中(zhong)国网财经5月31日讯(记者 陈琼)白酒行业深度调(diao)整期，一家创立于2019年的酒企却实现了逆势增长，短短5年多时间，光(guang)良酒业就实现了累计销售近4亿瓶(ping)。据光(guang)良酒业创始人赵小普在接受(shou)中(zhong)国网财经记者采(cai)访时透露，近3年以来光(guang)良酒业的年均销售增速超(chao)过(guo)30%。
在赵小普看来，光(guang)良酒业的逆势增长主要原因是享受(shou)到了行业调(diao)整的红(hong)利，赶上了光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场规模快速扩(kuo)张的风口。“我(wo)们刚开始做的时候，光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场规模只有600~700亿，今(jin)年光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场已经1500亿，市(shi)场已翻倍，光(guang)良酒业享受(shou)到了行业调(diao)整的红(hong)利。”
光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场的崛起源于饮酒人群消费心理的变化。赵小普表(biao)示，现在主流主饮酒人群变成了80后90后，他(ta)们饮酒趋于理性，不太看重面子，它对应的消费场景(jing)就是和自己人亲朋好友喝酒，这给光(guang)瓶(ping)酒消费增长带来空间。
光(guang)良酒业官网显示，光(guang)良酒的产品价格从20元至(zhi)上百元不等，主打产品数据瓶(ping)系列(lie)(光(guang)良19、光(guang)良29、光(guang)良39、光(guang)良59)，在瓶(ping)身(shen)上标注了三年粮(liang)食基酒含量比(bi)例和原料比(bi)例，比(bi)如(ru)“光(guang)良19”表(biao)示该产品中(zhong)三年粮(liang)食基酒含量不低于19%，以此类推。
赵小普认为，从现下消费水平(ping)来看，光(guang)瓶(ping)酒的价格天花(hua)板还(hai)在百元以内，随着(zhe)光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场的消费升级，光(guang)良也在开始布局百元以上的价格带，将在今(jin)年推出一款百元价格带产品。
据赵小普透露，成立五(wu)年来，光(guang)良酒业在全国拓展了100万(wan)个销售终端，发展了六七百个经销商。这些终端基本都是零散的餐饮店、夫妻店，“光(guang)良酒的经销商基本上以传统快消品经营者为主，当然也包括(kuo)一些’创业型(xing)’的经销商。”
在业内人士看来，光(guang)良酒逆势增长的还(hai)有一大原因是渠道足(zu)够下沉，最早主攻乡镇、县城市(shi)场，这些市(shi)场是名酒品牌的空白区域，而(er)随着(zhe)品牌势能增长，光(guang)良酒也慢慢走出“农村包围城市(shi)”的路线。
以安徽为例，光(guang)良酒最早就是主攻县城，而(er)现在无论是地市(shi)城市(shi)还(hai)是省会合肥，都已经有了光(guang)良酒的经销网络。
去年以来，光(guang)良开始重点布局餐饮渠道，赵小普表(biao)示，餐饮渠道在整个终端占比(bi)达到40%左(zuo)右。据赵小普透露，目前光(guang)良优势市(shi)场在华东地区，安徽、江(jiang)浙市(shi)场是第一梯队，华北(bei)的河(he)南河(he)北(bei)，还(hai)有东北(bei)地区是第二梯队。
近年来光(guang)良酒开启了大规模的影视剧植入营销，也开始尝试做短剧的植入，“观众在哪里我(wo)们就投哪里，我(wo)们希望通过(guo)影视剧的植入，给大家形成一个惯性的认知，只要里面是和自己人喝酒，就有光(guang)良酒”。
据赵小普透露，一部影视剧的植入成本在200万(wan)左(zuo)右，一年至(zhi)少做十部影视剧的植入营销，这意(yi)味着(zhe)光(guang)良酒仅在影视剧方(fang)面的营销费用(yong)就超(chao)过(guo)2000万(wan)。
据公开资料，光(guang)良酒业于2020年完成了数亿元A轮及B轮融资，其中(zhong)A轮由高瓴创投领(ling)投，XVC和野格资本跟投；B轮由高瓴创投、BAI资本联合领(ling)投，XVC超(chao)额追投，累计融资额高达数亿元。
据光(guang)良酒业公布的最新数据显示，光(guang)良酒业2020财年实现终端销售额16.35亿元，相比(bi)2019财年的5.8亿元，光(guang)良酒业的终端销售额翻了近2倍。2021年之(zhi)后，光(guang)良酒业再未披露过(guo)销售数据。
赵小普表(biao)示，光(guang)良酒业当下没有进一步融资的计划。“消费品公司不能永远靠资本驱动，需要自己运转过(guo)来，整个新消费看起来有全军覆(fu)没之(zhi)势的情况下，我(wo)们还(hai)在稳步的往(wang)前走，所以不存在压(ya)力这件事情。”
之(zhi)前赵小普曾公开表(biao)示不考虑利润这件事，前几年也是在用(yong)“失血”的方(fang)式扩(kuo)大规模，此后所有赚的钱基本上又都回到扩(kuo)大规模这件事情上，那么未来公司发展到什么阶段才会去考虑利润？
赵小普对此表(biao)示，“我(wo)们现在就是铁着(zhe)头往(wang)前，因为我(wo)们仍旧(jiu)只是一个成立只有五(wu)六年的品牌，不解(jie)决掉在消费者心中(zhong)的认知问题，永远就是一个商标而(er)已。所以我(wo)们现在做的所有的事情，其实就是不计成本的在干这些事情”。
赵小普对中(zhong)国网财经记者表(biao)示，“等我(wo)们能进去的终端达到两三百万(wan)个，我(wo)们招的经销商达到1500~2000个，我(wo)们再去考虑盈利的事情”。在赵小普看来，光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场仍具备巨大前景(jing)，“5年内光(guang)瓶(ping)酒市(shi)场完全可(ke)达到3000亿的市(shi)场规模”。