中国最大的(de)AI互动(dong)终端网络公司——趣(qu)致集团，今(jin)日正式启动(dong)招股程序。每股定价不超过29.7港元，每手200股，招股期将持续至(zhi)5月22日，并预(yu)计在(zai)5月27日正式登陆港交所主板。
值得关注的(de)是，基石投资者北方证券旗下的(de)金利富通有(you)限合伙基金已认购(gou)逾7800万港币，展现了市场对趣(qu)致集团的(de)坚定信心。在(zai)IPO之前，趣(qu)致已成功吸引了9轮融(rong)资，最新投前估值41.59亿元，其(qi)中包括源渡创投、BPC、君联资本、建发新兴投资、赛富资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构(gou)的(de)加(jia)入，不仅是对趣(qu)致当前投资价值的(de)认可，更(geng)是反映(ying)了对其(qi)未来发展前景的(de)乐(le)观预(yu)期。
来源：招股说明(ming)书(shu)
作为(wei)一(yi)家AI营(ying)销科(ke)技公司，趣(qu)致集团目前正处于高速成长期，并已经实现了商业化盈利。从2021年至(zhi)2023年，公司营(ying)收的(de)年复合增长率高达41.6%，调整后净利润的(de)年均复合增长率达95.9%。
在(zai)2023年，公司更(geng)是实现了一(yi)个阶(jie)段性的(de)跨越，全(quan)年实现营(ying)收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心营(ying)销业务收入实现了近100%的(de)增长，达8.1亿人民币；全(quan)年调整后利润为(wei)2亿，同(tong)比激增157%。企业各(ge)项财务数据表现十分亮眼。
趣(qu)致集团此时上市，恰逢港股市场重获动(dong)能的(de)天时地利，作为(wei)“AI互动(dong)营(ying)销第一(yi)股”，无疑能为(wei)后续国内AI企业赴港上市树立一(yi)个重要的(de)标杆。
公司的(de)长期机会又如(ru)何呢？笔者将从公司独特的(de)商业模式、行业市场空间、优异的(de)财务表现这三个角度来诠(quan)释(shi)其(qi)价值。
一(yi)、中国最大的(de)AI互动(dong)终端网络公司
AI技术的(de)飞(fei)速发展带动(dong)了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未有(you)的(de)发展机遇。为(wei)了让AI技术真正落地并产业化，与适(shi)当的(de)载体结合显得尤为(wei)重要。
趣(qu)致集团是中国首家以体验式智能终端提供AIoT营(ying)销解决方案的(de)企业，也是目前中国最大的(de)AI互动(dong)终端网络的(de)营(ying)销服务提供商。
AIoT，即(ji)“人工智能物联网”，是将人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施载体相结合，企业利用AI的(de)数据分析和决策能力（大脑）和IoT设备的(de)智能连接性（神经），提升数据收集、分析和自动(dong)化处理的(de)能力，从而实现终端的(de)智能决策、人机交互的(de)改善、物联网效率的(de)提升，并使企业能够拥有(you)更(geng)强的(de)企业数据管理和分析能力。
趣(qu)致集团自2013年成立以来便一(yi)直走在(zai)行业前沿，其(qi)利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动(dong)作交互为(wei)一(yi)体的(de)多感官AI互动(dong)终端，并以此构(gou)建了遍布全(quan)国的(de)线下营(ying)销终端网络平台——“趣(qu)拿(na)”。截(jie)至(zhi)2023年12月31日，趣(qu)致集团共(gong)运营(ying)了7543台AI互动(dong)终端，覆盖(gai)中国22个城市，包括所有(you)的(de)一(yi)线城市和大部分的(de)新一(yi)线城市。其(qi)终端主要布局在(zai)办公楼、长租公寓及商场等用户复访率较高的(de)商业物业，以吸引年轻(qing)消费群(qun)体和中产阶(jie)级。
同(tong)时，趣(qu)致集团也利用线下AI互动(dong)终端吸引消费者访问并将其(qi)转化为(wei)线上平台（“趣(qu)拿(na)”APP、微信小程序）的(de)用户，以线上线下融(rong)合的(de)模式向消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的(de)数据和反馈。2023年，趣(qu)致集团线上平台“趣(qu)拿(na)”的(de)注册用户突破5000万，较2021年实现了35%的(de)增长。
趣(qu)致这种(zhong)多渠道、一(yi)站式、闭(bi)环的(de)营(ying)销方式利用AI的(de)智能分析和交互能力与物联网设备的(de)广泛接入点，为(wei)快销品牌提供更(geng)加(jia)个性化和高效的(de)营(ying)销策略，实现更(geng)加(jia)精准的(de)用户定位和广告(gao)投放(fang)，大幅提升营(ying)销的(de)效果和效率。
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值得一(yi)提的(de)是，趣(qu)致集团的(de)终端核心硬件模块及嵌入式软件均由公司自主研发，而制造部分则外包给了第三方厂商—— 这样不但做到技术自主可控，而且实现了经营(ying)上的(de)轻(qing)量(liang)化。
这款AI互动(dong)终端有(you)什么样的(de)黑科(ke)技，能给消费者和品牌企业带来什么样的(de)价值呢？
消费产业近年来经历着(zhe)一(yi)些显着(zhe)变化：供给侧逐渐(jian)向消费需求进一(yi)步靠拢(long)、消费者越来越倾(qing)向于追求新鲜和多变；同(tong)时，消费趋(qu)势也在(zai)从物质消费向精神消费转变，新品牌层出不穷。与此同(tong)时，品牌企业在(zai)营(ying)销上面临的(de)挑战也日益凸显：传统线下营(ying)销成本高，线上流量(liang)红利逐渐(jian)见顶，抓住用户注意力变得越来越难.....
如(ru)何吸引并占据消费者心智成为(wei)品牌发展的(de)关键问题。
在(zai)这一(yi)背景下，趣(qu)致集团首创的(de)AI互动(dong)营(ying)销模式，则展现了其(qi)独特的(de)竞争优势。
人机交互的(de)互动(dong)感，不仅给消费者带来了新式的(de)购(gou)物体验，通过这种(zhong)创新营(ying)销，还可以更(geng)精准地触达品牌的(de)目标受众，为(wei)其(qi)提供个性化服务，并以更(geng)生动(dong)的(de)方式向消费者传递产品信息和品牌形(xing)象。
首先，在(zai)功能上，这款多感官AI互动(dong)终端相较于普通机器(qi)，融(rong)合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以及动(dong)作交互等多种(zhong)感官体验，为(wei)用户打造了一(yi)个高度互动(dong)、充满趣(qu)味(wei)和创新感的(de)购(gou)物环境，从而让用户沉(chen)浸其(qi)中，也让品牌和产品信息深(shen)入人心。
其(qi)次，在(zai)技术上，通过深(shen)度结合大数据和AI算法，可以将产品信息和品牌形(xing)象以有(you)趣(qu)、生动(dong)、精准地触达目标受众，同(tong)时还能根据反馈的(de)数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着(zhe)提高广告(gao)触达率和品牌客户的(de)营(ying)销转化率。
最后，在(zai)场景上，趣(qu)致集团的(de)AI互动(dong)联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全(quan)时段、全(quan)场景、全(quan)方面地渗透消费者心智，做到真正吸引并深(shen)刻影响消费者。
想(xiang)象一(yi)下，你站在(zai)一(yi)台线下终端前，它的(de)外观独特、吸引眼球，屏幕(mu)上的(de)各(ge)种(zhong)产品和品牌以静态或动(dong)态的(de)形(xing)式进行展示，随着(zhe)你的(de)靠近，它还能播放(fang)音乐(le)，能释(shi)放(fang)产品的(de)香味(wei)，能与你进行各(ge)种(zhong)互动(dong)，还能充当智能导购(gou)员，根据你的(de)需求和喜好推荐产品，在(zai)特定的(de)节日或活动(dong)期间，还能通过灯(deng)光(guang)效果营(ying)造购(gou)物氛围，刺激你的(de)购(gou)买(mai)欲望。
当你被这种(zhong)多感官的(de)购(gou)物体验深(shen)深(shen)吸引，忍不住扫码，你还能在(zai)线上再次体验购(gou)买(mai)，同(tong)时也可以通过问卷调查将体验感受告(gao)诉趣(qu)拿(na)，这不仅给你带来了新奇、有(you)趣(qu)、智能的(de)购(gou)物体验，还帮品牌企业达到了极佳的(de)营(ying)销效果，收集到了宝贵的(de)用户反馈数据。
综(zong)上，趣(qu)致集团的(de)AI互动(dong)营(ying)销系统正是基于当前品牌企业在(zai)营(ying)销上的(de)痛点给出的(de)解决方案。以强大的(de)互动(dong)性和体验感为(wei)抓手，成功地吸引了用户的(de)注意力，通过AI、大数据等技术手段实现精准营(ying)销和智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营(ying)销效果最大化。
二、十万亿市场的(de)卖铲人、国内增速第一(yi)
2021至(zhi)2023年间，趣(qu)致集团依托其(qi)AI互动(dong)终端网络为(wei)472名品牌客户提供了约1400个SKU快消品营(ying)销解决方案，覆盖(gai)了饮(yin)料、食品、美妆、日用品等主要快消品行业赛道。在(zai)饮(yin)料、食品及日用品行业中国前100新兴品牌中，其(qi)中74个品牌为(wei)趣(qu)致集团的(de)客户。
公司基于AI互动(dong)营(ying)销的(de)创新实践，为(wei)品牌企业提供新型的(de)营(ying)销解决方案，本质上是“卖铲子”的(de)生意。
随着(zhe)消费确(que)定性回暖、快消品行业的(de)快速发展，公司作为(wei)“卖铲人”的(de)角色，有(you)望率先受益。
根据灼识咨询的(de)数据，中国作为(wei)全(quan)球最大的(de)消费市场之一(yi)，其(qi)消费品行业的(de)市场规模在(zai)2023年已经达到了47.2万亿元，并有(you)望继续扩大。预(yu)计到2028年，这一(yi)数字将达到60万亿元，年复合增长率为(wei)4.9%。
在(zai)这个十万亿级别的(de)市场中，快消品品牌也在(zai)不断增加(jia)营(ying)销及销售开支，以在(zai)激烈的(de)市场竞争中进一(yi)步抢占更(geng)多的(de)市场份额。中国快消品营(ying)销市场规模也从2019年的(de)5401亿元增长到2023年的(de)6486亿元，年复合增长率为(wei)4.7%。预(yu)计2023年-2028年，该市场将以6.9%的(de)年复合增长率持续增长。
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根据灼识咨询的(de)数据，趣(qu)致集团的(de)市场份额近年来快速提升，行业地位日益凸显。以2021年至(zhi)2023年营(ying)销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均增速的(de)29倍。
三、收入及经调整纯利迅猛增长、未来增长动(dong)能充足(zu)
高增速领跑同(tong)行，充分展现了公司近年来强劲的(de)增长势头。2021年至(zhi)2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的(de)收入，年复合增长率达到了41.6%；在(zai)盈利能力上，公司2023年调整后利润超2亿元，年复合增长率达到了95.9%。
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公司的(de)业务主要包括营(ying)销服务、商品销售和其(qi)他服务三大类，收入的(de)大幅增长主要受益于为(wei)集团贡献(xian)8成左右营(ying)收的(de)营(ying)销服务业务。
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细分来看(kan)，营(ying)销服务又包括标准化营(ying)销服务和增值营(ying)销服务两大类，其(qi)中标准化营(ying)销服务包括营(ying)销活动(dong)服务、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营(ying)销服务包括AI互动(dong)和数据策略服务等。
标准化营(ying)销服务作为(wei)公司的(de)核心业务，近年来营(ying)收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营(ying)收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。
增值营(ying)销服务作为(wei)高成长的(de)业务板块，拥有(you)极强的(de)盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到了85%；毛(mao)利率分别为(wei) 84.3%、78.9%、 85.3%。
在(zai)客户覆盖(gai)上，品牌客户数从2021年的(de)174名增至(zhi)2023年的(de)291名，大客户数从27名增长至(zhi)47名大客户，大客户人均收入贡献(xian)以及复购(gou)客户的(de)收入规模逐年提升。
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作为(wei)公司第二大营(ying)收来源的(de)商品销售，与营(ying)销业务形(xing)成良好的(de)协同(tong)效应，其(qi)报告(gao)各(ge)期收入规模也呈稳步增长，从2021年的(de)1.05亿增长至(zhi)2023年的(de)1.44亿。
根据公司的(de)发展战略及募集资金用途来看(kan)，未来增长动(dong)能充足(zu)。主要包括进一(yi)步拓展AI互动(dong)终端网络布局，提升对消费者的(de)有(you)效触达；不断拓宽(kuan)和丰富营(ying)销服务，扩大品牌客户群(qun)，打造多行业领域的(de)新品营(ying)销标杆案例(li)；增加(jia)技术研发投入，以提升用户体验和运营(ying)效率；有(you)选择性地寻求战略合作、投资及收购(gou)机会，以实现公司的(de)长远(yuan)发展。
结语
趣(qu)致集团此时上市，也是精准把(ba)握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的(de)大好时机。作为(wei)基于体验式智能终端提供AIoT营(ying)销解决方案的(de)开拓者、中国最大的(de)AI互动(dong)终端网络的(de)营(ying)销服务提供商，公司凭借其(qi)独到的(de)营(ying)销模式和多年的(de)行业深(shen)耕积累(lei)， 借快消品市场蓬勃发展的(de)东风，成功在(zai)激烈市场竞争中脱颖而出，实现了业绩的(de)显着(zhe)增长。
展望未来，趣(qu)致集团的(de)战略规划和此次上市募资资金用途均聚焦于增强其(qi)核心竞争力。这意味(wei)着(zhe)公司营(ying)收有(you)望迎来更(geng)迅猛的(de)增长，从而进一(yi)步夯实市场地位和提升盈利水平，随着(zhe)全(quan)球消费市场的(de)增长，充分释(shi)放(fang)其(qi)长期潜能。