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中国网财经4月25日讯(记者刘小菲)近(jin)几年来(lai)，母婴童产业整(zheng)合提速。精准(zhun)洞察用户需求，在(zai)业务(wu)上(shang)持续深耕且不断(duan)创(chuang)新的孩子王，在(zai)“变局中勇开(kai)新局”，踏上(shang)了高质量发展之路。
4月24日晚间，孩子王发布2023年年报(bao)。报(bao)告期内，孩子王实现营业收入87.53亿元，同比增长(chang)2.73%，持续领跑母婴童行业；剔除可转债利息支(zhi)出及(ji)股份(fen)支(zhi)付费用的影(ying)响，归母净利润为2.11亿元，同比增长(chang)55.7%。
值得一提的是(shi)，孩子王规模和盈利能力提升，并不是(shi)靠牺(xi)牲现金流换来(lai)的。2023年，孩子王经营活动产生的现金流量净额为8.04亿元。这是(shi)孩子王自2018年有财务(wu)数据以来(lai)，经营性现金流连(lian)续第6年为正，这在(zai)经济下行压力不断(duan)加大的当下实属(shu)不易(yi)。
截至2023年底(di)，孩子王账上(shang)的货币资金达(da)24.72亿元，现金流充沛、财务(wu)健康，凸显A股上(shang)市公司(si)高质量的经营特征。
稳(wen)健业绩支(zhi)撑下，孩子王不忘(wang)回馈投资者。在(zai)2023年年报(bao)中，孩子王抛(pao)出“每10股派现0.5元“的分红(hong)方案，合计派现金额5508.94万元，占归母净利润的比重达(da)52.41%。此(ci)外，2023年11月，孩子王推出了新一轮回购计划，回购规模为3000万元-5000万元。派现，是(shi)对投资者信任与支(zhi)持的直接回应；回购，则(ze)彰显了公司(si)对未来(lai)发展的信心。孩子王的这双重举措，不仅(jin)让投资者分享了公司(si)的成长(chang)红(hong)利，也进一步提升了公司(si)在(zai)资本市场的形象和投资者信心。
内生“造血”能力强劲，全龄段儿童生活馆单店模型跑通
孩子王连(lian)续多年保持正向现金流，说明(ming)有良好的自我“造血”能力。
资料显示，孩子王2009年创(chuang)立之初，主要通过线下门店开(kai)展母婴商品零售；随后的多年，孩子王持续以顾(gu)客需求为导向，开(kai)创(chuang)了以会员为核心资产的“商品+服务(wu)+社(she)交”的大店模式、育儿顾(gu)问式服务(wu)以及(ji)重度会员制下的单客经济模式等；2023年，孩子王再度创(chuang)新，宣布从“单车道”转向“十车道”发展，服务(wu)边界进一步拓宽，首创(chuang)了全龄段儿童生活馆，为1—14岁儿童及(ji)亲子家庭提供一站式购物及(ji)成长(chang)服务(wu)，着力打(da)造“一大一小”新业态(tai)场景，同时，还推出了“AI育儿顾(gu)问大模型”一一KidsGPT，持续用“科(ke)技力量+人性化服务(wu)”创(chuang)造用户价值。
目前(qian)，孩子王全龄段儿童生活馆单店模型已经跑通。其中位于南京弘阳的首店于2023年7月28日开(kai)业，截至当年12月31日，单店交易(yi)额同比增长(chang)超20%，消费人次(ci)增长(chang)近(jin)30%，未来(lai)3年全国将(jiang)升级(ji)200家，有望为孩子王的业绩带来(lai)新的“增长(chang)极”。
据悉(xi)，孩子王全龄段儿童生活馆已正式上(shang)线APP，与线下馆同步细分到(dao)穿搭、学玩、营养(yang)补充、户外运动等亲子生活场景，全渠道解锁沉浸式亲子购物新体(ti)验。
体(ti)现在(zai)年报(bao)上(shang)面，是(shi)孩子王不断(duan)优化的收入结(jie)构。2023年，孩子王的母婴服务(wu)收入金额为3.11亿元，同比增长(chang)23.98%，占总营收的比重与上(shang)年同期相比增长(chang)0.6个百分点。值得一提的是(shi)，孩子王母婴服务(wu)的毛利率(lu)为92.48%，远高于母婴商品销售的20.29%。这意味着，随着母婴服务(wu)收入占比的持续走高，孩子王的盈利能力有望进一步提升。
服务(wu)收入大增的孩子王，也在(zai)持续加码差异(yi)化供应链，不断(duan)丰富自有产品矩阵。2023年，
孩子王差异(yi)化供应链共实现销售收入约8.2亿元，占母婴商品销售收入的比重为10.82%。其中自有品牌(pai)交易(yi)额同比增长(chang)74.37%。
目前(qian)，孩子王有贝特倍护、初衣萌等11大自有品牌(pai)，覆盖了用品、玩具、内衣家纺、饰品等多个主要品类。孩子王的这些自有品牌(pai)已经具备较好的市场基(ji)础并拥有良好的用户口碑，这为后续大力发展加盟模式提供了强大的自有供应链基(ji)础。
孩子王方面透露，将(jiang)继续加大自有品牌(pai)收入占比，持续打(da)造差异(yi)化爆品和实现极致单品效率(lu)，提升品牌(pai)竞争力和公司(si)毛利率(lu)。
外延并购优势互补，收购乐友后门店数量超千家
内生增长(chang)强劲的孩子王，也在(zai)积极的开(kai)展外延并购。2023年，孩子王完成国内母婴连(lian)锁史上(shang)最大收购，将(jiang)乐友正式纳入旗下，以此(ci)加快北方市场布局，打(da)开(kai)精品店及(ji)加盟店的发展模式。二者在(zai)优势及(ji)场景上(shang)形成互补效应，进一步强化了孩子王的龙(long)头地(di)位。
目前(qian)，孩子王收购乐友后已进入深度整(zheng)合阶(jie)段，并已经实现“1+1>2”的效果。截至2023年底(di)，孩子王加乐友的门店数量1025家，覆盖全国21个省(市)、200多个城市。至此(ci)，孩子王已经构筑(zhu)了行业内城市网格化布局最广的连(lian)锁体(ti)系。
孩子王管理层在(zai)互动平(ping)台提到(dao)，后续将(jiang)围绕上(shang)下游及(ji)关(guan)联(lian)产业链，充分发挥资本市场的并购重组作用，积极寻找优质的投资并购标的，促进公司(si)扩大规模优势并提升核心竞争力。
2024年，孩子王体(ti)系大店和乐友小店加盟业务(wu)正式开(kai)放，共享已有的门店数字化管理和会员精准(zhun)营销等核心能力。国泰君安(an)在(zai)近(jin)期研报(bao)中指出，此(ci)举有望进一步提升孩子王的市场份(fen)额。
消费者机构齐认可，“三扩战略”布局新增长(chang)
门店扩张的同时，孩子王还顺应多场景消费需求变化，用数智化赋能全业务(wu)条线，实现线上(shang)线下融合发展。2023年，孩子王母婴商品线上(shang)销售收入32.89亿元，占母婴商品销售收入比重为43.42%。截至期末，APP已拥有超5600万名用户，小程序用户超6200万，企微私域(yu)服务(wu)用户超1,000万。
其中，同城数字化即时零售服务(wu)持续升级(ji)。孩子王先后推出一小时达(da)、全城送、半日达(da)等产品，订单及(ji)时履约率(lu)超99%，满足了用户即时性购物的需求，也有助于孩子王在(zai)即时零售的赛道上(shang)持续扩大领先优势。
工信部总工程师赵志(zhi)国近(jin)期表示，将(jiang)加快数字技术赋能，促进制造业向数字化、网络(luo)化、智能化发展。像孩子王这类智能化水平(ping)行业领先的企业，有望率(lu)先抓住这一轮抢跑窗口期，提升竞争力。目前(qian)，孩子王打(da)造了AIGC智能平(ping)台，推出的KidsGPT智能顾(gu)问掌(zhang)握了10亿+的母婴知识；并推出了AI直播、AI萌宝(bao)写真等；此(ci)外，AI客户智能机器人的承载率(lu)已提升至80%。
与此(ci)同时，孩子王本地(di)亲子成长(chang)服务(wu)业务(wu)展现出强劲的发展势头。据了解，孩子王开(kai)辟了“孕产加”“成长(chang)加”“同城加”三大服务(wu)平(ping)台，全方位全场景满足会员本地(di)生活需求。其中“同城加”2023年的交易(yi)额同比增加105%。业内人士称，同城亲子供给一般非常确(que)定，本地(di)亲子成长(chang)服务(wu)的开(kai)展，不仅(jin)能帮孩子王的用户省钱，还能帮公园、海洋馆等这些场所在(zai)淡(dan)季解决客流问题，达(da)到(dao)了“双赢”的效果。
2023年年初，孩子王就启动了“百城万店”盟军计划，联(lian)合优质中小连(lian)锁和妈妈店，打(da)造母婴童生态(tai)圈(quan)。目前(qian)，孩子王在(zai)全国合作的服务(wu)类异(yi)业商户数已超过15000家，“护城河”进一步做深做宽。
孩子王多措并举增加会员用户粘性。比如以实体(ti)门店为载体(ti)，以育儿顾(gu)问为纽带，为顾(gu)客提供帮助和解决育儿难题。同时，公司(si)每年每个门店举办千场孕妈妈、儿童互动活动，为亲子家庭构建了多样化的互动区。线上(shang)采用“用户数字化+员工顾(gu)问化”模式，深挖客户需求提升消费体(ti)验，同时通过“社(she)交+内容(rong)”模式围绕会员和母婴社(she)区发展打(da)造“产业生态(tai)。
截至2023年底(di)，孩子王累计会员人数超过8,700万人(含乐友国际)，黑金会员规模和单客年产值能均有所提升。孩子王表示，将(jiang)持续深耕“单客经济”，精准(zhun)洞察消费者需求，提升运营效率(lu)，进一步强化客户消费黏性，推动会员数量的持续增长(chang)。
C端受消费者青睐(lai)的孩子王，其在(zai)资本市场上(shang)也受到(dao)了机构的认可。国泰君安(an)在(zai)研报(bao)中提到(dao)，政府工作报(bao)告提及(ji)健全生育支(zhi)持政策、优化生育假期制度等，孩子王或(huo)望受益。国元证券表示，随着线下消费经济复(fu)苏，以及(ji)孩子王持续推进全渠道融合，提升客户留存(cun)，加强供应链管理，不断(duan)扩大品牌(pai)优势，维持对孩子王的“增持”评级(ji)。
根据孩子王计划，2024年将(jiang)从以下七个方面发力：全龄段儿童生活馆计划升级(ji)60家；提升非标商品占比，大力发展自有品牌(pai)，聚焦差异(yi)化爆品；持续强化同城服务(wu)，重点发展同城亲子，打(da)造同城亲子家庭首选服务(wu)平(ping)台；全力发展线上(shang)，重构孩子王APP；以“大店+小店+加盟+其他”的方式，多场景多业态(tai)覆盖用户，积极推进加盟模式，加快占领下沉市场；加快数智化转型，加大AI探索应用，进一步发挥AIGC智创(chuang)平(ping)台作用，用科(ke)技的力量更好地(di)服务(wu)亲子家庭；同时聚焦单客产值提升，驱(qu)动业务(wu)增长(chang)；积极寻找符合公司(si)整(zheng)体(ti)业务(wu)发展战略的标的资产，通过合作、收购等方式进行产业资源整(zheng)合。
同时，孩子王强调，将(jiang)不断(duan)围绕用户关(guan)系做重点经营和创(chuang)新，挖掘存(cun)量面的结(jie)构性增量，围绕“扩品类、扩赛道、扩业态(tai)”三扩战略，坚(jian)决拿下“儿童生活馆、非标增长(chang)、同城亲子”三大必赢之战，构建起以数字化和智能化为依托(tuo)的全渠道、全场景、全年龄段的中国母婴童服务(wu)新生态(tai)，促进公司(si)可持续、高质量发展。
(图片由孩子王授权中国网财经使用)