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经济观察报 记者(zhe) 王帅国 在中(zhong)国汽车出口连年增长的大背景(jing)下，二手车出口也(ye)出现(xian)了蓬勃生机(ji)。2019年，政(zheng)策开始(shi)鼓励开展二手车出口业务，大量的中(zhong)国二手车走向海外，从事二手车出口生意的商家也(ye)逐渐多(duo)了起来。
“青岛、济南、天津、重(zhong)庆还有温(wen)州都有很多(duo)企业在申请（二手车）出口资质。”山东菏泽的二手车商张青表示，他在2022年底刚入行时，阿里(li)巴巴国际站上只有100多(duo)家从事汽车出口的商家，现(xian)在已经增长到了五(wu)六千家。
鲜为人知的是(shi)，在二手车出口热的表象之下，隐藏着一些“秘密”。经济观察报了解到，现(xian)在有不少二手车商，明面上从事的是(shi)二手车出口生意，但实际上出口的是(shi)新车。这些车商在国内拿到新车进(jin)行上牌(pai)后再以平行出口的方式卖给海外客户。因(yin)这些车辆没有行驶的痕(hen)迹，里(li)程表接(jie)近(jin)“零公(gong)里(li)”，因(yin)此变成“零公(gong)里(li)二手车”。
明明是(shi)新车，为什么要当作二手车卖？其(qi)中(zhong)有多(duo)少利(li)润空(kong)间？对此，陈青告诉(su)经济观察报，他在2023年一年时间内对外出口了200多(duo)台车，净赚100多(duo)万。
出口新“爆品”
在2019年之前，中(zhong)国的二手车基(ji)本只在国内市(shi)场销售，很少有流向海外的，也(ye)没有人考虑过从事这方面的生意。而事情发生改变，源自二手车出口政(zheng)策的松动。
2019年4月，商务部、公(gong)安部、海关总(zong)署(shu)联合下发《关于支持在条件成熟地区开展二手车出口业务的通知》。同年5月，三部门(men)共同召开二手车出口专题会议，正式启动二手车出口工作。
自此中(zhong)国二手车出口进(jin)入试点阶段，北京、天津、上海等10个省市(shi)成为首批可以开展二手车出口业务的地区。注册(ce)地在这些城市(shi)的企业，在满足条件的情况下，可申请开展二手车出口业务。此后几年，更多(duo)的省市(shi)分(fen)批次放(fang)开成为二手车出口试点地。
然而，初到海外市(shi)场的中(zhong)国二手车，在开拓市(shi)场方面竞争力(li)有限。这主要是(shi)由于中(zhong)国二手车产品进(jin)入国际市(shi)场的时间要比欧美、日韩等国家的汽车品牌(pai)晚得多(duo)，在海外不少地区的二手车市(shi)场，欧美、日韩的汽车品牌(pai)已占据(ju)先机(ji)，中(zhong)国二手车在品牌(pai)与价格上均(jun)没有竞争优势。
中(zhong)国汽车流通协会（下称“流通协会”）副秘书长罗磊曾表示，国内汽车的税收比海外高，汽车消费要交购置税、增值税等，新车落地的价格比海外高，传导到二手车市(shi)场，其(qi)出口价格也(ye)相对较高。
如此的被动局面，催生了将新车改头换面变为二手车进(jin)行销售的构想。国内的一些二手车出口商，依靠自己的外贸经验，通过与有出口资质的企业合作，开发出了出口“零公(gong)里(li)二手车”的新蓝海。
行业统计(ji)数据(ju)显(xian)示，2019年至2023年，中(zhong)国二手车出口量分(fen)别为0.3万辆、0.4万辆、1.5万辆、6.9万辆、27.5万辆，呈(cheng)现(xian)快速增长态(tai)势。特别是(shi)在俄罗斯市(shi)场爆发的情况下，2023年，中(zhong)国二手车年出口销量在一年内增长了超过20万辆。
在2023年出口到海外的二手车当中(zhong)，有相当一部分(fen)都是(shi)“零公(gong)里(li)二手车”。“具体(ti)比例政(zheng)府没有披露，有些说法是(shi)至少在60%以上，也(ye)有的说在80%左右，至少一多(duo)半以上是(shi)零公(gong)里(li)的车。”流通协会副秘书长郎学红透露，“尤(you)其(qi)是(shi)新能源汽车，它没有购置税，所以买卖一次没有成本上的明显(xian)增加。”
有人赚钱有人亏
在近(jin)五(wu)年的二手车出口试点期(qi)内，大量“淘金者(zhe)”涌入二手车出口大军并从中(zhong)大赚了一笔，但也(ye)有人始(shi)终(zhong)摸不着门(men)路，四处(chu)乱撞。
张青就是(shi)淘金成功的一员。在进(jin)入汽车出口市(shi)场之前，张青长期(qi)从事外贸业务，拥有丰富(fu)的外贸经验，出口过板材、机(ji)械加工产品等。2022年底，张青从浙江杭州回(hui)到山东菏泽老家，加入到一家在当地做汽车出口生意的公(gong)司。
半年多(duo)后，张青选择自己创业。张青总(zong)结的创业经验是(shi)两步走：第一步去网上搜集信息，主要是(shi)在阿里(li)巴巴国际站、中(zhong)国制造网等平台上找买家；第二步，办签证、出国拜访，与买家之间建(jian)立信任(ren)。
车源的获(huo)取则比较简单，大部分(fen)是(shi)与国内4S店合作购买库存车、展车等。“早期(qi)平均(jun)每天卖两三台（吉利(li)）星越(yue)，我(wo)一个人卖的比一个店的销量都要多(duo)。那时候很多(duo)4S店没有意识到出口这个机(ji)会，后来意识到了他们(men)就自己下场了。”张青称。
随着越(yue)来越(yue)多(duo)玩家的入局，张青的“淘金”经历了前期(qi)的“随地捡(jian)钱”时期(qi)和当下的暂时受阻时期(qi)。
近(jin)半年来，二手车出口业务的利(li)润显(xian)示出下滑的苗头。据(ju)张青粗略计(ji)算(suan)，他2023年上半年的单车利(li)润在5%到10%之间，下半年特别是(shi)10月份之后，单车利(li)润基(ji)本上在5%以下。相比于2023年一年卖出200多(duo)台车，营业额达到四五(wu)千万、净赚100多(duo)万的风光时刻(ke)，2024年至今，张青的生意显(xian)得有些冷清，总(zong)计(ji)才卖了几十台车。
从2023年年中(zhong)才开始(shi)进(jin)入二手车出口行业的安徽(hui)铜陵车商李海亮(liang)，没有张青那么“幸运”，他开展二手车出口业务将近(jin)一年，但到现(xian)在还没有开单。
从2019年开始(shi)，李海亮(liang)就在跨境电商赛道(dao)摸索，他尝试过光伏(fu)、充电桩(zhuang)等业务，都没有成功。2023年，李海亮(liang)发现(xian)出口零公(gong)里(li)二手车很赚钱，便开始(shi)主攻这一市(shi)场，但由于经验和资源缺乏，李海亮(liang)的业务一直处(chu)于“线上基(ji)建(jian)”（建(jian)网站）阶段。与张青相比，外贸经验不足的李海亮(liang)显(xian)然还没有找到门(men)路。
扩(kuo)张与风险并存
“2023年10月份之前基(ji)本上都是(shi)捡(jian)钱的，10月份之后亏钱的比较多(duo)了。”张青表示。
据(ju)经济观察报了解，2023年10月之后，中(zhong)国二手车出口业务在国际上遭遇了一些阻力(li)。一方面，比什凯克(ke)（吉尔吉斯斯坦首都，中(zhong)国二手车出口俄罗斯市(shi)场的最大中(zhong)转站）关税开始(shi)大涨；另一方面，一些着急(ji)回(hui)款的囤车商家，选择将车低价处(chu)理，一定程度(du)破坏了整体(ti)车市(shi)环境。
从今年4月1日起，欧亚经济联盟（EEU，由俄罗斯、亚美尼亚、白俄罗斯、哈萨克(ke)斯坦和吉尔吉斯斯坦5个国家组成）实行联合风险管理。根据(ju)新规(gui)定，进(jin)口到欧亚经济联盟用于转售的车辆将被征收商业使用费。这意味着，出口企业必须向目的地国纳(na)税。新的举措被认为将对俄罗斯成品车市(shi)场的进(jin)口产生打击。
不过，全国可开展二手车出口业务的地区数量还在迅速增长，未来将有更多(duo)的中(zhong)国二手车出口到海外。2024年之前，全国可开展二手车出口业务的地区已扩(kuo)展至27个省（自治区和直辖(xia)市(shi)），有超过400家二手车出口试点企业。为进(jin)一步推动二手车出口发展，商务部等5部门(men)决定自2024年3月1日起，在全国范围开展二手车出口业务。
尽管政(zheng)策端对全国二手车出口放(fang)开了权限，但同时也(ye)设置了一些门(men)槛。根据(ju)规(gui)定，申请开展二手车出口业务的流通企业需满足具有固定经营办公(gong)场所及二手车展示、销售场所，具有汽车销售或贸易经验；具备二手车鉴定评估能力(li)，雇佣至少3名鉴定评估专业人员等要求。
“参与（二手车出口）的主体(ti)数量在今年会有大幅增加，这个行业能够(gou)吸引到的资源、人才比以前更多(duo)了，能够(gou)形成一定的规(gui)模，涌现(xian)出一些有实力(li)的企业。”对于二手车出口业务全面放(fang)开，郎学红称。
业内预计(ji)，到2025年，中(zhong)国二手车出口量有望达到40万台的规(gui)模，更有乐观估计(ji)认为，这一数据(ju)有望超过50万台。
（应受访者(zhe)要求，文中(zhong)“张青”“李海亮(liang)”为化名）