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近日，国内消防报警行业(ye)龙头企业(ye)——青鸟消防（002960.SZ）2023年度(du)股东(dong)大(da)会暨投资者大(da)会成功在北京举办。
交流活动中，问及公司海(hai)外市场战略规划(hua)，青鸟消防董事(shi)长(chang)蔡为民表示，作为民生基础产业(ye)，在完整的金融与监管等政策构筑之下，消防行业(ye)在海(hai)外业(ye)务已然是一个非常成熟的市场。青鸟消防作为一家(jia)从中国成长(chang)起来的企业(ye)，要走向世界舞台(tai)，进入欧美成熟市场是必然选择。与此同时，从市场生态角度(du)，在国外由传统品牌(pai)主导的市场中，青鸟消防的参与能够(gou)有助于一定程度(du)的、良性的竞争(zheng)，有利于提高市场参与者的服务质量以(yi)及产品竞争(zheng)力。
“西方国家(jia)一直非常重(zhong)视生命安全，其标(biao)准(zhun)的完善程度(du)，法规的监督程度(du)对公司而言都是一个挑战。”
值得一提的是，蔡为民强调，青鸟消防经历住了挑战，也熬过了市场的导入期(qi)和进入期(qi)。上(shang)述过程中，公司的管理技术获得了巨大(da)程度(du)的提升；同时，可喜的是，也为公司打开了新的市场。而在具体的打法上(shang)，青鸟消防的策略抱着(zhe)融入的心态，融入市场，成为当地的一份子(zi)，加入到大(da)的消防圈子(zi)，与海(hai)外市场同行互(hu)融、共建、一起繁荣(rong)成长(chang)。据蔡为民介绍(shao)，目前(qian)效(xiao)果(guo)良好。
在蔡为民看(kan)来，随着(zhe)技术的发展，尤其是“储能电池”与“无线系统”两大(da)技术的升级(ji)，青鸟消防将拥有良好的发展机会。凭借公司已积累起来的优势，青鸟消防可在市场进入之时提供强有力的支(zhi)撑。
谈及FB集(ji)团股权收购事(shi)宜，蔡为民称，海(hai)外家(jia)用消防市场具备较强的稳定性，且由于管理要求(qiu)严格(ge)，后续可持续的替换市场亦(yi)有非常巨大(da)的市场潜力。
资料显示，FB主要在英国、欧盟、新西兰、美国等地从事(shi)家(jia)用感烟探测器、感温探测器、CO探测器、灭火器等产品的销售业(ye)务，产品主要涉及的认证区(qu)域包括英国、荷兰、德(de)国、法国、澳大(da)利亚、新西兰。公司已建立较为成熟“Firehawk”品牌(pai)，在海(hai)外独立式探测器市场长(chang)期(qi)经营，拥有众多国家(jia)/地区(qu)的产品认证、品牌(pai)认可及客户关系。
蔡为民强调，本次投资是双(shuang)方强强联合。彼时，青鸟消防公告表示，通过融合青鸟消防在研发端的资源和优势，特别是无线领域、气体探测领域的技术与产品储备，以(yi)及自研芯片，特别是在物联网芯片技术领域、AI应用方面的独有优势，能够(gou)进一步(bu)提升FB的产品功能、性能与品类，有助于扩大(da)技术领先优势，促(cu)进家(jia)用场景一体化消安物联网解决方案的落地应用。通过赋(fu)能FB快速(su)发展，能够(gou)避免公司在海(hai)外系统产品市场所经历过漫长(chang)的产品学习和重(zhong)复多次的市场进入过程，进而加速(su)提升青鸟消防在海(hai)外市场的竞争(zheng)力与知名度(du)。
与此同时，通过本次收购，青鸟消防将借助FB进入作为消防报警产品市场两大(da)组成部分之一的独立式探测器市场（包括感烟、感温、燃气、有毒气体等各种类型），即针对大(da)众消费的C端市场，对青鸟消防而言是一个新的广阔的蓝海(hai)市场。近百亿美元(yuan)的市场规模，将给(gei)公司带来广阔的发展前(qian)景。
而对于公司未来海(hai)外市场的发展目标(biao)，蔡为民表示，首要目标(biao)是——力争(zheng)实现公司海(hai)外收入与总营收的比例达(da)50%。
对公司未来海(hai)外市场开拓策略，青鸟消防在其2023年度(du)财报中透露：
1）海(hai)外消防报警系统市场领域（To B/G）：持续推进“北美+欧洲”的双(shuang)核驱动。具体来看(kan)：在稳住当前(qian)美安魁北克(ke)的市场布局基础之上(shang)，大(da)力开拓并完善美安多伦(lun)多、美安美国在北美区(qu)域市场的业(ye)务布局与团队建设；与此同时，通过美安中国在高端酒(jiu)店、地铁轨交等项目领域的覆盖，推进在国内高端领域市场的开拓并辐射东(dong)南亚地区(qu)市场的发展；与此同时，完成法国Finsecur产品的升级(ji)研发与转(zhuan)产、Detnov新产品的研发落地工作，深化落实包括项目备案制在内的新销售政策实施(shi)，进一步(bu)深度(du)开拓当前(qian)覆盖的市场领域，同时兼顾在中东(dong)地区(qu)、印度(du)等新兴市场的战略布局；
2）海(hai)外家(jia)用消防市场领域：开拓海(hai)外C端独立式探测器市场。青鸟消防将通过拟收购的英国“Firehawk”品牌(pai)、加拿大(da)CO Experts品牌(pai)积极布局开拓英国、欧盟、北美、大(da)洋洲、中东(dong)地区(qu)为主的海(hai)外家(jia)用消防市场，构建并完善青鸟消防的海(hai)外家(jia)用产品矩阵、品牌(pai)战略、供应链体系，拥抱并把(ba)握海(hai)外C端独立式探测器的蓝海(hai)市场；
3）海(hai)外灭火业(ye)务市场领域：公司将通过旗下耐普特（NexPro）和斯派洱（SPIRE）公司开拓海(hai)外自动灭火系统产品业(ye)务，逐步(bu)完成符合包括UL、CE、FM认证标(biao)准(zhun)在内的多认证气体灭火系统产品，与此同时完成符合包括UL、CE、FM认证标(biao)准(zhun)在内的多认证水系统产品引入与持续研发，在2024年内实现海(hai)外灭火业(ye)务产品的生产、销售与市场开拓，尤其是在车用、储能、数据中心领域的应用推进。（全景网 吴(wu)锐）