羊城晚报(bao)财经评论员戚耀琪
随着618年中购(gou)物节的来临，不少手机厂商开启了降价促销活动，苹果官方也守不住了。在天猫苹果旗(qi)舰店iPhone15系列开始降价促销，iPhone15ProMax优惠2050元。至于京东(dong)，旗(qi)舰店也是同(tong)步降价，甚(shen)至比天猫的还(hai)要便宜一些。虽然苹果自己的官网标价没变，但是这空有(you)历(li)史意义了。
苹果手机一直都是高端(duan)类手机的风向(xiang)标，但之前民间不同(tong)渠道的经销商去年底已经纷纷降价。只是这些降价，对消费者来说，是不是能保证全(quan)新机是未可知的。由于市面产品来源复杂，消费者主(zhu)体(ti)还(hai)是会选择(ze)官方旗(qi)舰店。如今连官方店的价位也动摇了，那么相应的各类经销商的价格体(ti)系也必然随之震(zhen)荡。网友喊“买(mai)早了买(mai)贵了”的不乏其人(ren)，至于各类卖家也是不得不跟随。如果还(hai)坚守高位，卖得比官方旗(qi)舰店还(hai)贵，几乎就成了笑话的存(cun)在。
有(you)人(ren)联想到特斯拉也在今年频频降价，幅度之大，一波比一波高。于是都归结为国内竞争激烈，销售不理想，所以降价求销量。两者相比，确实也有(you)共(gong)性。曾经形(xing)象的高端(duan)，背(bei)后是技术和(he)品质的不可替代(dai)性，是人(ren)们(men)的信心所在。而价格的走低，意味着技术和(he)品质不再是取悦(yue)消费者的第一选项。换言之，目前的经济环境(jing)下，这类高价值产品的价格才(cai)是消费者决(jue)策(ce)的关键因素。“粉(fen)”不“粉(fen)”不重(zhong)要，买(mai)不买(mai)才(cai)更重(zhong)要。一旦企业端(duan)和(he)消费者都是如此(ci)认为，那么长期经营的高端(duan)或科技形(xing)象，就会迅速消磨，再也撑不起高利润的延续。
苹果手机降价当然能收割一批新用户(hu)，这对价格接(jie)近(jin)的高端(duan)国产手机，也是一种沉重(zhong)的打压(ya)。因为国产手机的品牌实力并不是压(ya)倒性的，仍然要靠性价比和(he)卖力宣传，才(cai)能获(huo)得和(he)苹果的同(tong)等认知。一旦苹果价格下压(ya)，国产品牌的护城河也可能失守。这时候就要考验(yan)国产品牌的成本控制(zhi)和(he)续命能力了。能不能跟随降价，或者说还(hai)能不能守住利润；产品一降，品牌价值会不会打回几年前的样子。摆在二线(xian)和(he)“平替们(men)”面前的选择(ze)是很痛苦的。
从消费者来看，选择(ze)苹果产品意味着选择(ze)一种与安卓(zhuo)完全(quan)不同(tong)的消费电子的生态(tai)。以前因为价格问题而没有(you)进入这个(ge)生态(tai)，如今进入了就走向(xiang)了另一个(ge)通道。国产品牌喜欢在芯片(pian)、硬件(jian)、摄像(xiang)头、参数上去比拼苹果和(he)特斯拉之流。殊不知，这些国外(wai)头部品牌自有(you)独特的研(yan)发路(lu)线(xian)和(he)前瞻角度，因此(ci)才(cai)能创造(zao)出不一样的系统(tong)、不一样的生态(tai)。单纯在某个(ge)或多个(ge)参数上比拼，是没有(you)太大意义的。比如苹果的拍照并没那么取悦(yue)国人(ren)，但是谁(shui)也无法(fa)否认其视觉(jue)研(yan)究与功能上的领先性和(he)兼容性。所以看似是参数区别，其实完全(quan)是两个(ge)层面的技术态(tai)度。
如今借助618的促销，苹果等国外(wai)品牌的降价，与其说是对销量的追求，不如说是对多年积累的品牌与技术形(xing)象的一次经济兑现。只要形(xing)象能不断提升，那么这种兑现就会无穷无尽。下半年上市iPhone16，照样可以把价位拉回去。国内品牌要与之竞争，也只能适应这些巨头的开发和(he)营销节奏(zou)。甚(shen)至，一年一更新还(hai)不行，得一年两更新才(cai)能顶(ding)得住。开发和(he)营销成本越高，盈(ying)利就越难(nan)，价格战(zhan)一来，生存(cun)更难(nan)，所以最后还(hai)是得回到技术布局和(he)竞争的本质上。