近日，三六零集(ji)团创始人周鸿(hong)祎做客《格隆博士会客厅》访谈栏目。
访谈中，周鸿(hong)祎指出，创业者应该专注做好自(zi)己(ji)的产品(pin)，面对用(yong)户，而不是瞄准竞争对手。
当面临行业巨(ju)头(tou)，他还建议小公司的创业者采取三种策略：1）先(xian)远离(li)大公司的核心(xin)领域(yu)；2）向大公司示弱、示好，避其锋芒；3）跟大公司结盟。
周鸿(hong)祎认为，大公司看不清、看不起、看不懂(dong)的地方(fang)，就是小公司的机(ji)会。
他还回忆了(le)自(zi)己(ji)创业历程中的至(zhi)暗时刻，并表(biao)示，创业者应该未思(si)成先(xian)失败。创业不要老(lao)梦想着一下(xia)就能获得(de)成功，想着我要成为下(xia)一个张一鸣、刘强东(dong)，要先(xian)想能不能接(jie)受失败。
他认为，创业很少(shao)有(you)非常顺利(li)的，十(shi)有(you)八九是以失败告终。创业者应该对用(yong)户的需求、技术的变化、趋势敏(min)锐，但在涉及(ji)到个人成败得(de)失上要变得(de)迟钝一些。
创业者应专注于产品(pin)
在格隆博士会客厅现场，周鸿(hong)祎直言，自(zi)己(ji)的主张是创业者没事别惹事儿，因为创业者的主要资源有(you)限。
他认为，小公司应该专心(xin)做好自(zi)己(ji)的产品(pin)，把注意力放(fang)在产品(pin)上，应该面对自(zi)己(ji)的用(yong)户。
只(zhi)要创业者把用(yong)户伺候好了(le)，什么事情都有(you)了(le)一个基础(chu)，而不是瞄准竞争者。一旦创业者瞄准的是竞争者，有(you)时候就会被带歪。
在谈及(ji)3Q大战腾讯的经历时，周鸿(hong)祎表(biao)示，自(zi)己(ji)当时碰上巨(ju)头(tou)挑战的时候，并未进(jin)行精心(xin)的策划。
现在，中国互联网经过3Q大战后，整个气氛还是被改变了(le)很多，包括腾讯也做了(le)很多改善。
他表(biao)示，自(zi)己(ji)很佩服腾讯和马化腾，马化腾是一个善于改变和调整自(zi)己(ji)，不断修正自(zi)己(ji)的一个人。而腾讯作为领头(tou)羊，做出改变，对整个互联网的文化也有(you)了(le)很大的促进(jin)。
当年，互联网有(you)一种丛(cong)林(lin)文化，很多小的互联网公司曾经也被淘汰(tai)了(le)。当时，自(zi)己(ji)面临的处境就像打架一样(yang)，没有(you)选择。
小公司应该先(xian)远离(li)大公司的核心(xin)领域(yu)
周鸿(hong)祎认为，创业者在面对大公司的时候，第一个策略不是先(xian)打，而是先(xian)保持远离(li)，不要进(jin)入大公司的核心(xin)领域(yu)。
他举例称，目前很多人在做大模型的套壳，如果创业者跟在OpenAI后面行动，一旦OpenAI推出一个新版本，自(zi)然就会被碾(nian)压。这种时候你就不能说大公司欺负你，本来这就是大公司前进(jin)路上的必经之路。
周鸿(hong)祎认为，小公司之所以能成功，是因为大公司对很多事儿看不清、看不起、看不懂(dong)，才给了(le)小公司机(ji)会。
以前，OpenAI做AGI的时候，也没人相信，在今天(tian)全世界人都相信AI的时候，如果创业者在做大模型的时候还要跟大公司竞争，就会失去很多先(xian)发优势。
出了(le)事，就不要怕事儿
如果被大公司瞄上了(le)，周鸿(hong)祎认为，小公司应该示弱和示好，要让自(zi)己(ji)表(biao)现得(de)比较无害。避免(mian)跟大公司发生激烈的冲突(tu)，避其锋芒。
此(ci)外，小公司还可以和大公司结盟，接(jie)受大公司的投资，这样(yang)不仅避免(mian)了(le)跟大公司的竞争，还赢(ying)得(de)了(le)大公司的资源和资金支持，把一个对手变成了(le)朋友。
周鸿(hong)祎建议创业者，没事儿不惹事儿，但出了(le)事，就不要怕事儿。与其悄无声息地被人摁(en)死，那不如轰轰烈烈打一次。打的结果不一定就能活，但不打肯定是死。
很多人老(lao)以为周鸿(hong)祎热衷于打商战，但他在格隆博士会客厅澄清，其实真正的战士是最(zui)不喜欢(huan)战争的。真正打群架的时候，很多时候不看技术，而是看气势，就是你敢不敢打。
在经历过一系列的商战后，周鸿(hong)祎建议，创业者最(zui)好不要打商战，从一开始就要找(zhao)好自(zi)己(ji)的发展(zhan)路线图，避开大公司的路线。
第二，要“傍大款(kuan)”。
第三，有(you)的时候要保持示弱和低调。高调是可以面向用(yong)户高调，碰瓷大公司是最(zui)要不得(de)的。因为碰瓷就暴露了(le)你的战略目的，让你进(jin)入了(le)大公司的视野。
控(kong)制好自(zi)己(ji)的情绪
访谈中，周鸿(hong)祎还谈及(ji)如何面对创业过程中压力山大、夜不能寐的危机(ji)时刻。
他表(biao)示，创业者作为一个企(qi)业的CEO，面对公众，面对媒体，面对自(zi)己(ji)的团队员(yuan)工(gong)，肯定不能表(biao)现得(de)惊(jing)慌失措(cuo)。如果创业者惊(jing)慌失措(cuo)，人心(xin)就散了(le)。
这种时候，创业者并不是要装得(de)云淡风轻，而是要控(kong)制好自(zi)己(ji)的情绪。
他认为，勇士和懦夫在战场上都会感(gan)到恐(kong)惧(ju)，但他们的差别就在于能否控(kong)制好自(zi)己(ji)的情绪。学会控(kong)制情绪是一门课，周鸿(hong)祎的方(fang)法是先(xian)预想到最(zui)坏(huai)的结果。
他评(ping)价自(zi)己(ji)称，小事儿抓狂，大事还相对比较冷静。比如一个产品(pin)没做好，一个字写错了(le)，或一个短视频(pin)没拍好，自(zi)己(ji)有(you)时候会比较生气，把人找(zhao)来训一顿。但如果碰到公司生死关头(tou)、大的策略抉择时，自(zi)己(ji)反而会表(biao)现得(de)比较冷静。
未思(si)成先(xian)思(si)败
访谈中，周鸿(hong)祎还回忆了(le)创业过程中的2个生死攸关时刻。
当时3Q大战的时候，对方(fang)弹窗二选一，那会周鸿(hong)祎自(zi)己(ji)也很迷惑，不知道用(yong)户会做什么样(yang)的选择。不过，在最(zui)开始的时候，他就已经做好了(le)九死一生准备。
周鸿(hong)祎认为，如果创业者没有(you)做好这种思(si)想准备，只(zhi)是见(jian)招(zhao)拆招(zhao)的话(hua)，每一步就很慌了(le)。
人生面对大的选择时，一个方(fang)法就是想到最(zui)坏(huai)的结果，做一个推演看自(zi)己(ji)能否接(jie)受，不要老(lao)想着侥幸，想着最(zui)好的结果。
在三六零上市前夕(xi)，周鸿(hong)祎去美国路演，国内有(you)一个竞争对手诬告三六零，导致有(you)关部门入驻，要查封掉(diao)公司。
他回忆，自(zi)己(ji)当时感(gan)觉像是天(tian)塌下(xia)来了(le)，心(xin)里特别难受。当时，他预想的最(zui)坏(huai)结果：这不就上不了(le)市吗？如果上不了(le)市，就再(zai)换(huan)个时间上，路演就当来美国转(zhuan)了(le)一圈，积累一些路演的经验，练练外语(yu)。
他建议，创业者应该未思(si)成先(xian)思(si)败。创业不要老(lao)梦想着一下(xia)就获得(de)成功，想着我要成为下(xia)一个张一鸣、成为下(xia)一个刘强东(dong)。要先(xian)想能不能接(jie)受失败，如果能够(gou)坦然接(jie)受失败，你再(zai)去创业。
在 个人 成败 得(de)失 上 变得(de) 迟钝一些
他补充称，创业很少(shao)有(you)非常顺利(li)的，十(shi)有(you)八九是以失败告终。从中国互联网公司来看，每家公司成功上市时的商业模式和最(zui)早融资时的商业模式是完全不一样(yang)的。
所以，创业需要一个良好的心(xin)态，一个有(you)着成王败寇(kou)文化的人很难创业。如果一个社会上成王败寇(kou)的文化盛行，这样(yang)的土(tu)壤中很难长出像OpenAI这样(yang)的公司。
他认为，做企(qi)业就是一个不断发现问(wen)题和解决问(wen)题的过程，随着企(qi)业的发展(zhan)，总会碰到新的问(wen)题。
社会要鼓励(li)更多的创新，就要鼓励(li)大家不怕失败。如果小挫折也算一次小的失败，企(qi)业每天(tian)都在失败。在失败中集(ji)小胜(sheng)，通过集(ji)小胜(sheng)获的一次大胜(sheng)。
周鸿(hong)祎表(biao)示，在教育小孩的时候，就应该教育他脸皮要厚(hou)一些，心(xin)理要强壮一些。不要碰到点困难，碰到点挫折，甚至(zhi)碰到点欺凌，就觉得(de)人生就没有(you)希望了(le)。
他认为，年轻人应该对用(yong)户的需求、对技术的变化、趋势要变得(de)敏(min)锐，但在涉及(ji)到个人成败得(de)失上要变得(de)迟钝一些。
做企(qi)业、创业，只(zhi)有(you)让身(shen)心(xin)变得(de)强大起来，才能去克服外在的困难。