作者 | 刘宝丹
编辑 | 周智(zhi)宇
电(dian)商行业上半年最大的促(cu)销活动618即将来临，各大电(dian)商平台都(dou)开始出招，在淘宝提前抢跑后，京东也亮出了自己的底牌。
5月(yue)28日，京东召开618启动发布会，CEO许冉身着采销员(yuan)工的标志性红马甲(jia)现身。她表示，京东采销专业、热情、谦虚、可信赖，他们(men)和产品、价格(ge)、服(fu)务(wu)较劲，目的是带来多快好省的购物体(ti)验。
这(zhe)番开场白也昭示了京东618的重点，除了继续在“多快好省”上下功夫，京东将重点放在了直播上，采销团(tuan)队和AI数字人将成为京东618的新亮点。
具体(ti)来看，今年京东618将于5月(yue)31日晚8点正(zheng)式开启，对于外界关注的价格(ge)，京东主打百亿补贴(tie)、便宜包邮等活动。据了解，去年3月(yue)京东上线百亿补贴(tie)频道，目前该频道的累计用户数已(yi)经过亿。
此外，消费者每天还能领20元额外补贴(tie)，京东还带来百万份2元福利品。京东还将携手湖南卫视联合打造“京东618开心夜活动”，为消费者带来实物福利及数亿红包。
在“多”方(fang)面(mian)，京东的第三方(fang)商家数量已(yi)经突破百万，第三方(fang)商家的商品SKU数量也较去年初(chu)增长了超一倍。华尔街(jie)见闻获(huo)悉，今年618，京东将帮助超15万个中小商家销售增长超50%。
围绕“好”和“快”，京东此前就已(yi)下调免(mian)邮门槛，并推出PLUS无限(xian)免(mian)邮等服(fu)务(wu)，还将免(mian)费上门退换、仅退款等服(fu)务(wu)从自营拓展到了第三方(fang)商家，京东“211”限(xian)时(shi)达服(fu)务(wu)也已(yi)覆盖全国(guo)数百个城市。
不(bu)过，真正(zheng)为京东618撑门面(mian)的还是采销团(tuan)队，他们(men)是电(dian)商竞争的主力和先(xian)锋，也是618的真正(zheng)主角。
在发布会上，京东特意请来里约奥运会羽毛球男单冠军谌(chen)龙(long)和北京冬奥会自由式滑雪女子(zi)空中技巧冠军徐梦桃，与京东采销进行互动，意在突出采销的专业度。
一直以来，京东采销都(dou)是京东商品和价格(ge)背后的核心主力，随着去年双十一出圈，京东采销也扛起(qi)了京东直播的大旗，开始走到台前。
因(yin)高颜(yan)值出圈的前华为HR任(ren)悦超已(yi)经赶在618之前入职京东，担任(ren)HR和主播的双重角色。5月(yue)29日，他作为采销员(yuan)工在京东家电(dian)家居采销直播间开启直播首(shou)秀。前一天，他还出现在京东618的启动发布会上。
刘强东非常重视采销团(tuan)队，甚至在整顿京东士气(qi)的同时(shi)，他唯独给(gei)采销涨工资，以示奖励。
5月(yue)27日，京东宣布，自2024年7月(yue)1日起(qi)，京东采销年度固定薪(xin)酬由16薪(xin)提升至20薪(xin)，业绩激励上不(bu)封(feng)顶。而此前，刘强东已(yi)经多次给(gei)采销团(tuan)队涨薪(xin)。
继刘强东的AI分身下场直播后，京东618期间，将有18位品牌总裁AI数字人作为“京东618福利官”现身京东直播间，带来5折低价。
618是京东的主场，也是京东在激烈的市场竞争中证明自己的机会，不(bu)同以往，京东除了价格(ge)、产品、服(fu)务(wu)以外，也开始朝着直播电(dian)商迈大步。
这(zhe)是一个积极(ji)的信号，意味着京东正(zheng)在补齐自己的短板，试图(tu)在快速变化的市场中重新找回主动权，一场大促(cu)之战已(yi)经打响。