(tiao)的数字化(hua)转型。”李博洋说。（经(jing)济日(ri)报记者 黄 鑫）