7月16日，泸州老窖（000568.SZ）在投资者互(hu)动(dong)平台表示，公司(si)设立了泸州老窖国际(ji)发展（香港）有(you)限(xian)公司(si)、泸州老窖商业发展（北美(mei)）股(gu)份有(you)限(xian)公司(si)等3家境外子公司(si)，通过开展契合当(dang)地(di)市场消费习惯(guan)的创(chuang)新营销策略，积(ji)极拓展和布(bu)局境外市场。
泸州老窖三家境外子公司(si)，来源于公司(si)公告
目(mu)前来看，泸州老窖在海外市场的业务虽然占比仍(reng)较低，但业务增(zeng)幅相(xiang)对比较可观。公开数据显示，2023年泸州老窖境外营收1.77亿(yi)元，同比增(zeng)长15.7%，占据总营收的比重为0.59%。
近年来，泸州老窖在海外市场的动(dong)作不少。泸州老窖副(fu)总经理、总工(gong)程师沈才洪近期在2024中国农业国际(ji)经贸合作会议上表示，泸州老窖在60多个国家和地(di)区建立了经销网络，成为海外市场有(you)效覆盖面最广、实(shi)际(ji)销售最大、能见度最高的中国白酒之一。
同时，泸州老窖在纽约、巴黎、莫(mo)斯科、伦敦等全球主要城市开展“让世界品味中国”系(xi)列品牌文化活动(dong)；借助“一带一路”国际(ji)合作高峰(feng)论坛(tan)等，携(xie)手澳网、足球世界杯、国际(ji)乒联世界杯、WCGC等国际(ji)顶级赛事，皆旨在拓展海外白酒业务规模。
不过，不同于泸州老窖在国内(nei)白酒产业链上拥有(you)强势的话语权-采取先款后(hou)货的模式，公司(si)海外业务则采取赊销模式推(tui)进。年报数据显示，截至2023年年底，泸州老窖应收账款期末账面余额为1875.26万元，相(xiang)较于期初账面余额增(zeng)加1248.67万元，增(zeng)幅高达199.28%。对此，泸州老窖解释称：“主要系(xi)境外酒类(lei)销售业务赊销影响所致。”
此外，泸州老窖海外经销商规模呈下(xia)滑态势。截至2023年年底，泸州老窖境外经销商数量为104家，报告期内(nei)新增(zeng)2家经销商，同时减少24家经销商，期末经销商数量同比下(xia)滑17.46%。
泸州老窖海内(nei)外经销商2023年变化，来源于公司(si)年报
事实(shi)上，不仅是泸州老窖，近年来，中国白酒“出海”声浪渐高，但是遇到的挑战也不少，包括技术(shu)标准、关税、消费税、文化以(yi)及商业模式等难题。
据记者梳(shu)理，在2023年9家公布(bu)海外销售业绩的白酒上市公司(si)中，仅贵州茅台（600519.SH）、五(wu)粮液（000858.SZ）出口额超过10亿(yi)元，其中茅台海外营收约43.5亿(yi)元，五(wu)粮液出口额约10.04亿(yi)元，水井坊（600779.SH）等其余上市公司(si)海外营收皆不足3亿(yi)元。
行业来看，中国酒业协会数据显示，2023年我国白酒总产量约629万千升。海关总署数据显示，2023年白酒商品累(lei)计出口量约1.5万千升，出口量占总产量的比重仅为0.2%。
显然，中国白酒“出海”任重而道远。
南都·湾财社(she)见习记者 张海霞