【文/观察者网 吕(lu)栋】
华(hua)为中国旗舰店数量骤增一事引发外(wai)媒关注。日前路透社发文称，华(hua)为正积(ji)极调整零售策略，以(yi)寻求(qiu)在中国这(zhe)个全球最大的智(zhi)能手机市场(chang)，重夺高端产品销售冠军的宝座。
近(jin)期，华(hua)为全球最大旗舰店——上海南京东路店经过一年半改造后重新(xin)开业。而在去年12月到今年2月期间，华(hua)为共在国内(nei)开设了4家(jia)级别一样的旗舰店，分布在上海、北京、深圳、武汉(han)、南京、天津等地。这(zhe)在外(wai)媒看来是一场(chang)“营销闪(shan)电(dian)战(zhan)”，也意味着华(hua)为正从制裁中逐步恢复。
今年3月，库克现身苹果上海静安店开业现场(chang)，这(zhe)是该公司全球第二大线下直营店，加上这(zhe)家(jia)店，苹果目前在中国大陆共有47家(jia)零售店。而华(hua)为直到2019年才(cai)在深圳开设首家(jia)旗舰店。Counterpoint副(fu)总监齐(qi)英楠认为，华(hua)为将在中国开设超过20家(jia)旗舰店，并最终会赶上苹果。
截至发稿，官网显示华(hua)为在中国已开设10家(jia)旗舰店和(he)10家(jia)智(zhi)能生活馆。
这(zhe)与2021年的情况形成鲜明对比，当年外(wai)部打压导(dao)致(zhi)华(hua)为消(xiao)费者业务收入下滑(hua)近(jin)50%，各地的授权店数量也处在收缩状态。而在去年，随(sui)着Mate60系列手机的推出，华(hua)为终端业务开启反弹，去年该业务收入增长超17%，有消(xiao)息人士(shi)称华(hua)为近(jin)几个月已开始(shi)积(ji)极招募经销商(shang)。
华(hua)为上海南京东路旗舰店 图源：观察者网
齐(qi)英楠表示，由于华(hua)为现在可以(yi)大量出货，考虑到他们可以(yi)提供良好(hao)的利润率，经销商(shang)已经愿意重新(xin)购(gou)买华(hua)为设备，而之前很多公司不(bu)愿意增加存货，而且4G设备的销量也不(bu)可观。
路透社援引的两名(ming)业内(nei)消(xiao)息人士(shi)透露，华(hua)为一直在积(ji)极与经销商(shang)讨价还价，宣称华(hua)为手机的利润率高于行业平均水平，有时(shi)还会要求(qiu)排他性条(tiao)款，将他们变成华(hua)为的独家(jia)合作伙(huo)伴。
市场(chang)研究(jiu)机构GeoQ的数据显示，2023年前10个月，国内(nei)新(xin)增了超过5200家(jia)获得华(hua)为产品销售许可的商(shang)店，其中一半以(yi)上位于三四线城市，这(zhe)有助于华(hua)为在国内(nei)市场(chang)扩大销售网络。
华(hua)为积(ji)极的营销策略，也重塑(su)了市场(chang)格局。IDC数据显示，去年四季度华(hua)为手机以(yi)13.9%的份额重回国内(nei)前五，排在第四。而在今年一季度，华(hua)为手机以(yi)约17%的出货份额与荣耀并列中国市场(chang)第一，出货量同比增长了110%，同期苹果手机出货量下跌近(jin)7%，排名(ming)跌至第四。
一些市场(chang)分析人士(shi)认为，过去几年在外(wai)部环境影响下，华(hua)为在国内(nei)铺设销售网络的速度有所放缓，同时(shi)也导(dao)致(zhi)华(hua)为高端产品的迭代速度有所放慢。在Mate60带领华(hua)为手机业务回归后，尽管供应链问题(ti)导(dao)致(zhi)一些型(xing)号仍(reng)然存在短(duan)缺，但华(hua)为可以(yi)重新(xin)在高端市场(chang)与苹果展开竞争。
例如，华(hua)为上月推出的Pura 70 Ultra智(zhi)能手机起售价为9999元，高配版售价过万，这(zhe)让其与iPhone 15 Pro Max的售价处在同一水平，甚至华(hua)为折叠屏MateX5还打出了苹果没有的差异化优势，而三星和(he)小米等则在市场(chang)需求(qiu)疲软的情况下，将高端机型(xing)的价格保持在较(jiao)低水平。
苹果上海南京东路店
华(hua)为正在发力(li)的旗舰店，拥有较(jiao)大的空间，可以(yi)展示手机、平板平板电(dian)脑、智(zhi)能手表、电(dian)视，甚至与中国汽车制造商(shang)合作生产的电(dian)动汽车等产品。在齐(qi)英楠看来，华(hua)为拥有很长的产品线，他们必须自己建设旗舰店这(zhe)样的大型(xing)展示区，因为经销商(shang)没有能力(li)租用如此大的区域。
去年底，时(shi)任华(hua)为终端业务首席(xi)运营官的何刚曾表示，旗舰店是联接品牌与消(xiao)费者的重要触点，也是让消(xiao)费者能够体验品牌文化和(he)理念(nian)的直接渠道，因此还未非(fei)常(chang)重视旗舰店的建设并在加大力(li)度布局，“我们争取在短(duan)期内(nei)覆盖大部分一二线城市，并在未来进驻更多城市”。
但推动开设更多自有门店的努力(li)，也在一定程度上反映(ying)了华(hua)为对线下销售的依赖。Canalys的另一位分析师朱嘉(jia)弢表示，华(hua)为70%至80%的销售额来自实(shi)体店，而苹果约40%的销售额来自线上，“小米、OPPO和(he)vivo都受到了（华(hua)为回归）的影响，但目前受影响最大的是苹果。”
内(nei)地以(yi)外(wai)也开始(shi)感受到这(zhe)种影响。香(xiang)港(gang)手机经销商(shang)三禾电(dian)气（Trinity Electronics）的老板Simon Lam表示，近(jin)几个月来，越来越多的独立手机店开始(shi)销售华(hua)为设备。“现在每个人都在囤积(ji)一些华(hua)为产品，人们愿意为华(hua)为的高端产品花很多钱，这(zhe)是其他品牌无法比拟的。”
但华(hua)为未来也并非(fei)一路坦途。一方面，在Mate60这(zhe)种难得的现象级销售之外(wai)，智(zhi)能手机本身已是红海市场(chang)，即(ji)便是华(hua)为，也只有拿出更多产品力(li)才(cai)能获得消(xiao)费者青睐。另一方面，华(hua)为想打开中国以(yi)外(wai)的海外(wai)市场(chang)依然难度不(bu)小，正在成长的鸿蒙生态暂时(shi)没有走向(xiang)海外(wai)市场(chang)的计划(hua)。
不(bu)过，从一些动作来看，华(hua)为还是希望能早日重新(xin)振作海外(wai)市场(chang)。就在近(jin)期，华(hua)为还在迪拜举办(ban)发布会，面向(xiang)全球市场(chang)推出了智(zhi)能手机、笔记本和(he)平板电(dian)脑等产品。而有数码博主传出的数据显示，2024年一季度，华(hua)为手机海外(wai)出货量为140万台，约占华(hua)为全球出货的10%。