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“家(jia)居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。新房销售趋缓、全球贸易不确定性等外部环境(jing)影响，对公司的生产经营带来挑战。”
6月7日，在顾家(jia)家(jia)居（SH603816，股价35.03元，总(zong)市值(zhi)288亿元）举行的2023年(nian)度业绩说明(ming)会上，董事(shi)长顾江生在回(hui)答《每日经济新闻》记者（以下简称每经记者或记者）提问时如是说。
这也是顾家(jia)家(jia)居易主之后(hou)举行的首场年(nian)度业绩会。2023年(nian)11月9日，宁波盈峰睿和投资管理有限公司（以下简称盈峰睿和）斥资近103亿元以协议转让的方式受让顾家(jia)集团(tuan)和TB Home共计持有的29.42%顾家(jia)家(jia)居股份，至此，盈峰睿和实(shi)控人、美的集团(tuan)实(shi)控人何享健之子何剑锋，成为顾家(jia)家(jia)居新的实(shi)控人。
从近8年(nian)的营业收入来看，曾经高速发展的顾家(jia)家(jia)居也到了(le)亟须规模(mo)突破的当口。顾江生在业绩会上表示：“盈峰集团(tuan)丰富(fu)的产业资源和投资经验将有助(zhu)于顾家(jia)加速发展，在产业赋能、资源整(zheng)合等多方面与顾家(jia)形成战略协同(tong)，进一步增强公司竞争实(shi)力。”
发展规模(mo)亟待(dai)破局
自2016年(nian)上市以来的5年(nian)里，顾家(jia)家(jia)居经历了(le)加速增长的高光(guang)时刻，营收分别为47.95亿元、66.65亿元，91.72亿元、110.9亿元、126.7亿元，并在2021年(nian)同(tong)比大增44.81%达到183.4亿元。
不过，顾家(jia)家(jia)居的规模(mo)扩张从2022年(nian)开(kai)始遇(yu)到了(le)挑战：当年(nian)的营收回(hui)落至180.1亿元。尽管2023年(nian)有所好转，但192.1亿元的营收成绩与2021年(nian)同(tong)期相比，增幅仅为4.7%，远低于过往几(ji)年(nian)平均30%以上的同(tong)比增幅。
不过记者注(zhu)意到，即便(bian)在营收下滑的2022年(nian)，顾家(jia)家(jia)居的归母净利润仍然增长了(le)8.87%，延续了(le)近几(ji)年(nian)的稳步上升(sheng)势头。但受近年(nian)来房地产市场整(zheng)体下行等因素影响，如何突破规模(mo)瓶颈(jing)成为摆在顾家(jia)家(jia)居面前的最大挑战。
和众多头部家(jia)居企业一样，顾家(jia)家(jia)居开(kai)始布局整(zheng)装赛道(dao)，于2022年(nian)5月启动“新价值(zhi)链整(zheng)装”模(mo)式，以软体+定制一体化驱动赋能装企；2023年(nian)5月正式提出(chu)“一体化整(zheng)家(jia)”战略升(sheng)级，解决(jue)一站式需求。不过从2023年(nian)顾家(jia)家(jia)居的收入比例来看，沙(sha)发及床(chuang)类产品仍占(zhan)据主营收入的70%以上，集成产品占(zhan)比15.76%，定制家(jia)具占(zhan)比4.58%。
事(shi)实(shi)上，目前整(zheng)装赛道(dao)上挤满了(le)各路选手，包括欧派(pai)家(jia)居、索菲亚、志(zhi)邦家(jia)居等头部企业均相继发布新战略并扩充(chong)产能、加大整(zheng)装模(mo)式投入。正如顾江生在业绩会上回(hui)答每经记者时所说：“随着家(jia)居消费趋势的变化，家(jia)居企业竞争由单品类竞争转向全屋竞争，软体和定制企业互相跨界将加剧市场竞争。”
不仅如此，当前定制家(jia)居赛道(dao)上的企业，包括头部企业，同(tong)样面临经营成本上涨、毛利润和净利润下降的风险。2023年(nian)，顾家(jia)家(jia)居在沙(sha)发和床(chuang)类的毛利率(lu)比上年(nian)分别增加了(le)3.06个百分点和1.95个百分点，而集成产品毛利率(lu)下降0.16个百分点，定制家(jia)居品类则减(jian)少5.59个百分点。
不过赛道(dao)上的选手们对整(zheng)装前景依然看好，《2024中国家(jia)居家(jia)装行业发展研究报告》显示，整(zheng)家(jia)市场目前仍处于比较早期的发展阶段，而当下及未来一个阶段持续发力整(zheng)装市场成为基本的行业共识。
“我国家(jia)居行业市场广阔，行业竞争格局仍较为分散(san)，市场集中度具有较大的提升(sheng)空间。未来随着消费人群(qun)年(nian)轻化、消费升(sheng)级等，消费者对家(jia)具品质、设计和品牌要求不断提升(sheng)，头部企业凭借(jie)渠道(dao)创新、品类延伸融合以及中后(hou)台(tai)服(fu)务(wu)能力搭(da)建，加速向为消费者创造价值(zhi)的零售型企业转型，推动行业集中度持续提升(sheng)。”顾江生表示。
在应对市场趋势而进行的转型变革中，顾江生提出(chu)，坚(jian)定内贸线下向“整(zheng)家(jia)”运营转型、线上向渠道(dao)驱动转型，外贸向多国化/本土化的价值(zhi)链一体化转型。
顾江生在业绩上表示：“2024年(nian)公司发展战略提出(chu)，将聚焦提效、育能、转型三个方面，特别在耕(geng)育能力方面，要沉淀后(hou)弯道(dao)超车(che)。围绕(rao)零售能力、产品与技术能力、供应链运营能力、数(shu)字化运营能力、组织能力五大战略能力持续深(shen)耕(geng)，逐步建立有竞争的管理体系，打造领先的各专业运作水平，不断夯实(shi)组织能力厚度。”
海外盈利修复明(ming)显
顾家(jia)家(jia)居还(hai)有一块重要的收入来源——境(jing)外业务(wu)，其营收占(zhan)比保持在40%左右。
但是，境(jing)外业务(wu)毛利率(lu)一直(zhi)以来大幅低于境(jing)内业务(wu)，对公司盈利表现造成了(le)拖累。2016—2020年(nian)，顾家(jia)家(jia)居整(zheng)体毛利率(lu)从40%一路下行至29%，不过从2021年(nian)开(kai)始，其整(zheng)体毛利率(lu)逐步修复，其中海外业务(wu)盈利修复明(ming)显。
来源：顾家(jia)家(jia)居2023年(nian)报（百度股市通制图）
每经记者梳理发现，2021年(nian)，顾家(jia)家(jia)居境(jing)外业务(wu)毛利率(lu)升(sheng)至18.14%，微增了(le)0.97个百分点；2022年(nian)增长了(le)2.63个百分点，达到20.77%。2023年(nian)开(kai)始，在提升(sheng)海外基地运营效率(lu)、优化经营质量之下，营收与利润加速修复：报告期内外销营收75.2 亿元，同(tong)比增长了(le)6.8%；毛利率(lu)25.45%，比去年(nian)同(tong)期增长了(le)4.68个百分点。
不难发现，近年(nian)来顾家(jia)家(jia)居将重点放在了(le)海外制造基地、本土化经营组织、完善海外业务(wu)结构和客户(hu)结构，减(jian)少对单一业务(wu)依赖的风险等方面。此外，沙(sha)发与床(chuang)垫两(liang)个优势领域仍然是其进攻市场的主要抓手。
“越南公司生产规模(mo)和运营效率(lu)方面实(shi)现提升(sheng)；墨西哥公司顺利搬迁(qian)至自建工厂，多国营销分公司贴近本土市场精耕(geng)细作。在内部价值(zhi)链一体化模(mo)式的驱动下，运营效率(lu)明(ming)显提升(sheng)。此外，战略国家(jia)和大客户(hu)稳健发展，跨境(jing)电商业务(wu)呈高速发展态势。”顾家(jia)家(jia)居管理层在业绩会上透(tou)露(lu)。
此外，汇率(lu)波动侵蚀利润也是出(chu)海企业不得不面对的风险。顾江生在业绩会上坦言：“公司外销业务(wu)主要以美元结算，汇率(lu)波动对业绩带来一定的影响，公司通过开(kai)展远期结售汇业务(wu)以确保将净风险敞口维持在可接受的水平。同(tong)时，也将发挥供应链协同(tong)优势，执行国家(jia)战略（重点国家(jia)），积极优化外贸客户(hu)结构与外贸产品结构，提升(sheng)海外基地本地化采购率(lu)。”
值(zhi)得注(zhu)意的是，2023年(nian)顾家(jia)家(jia)居境(jing)内毛利率(lu)37.55%，境(jing)外毛利率(lu)为25.45%，境(jing)内外业务(wu)盈利能力差距进一步缩小。不仅如此，境(jing)外业务(wu)毛利率(lu)同(tong)比增长了(le)4.68个百分点，而境(jing)内仅增长了(le)0.27个百分点，而这一变化从2021年(nian)、2022年(nian)的年(nian)报中均有所体现。
对于海外市场的发展前景，顾江生表示：“从中长期来看，海外家(jia)居市场对于中国的家(jia)居供应链本身而言机会大于挑战。除不可控的政策风险之外，整(zheng)体业务(wu)前景我们还(hai)是理性乐观的。”
每日经济新闻