如今，江苏苏南地区(qu)的一些乡村，不仅有怡人的田园风(feng)光，还入(ru)驻了(le)连锁书店和品牌民宿，有些民宿价位甚至与城市星级酒店不相上下，但入(ru)住率都不低。村里一些看(kan)似不起眼的小饭(fan)馆，厨(chu)师竟是大有来头的名厨(chu)，引(yin)得食客络绎不绝。在不少人担忧“消费降(jiang)级”的当下，广(guang)阔的乡村让我们(men)看(kan)到了(le)“消费升级”的更多(duo)可能。

不只在苏南乡村，放眼望去，“下沉”正在成为消费市场新亮色、新图景。比如“五一”期间，县域旅游风(feng)生水起，三、四线城市电影票房占全(quan)国比重(zhong)接近四成，演唱会市场下沉化趋势明显；再比如，近年来下沉市场新能源汽车潜在客户数量增长超过90%，用户换购选择新能源汽车比例高于一、二线城市。在消费市场竞争日趋激(ji)烈的今天，下沉市场涌动(dong)的澎湃活(huo)力令人惊喜，如何深入(ru)挖掘其间蕴(yun)含的巨(ju)大潜能，塑造新的消费增长极(ji)，值得好好研(yan)究。

从一、二线城市到县域乃至镇村，“下沉”意味着市场的一系列复杂变化和格(ge)局(ju)重(zhong)塑。下沉市场不是想当然的“中低端市场”。有数据显示，下沉市场消费者网购品类指数与一、二线城市没有显著差别。且由于社交媒(mei)体的普及(ji)，县城和农村居民越来越“见多(duo)识广(guang)”，大城小县的消费边界正在消融。同时，相比一、二线城市，下沉市场的本地化属性又造就了(le)“潮流感与乡土味并(bing)存”的消费偏好，企业盲目复制一、二线城市的营销模式可能会遭(zao)遇滑铁卢。这启发我们(men)，要在下沉市场“攻城略地”，必(bi)须(xu)抱持长期主义的耐心，打造更成熟、更多(duo)元的细分市场，才能创造新的需求、开拓新的空间。