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中国最大的(de)AI互动终端网络公司——趣致集团，今日(ri)正式启动招股程序。每股定价不超过29.7港元，每手200股，招股期将(jiang)持续至(zhi)5月22日(ri)，并预计在5月27日(ri)正式登陆港交所主板。
值得关注的(de)是，基石投资者北方证券旗下的(de)金利富(fu)通(tong)有限合伙基金已认购(gou)逾7800万(wan)港币，展现了市场对趣致集团的(de)坚(jian)定信心(xin)。在IPO之前，趣致已成功(gong)吸引了9轮(lun)融资，最新投前估值41.59亿元，其中包(bao)括源渡创(chuang)投、BPC、君联资本、建发新兴投资、赛富(fu)资本、弘章投资、老鹰资本等。众多专业投资机构的(de)加入，不仅(jin)是对趣致当(dang)前投资价值的(de)认可(ke)，更(geng)是反映(ying)了对其未(wei)来发展前景的(de)乐(le)观预期。
来源：招股说明书
作为一家AI营(ying)销科技公司，趣致集团目前正处于高速(su)成长期，并已经实现了商(shang)业化盈利。从2021年至(zhi)2023年，公司营(ying)收的(de)年复合增长率高达41.6%，调整后(hou)净利润的(de)年均(jun)复合增长率达95.9%。
在2023年，公司更(geng)是实现了一个阶段性的(de)跨越(yue)，全(quan)年实现营(ying)收10.1亿人民币，相较2022年大幅增长81.8%；核心(xin)营(ying)销业务(wu)收入实现了近100%的(de)增长，达8.1亿人民币；全(quan)年调整后(hou)利润为2亿，同比激增157%。企业各项财务(wu)数据表现十分亮眼。
趣致集团此(ci)时(shi)上市，恰逢港股市场重获动能的(de)天(tian)时(shi)地利，作为“AI互动营(ying)销第一股”，无(wu)疑能为后(hou)续国内(nei)AI企业赴港上市树立一个重要的(de)标(biao)杆。
公司的(de)长期机会又如何呢？笔者将(jiang)从公司独特的(de)商(shang)业模式、行业市场空(kong)间、优异的(de)财务(wu)表现这(zhe)三个角度(du)来诠释其价值。
一、中国最大的(de)AI互动终端网络公司
AI技术的(de)飞速(su)发展带动了企业智能化升级，也给众多产业带来了前所未(wei)有的(de)发展机遇。为了让AI技术真(zhen)正落地并产业化，与适当(dang)的(de)载体结合显得尤为重要。
趣致集团是中国首家以(yi)体验式智能终端提供AIoT营(ying)销解决方案的(de)企业，也是目前中国最大的(de)AI互动终端网络的(de)营(ying)销服务(wu)提供商(shang)。
AIoT，即“人工智能物联网”，是将(jiang)人工智能（AI）技术与物联网（IoT）基础设施(shi)载体相结合，企业利用AI的(de)数据分析(xi)和(he)决策能力（大脑）和(he)IoT设备的(de)智能连接性（神经），提升数据收集、分析(xi)和(he)自动化处理(li)的(de)能力，从而实现终端的(de)智能决策、人机交互的(de)改善、物联网效(xiao)率的(de)提升，并使(shi)企业能够拥有更(geng)强(qiang)的(de)企业数据管理(li)和(he)分析(xi)能力。
趣致集团自2013年成立以(yi)来便一直走在行业前沿，其利用AIoT技术自研了集视觉、听觉、触觉、嗅觉、动作交互为一体的(de)多感官AI互动终端，并以(yi)此(ci)构建了遍布全(quan)国的(de)线下营(ying)销终端网络平台——“趣拿(na)”。截至(zhi)2023年12月31日(ri)，趣致集团共(gong)运营(ying)了7543台AI互动终端，覆盖(gai)中国22个城市，包(bao)括所有的(de)一线城市和(he)大部分的(de)新一线城市。其终端主要布局在办(ban)公楼、长租公寓及商(shang)场等用户复访率较高的(de)商(shang)业物业，以(yi)吸引年轻消费群体和(he)中产阶级。
同时(shi)，趣致集团也利用线下AI互动终端吸引消费者访问并将(jiang)其转化为线上平台（“趣拿(na)”APP、微信小程序）的(de)用户，以(yi)线上线下融合的(de)模式向(xiang)消费者推广客户品牌及产品，并获取消费者的(de)数据和(he)反馈(kui)。2023年，趣致集团线上平台“趣拿(na)”的(de)注册用户突破5000万(wan)，较2021年实现了35%的(de)增长。
趣致这(zhe)种多渠道、一站式、闭环的(de)营(ying)销方式利用AI的(de)智能分析(xi)和(he)交互能力与物联网设备的(de)广泛接入点，为快销品牌提供更(geng)加个性化和(he)高效(xiao)的(de)营(ying)销策略，实现更(geng)加精准的(de)用户定位和(he)广告投放，大幅提升营(ying)销的(de)效(xiao)果和(he)效(xiao)率。
来源：招股说明书
值得一提的(de)是，趣致集团的(de)终端核心(xin)硬件模块及嵌入式软件均(jun)由公司自主研发，而制(zhi)造部分则外包(bao)给了第三方厂商(shang)—— 这(zhe)样不但做到(dao)技术自主可(ke)控，而且实现了经营(ying)上的(de)轻量化。
这(zhe)款AI互动终端有什么样的(de)黑科技，能给消费者和(he)品牌企业带来什么样的(de)价值呢？
消费产业近年来经历着一些显着变化：供给侧(ce)逐渐向(xiang)消费需求进一步靠拢、消费者越(yue)来越(yue)倾向(xiang)于追求新鲜和(he)多变；同时(shi)，消费趋势也在从物质消费向(xiang)精神消费转变，新品牌层出不穷。与此(ci)同时(shi)，品牌企业在营(ying)销上面临的(de)挑战(zhan)也日(ri)益凸显：传统线下营(ying)销成本高，线上流量红(hong)利逐渐见顶，抓住用户注意力变得越(yue)来越(yue)难.....
如何吸引并占(zhan)据消费者心(xin)智成为品牌发展的(de)关键问题。
在这(zhe)一背景下，趣致集团首创(chuang)的(de)AI互动营(ying)销模式，则展现了其独特的(de)竞(jing)争优势。
人机交互的(de)互动感，不仅(jin)给消费者带来了新式的(de)购(gou)物体验，通(tong)过这(zhe)种创(chuang)新营(ying)销，还可(ke)以(yi)更(geng)精准地触达品牌的(de)目标(biao)受众，为其提供个性化服务(wu)，并以(yi)更(geng)生动的(de)方式向(xiang)消费者传递产品信息和(he)品牌形象。
首先，在功(gong)能上，这(zhe)款多感官AI互动终端相较于普(pu)通(tong)机器，融合了AI技术，实现了视觉、听觉、触觉、嗅觉以(yi)及动作交互等多种感官体验，为用户打(da)造了一个高度(du)互动、充(chong)满趣味和(he)创(chuang)新感的(de)购(gou)物环境，从而让用户沉浸其中，也让品牌和(he)产品信息深入人心(xin)。
其次，在技术上，通(tong)过深度(du)结合大数据和(he)AI算法，可(ke)以(yi)将(jiang)产品信息和(he)品牌形象以(yi)有趣、生动、精准地触达目标(biao)受众，同时(shi)还能根据反馈(kui)的(de)数据来调整信息展现、优化品牌决策，从而实现“千机千面”、“千品千策”，显着提高广告触达率和(he)品牌客户的(de)营(ying)销转化率。
最后(hou)，在场景上，趣致集团的(de)AI互动联合了线上、线下多消费场景，助力品牌企业能实现全(quan)时(shi)段、全(quan)场景、全(quan)方面地渗透消费者心(xin)智，做到(dao)真(zhen)正吸引并深刻影响消费者。
想(xiang)象一下，你(ni)站在一台线下终端前，它(ta)的(de)外观独特、吸引眼球，屏幕上的(de)各种产品和(he)品牌以(yi)静态(tai)或动态(tai)的(de)形式进行展示，随着你(ni)的(de)靠近，它(ta)还能播放音乐(le)，能释放产品的(de)香味，能与你(ni)进行各种互动，还能充(chong)当(dang)智能导购(gou)员(yuan)，根据你(ni)的(de)需求和(he)喜(xi)好推荐产品，在特定的(de)节(jie)日(ri)或活动期间，还能通(tong)过灯光效(xiao)果营(ying)造购(gou)物氛围，刺激你(ni)的(de)购(gou)买欲望。
当(dang)你(ni)被这(zhe)种多感官的(de)购(gou)物体验深深吸引，忍不住扫码，你(ni)还能在线上再次体验购(gou)买，同时(shi)也可(ke)以(yi)通(tong)过问卷调查(cha)将(jiang)体验感受告诉趣拿(na)，这(zhe)不仅(jin)给你(ni)带来了新奇、有趣、智能的(de)购(gou)物体验，还帮品牌企业达到(dao)了极佳的(de)营(ying)销效(xiao)果，收集到(dao)了宝贵的(de)用户反馈(kui)数据。
综上，趣致集团的(de)AI互动营(ying)销系统正是基于当(dang)前品牌企业在营(ying)销上的(de)痛(tong)点给出的(de)解决方案。以(yi)强(qiang)大的(de)互动性和(he)体验感为抓手，成功(gong)地吸引了用户的(de)注意力，通(tong)过AI、大数据等技术手段实现精准营(ying)销和(he)智慧决策，线上线下多场景拓展，实现营(ying)销效(xiao)果最大化。
二(er)、十万(wan)亿市场的(de)卖铲人、国内(nei)增速(su)第一
2021至(zhi)2023年间，趣致集团依托其AI互动终端网络为472名品牌客户提供了约(yue)1400个SKU快消品营(ying)销解决方案，覆盖(gai)了饮料、食(shi)品、美妆、日(ri)用品等主要快消品行业赛道。在饮料、食(shi)品及日(ri)用品行业中国前100新兴品牌中，其中74个品牌为趣致集团的(de)客户。
公司基于AI互动营(ying)销的(de)创(chuang)新实践，为品牌企业提供新型(xing)的(de)营(ying)销解决方案，本质上是“卖铲子”的(de)生意。
随着消费确定性回暖、快消品行业的(de)快速(su)发展，公司作为“卖铲人”的(de)角色，有望率先受益。
根据灼识咨询的(de)数据，中国作为全(quan)球最大的(de)消费市场之一，其消费品行业的(de)市场规模在2023年已经达到(dao)了47.2万(wan)亿元，并有望继续扩大。预计到(dao)2028年，这(zhe)一数字将(jiang)达到(dao)60万(wan)亿元，年复合增长率为4.9%。
在这(zhe)个十万(wan)亿级别的(de)市场中，快消品品牌也在不断(duan)增加营(ying)销及销售(shou)开支，以(yi)在激烈的(de)市场竞(jing)争中进一步抢占(zhan)更(geng)多的(de)市场份额。中国快消品营(ying)销市场规模也从2019年的(de)5401亿元增长到(dao)2023年的(de)6486亿元，年复合增长率为4.7%。预计2023年-2028年，该市场将(jiang)以(yi)6.9%的(de)年复合增长率持续增长。
来源：招股说明书
根据灼识咨询的(de)数据，趣致集团的(de)市场份额近年来快速(su)提升，行业地位日(ri)益凸显。以(yi)2021年至(zhi)2023年营(ying)销解决方案收入增长计，年复合增长率高达46.5%，是市场平均(jun)增速(su)的(de)29倍。
三、收入及经调整纯利迅猛增长、未(wei)来增长动能充(chong)足
高增速(su)领(ling)跑同行，充(chong)分展现了公司近年来强(qiang)劲的(de)增长势头。2021年至(zhi)2023年，公司分别实现5.02亿、5.54亿、10.07亿的(de)收入，年复合增长率达到(dao)了41.6%；在盈利能力上，公司2023年调整后(hou)利润超2亿元，年复合增长率达到(dao)了95.9%。
来源：根据招股说明书整理(li)
公司的(de)业务(wu)主要包(bao)括营(ying)销服务(wu)、商(shang)品销售(shou)和(he)其他服务(wu)三大类，收入的(de)大幅增长主要受益于为集团贡(gong)献8成左右营(ying)收的(de)营(ying)销服务(wu)业务(wu)。
来源：招股说明书
细分来看，营(ying)销服务(wu)又包(bao)括标(biao)准化营(ying)销服务(wu)和(he)增值营(ying)销服务(wu)两大类，其中标(biao)准化营(ying)销服务(wu)包(bao)括营(ying)销活动服务(wu)、多渠道媒体推广、快消品推广；增值营(ying)销服务(wu)包(bao)括AI互动和(he)数据策略服务(wu)等。
标(biao)准化营(ying)销服务(wu)作为公司的(de)核心(xin)业务(wu)，近年来营(ying)收稳步增长，2021年-2023年，分别实现营(ying)收3.43亿、3.49亿、6.92亿，年复合增长率达42%。
增值营(ying)销服务(wu)作为高成长的(de)业务(wu)板块，拥有极强(qiang)的(de)盈利能力。2021年-2023年，分别实现0.34亿、0.56亿、1.16亿收入，年复合增长率达到(dao)了85%；毛利率分别为 84.3%、78.9%、 85.3%。
在客户覆盖(gai)上，品牌客户数从2021年的(de)174名增至(zhi)2023年的(de)291名，大客户数从27名增长至(zhi)47名大客户，大客户人均(jun)收入贡(gong)献以(yi)及复购(gou)客户的(de)收入规模逐年提升。
来源：根据招股说明书整理(li)
作为公司第二(er)大营(ying)收来源的(de)商(shang)品销售(shou)，与营(ying)销业务(wu)形成良好的(de)协同效(xiao)应，其报告各期收入规模也呈稳步增长，从2021年的(de)1.05亿增长至(zhi)2023年的(de)1.44亿。
根据公司的(de)发展战(zhan)略及募集资金用途来看，未(wei)来增长动能充(chong)足。主要包(bao)括进一步拓展AI互动终端网络布局，提升对消费者的(de)有效(xiao)触达；不断(duan)拓宽和(he)丰富(fu)营(ying)销服务(wu)，扩大品牌客户群，打(da)造多行业领(ling)域的(de)新品营(ying)销标(biao)杆案例；增加技术研发投入，以(yi)提升用户体验和(he)运营(ying)效(xiao)率；有选择性地寻求战(zhan)略合作、投资及收购(gou)机会，以(yi)实现公司的(de)长远发展。
结语
趣致集团此(ci)时(shi)上市，也是精准把握了港股资本市场回暖、赴港上市热潮重启的(de)大好时(shi)机。作为基于体验式智能终端提供AIoT营(ying)销解决方案的(de)开拓者、中国最大的(de)AI互动终端网络的(de)营(ying)销服务(wu)提供商(shang)，公司凭借其独到(dao)的(de)营(ying)销模式和(he)多年的(de)行业深耕积累， 借快消品市场蓬(peng)勃(bo)发展的(de)东风，成功(gong)在激烈市场竞(jing)争中脱(tuo)颖而出，实现了业绩的(de)显着增长。
展望未(wei)来，趣致集团的(de)战(zhan)略规划和(he)此(ci)次上市募资资金用途均(jun)聚焦于增强(qiang)其核心(xin)竞(jing)争力。这(zhe)意味着公司营(ying)收有望迎来更(geng)迅猛的(de)增长，从而进一步夯实市场地位和(he)提升盈利水平，随着全(quan)球消费市场的(de)增长，充(chong)分释放其长期潜能。