匈牙利布达(da)佩斯的(de)伊什(shi)特万一世雕像和自由桥。
新华社记者 孟鼎博摄
中国叠(die)石桥国际家纺(fang)城商户在运送已经销售的(de)家纺(fang)产品。
许丛军摄（人(ren)民视觉(jue)）
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从一个籍籍无名(ming)的(de)绣品市场，到扬(yang)名(ming)中外的(de)国际纺(fang)织品交易中心，叠(die)石桥国际家纺(fang)城的(de)可喜变化离不开关键(jian)的(de)“侨力量”。20世纪90年代(dai)，叠(die)石桥新一代(dai)华侨华人(ren)出海，前往匈牙利、波(bo)兰等中东欧国家，把中国纺(fang)织品销往这片遥远的(de)土地。如今，这些(xie)纺(fang)织企业在匈牙利开花结果，产品受到当(dang)地消费者的(de)青睐。在匈牙利落地生根(gen)的(de)华侨华人(ren)也成为连接两国之桥，讲(jiang)述着生动的(de)中匈友(you)好故事。
海门纺(fang)织品“启航(hang)出海”
江苏(su)省(sheng)南(nan)通市海门区是著名(ming)纺(fang)织之乡。上世纪70年代(dai)，叠(die)石桥只是一座乡间小桥，安静地横跨(kua)在层层石片之上。80年代(dai)初(chu)，绣品生意逐渐在其周边兴起。到了90年代(dai)，这座“小桥”见(jian)证了绣品市场向纺(fang)织市场的(de)迅速转变。21世纪，随着中国纺(fang)织业蓬(peng)勃发展的(de)出海潮，位(wei)于海门西北部的(de)叠(die)石桥国际家纺(fang)城成为中国最(zui)大(da)的(de)家纺(fang)专业市场，从这里生产的(de)纺(fang)织品远销全球(qiu)5大(da)洲130多个国家和地区。
叠(die)石桥的(de)华丽转身，离不开叠(die)石桥率(lu)先“走出去”的(de)侨商朱仲辉等人(ren)努力。起初(chu)，朱仲辉只是一名(ming)普通的(de)猫匾销售员，凭借在长江沿岸城市卖货(huo)的(de)经历积累了一定的(de)销售经验。随着改革开放(fang)大(da)潮，他做起了自己的(de)生意。朱仲辉于1991年开始经营服装厂，主要做服装、皮装的(de)加工，随后进军家纺(fang)行业。
1992年，朱仲辉通过(guo)一家外贸公司获得了来自匈牙利的(de)首笔外贸订(ding)单。在交易初(chu)期，由于语言不通，双方只能用纸笔进行交流。一张张写着数字的(de)纸张见(jian)证了中国纺(fang)织品“启航(hang)出海”的(de)过(guo)程，生意就这样慢慢做起来。试水(shui)服装厂、拓展家纺(fang)产品业务、创建服装家纺(fang)外贸企业，不到两年的(de)时间，朱仲辉的(de)企业便(bian)成功开拓了国际市场，成为海门最(zui)早涉足(zu)服装家纺(fang)出口的(de)外贸企业之一。“当(dang)时产品主要销往匈牙利和波(bo)兰，每年的(de)销售额就达(da)到了几百万元人(ren)民币，这也是我人(ren)生的(de)第一桶金。”朱仲辉说。
2000年，三星镇(zhen)政府将叠(die)石桥绣品城改造为大(da)型家纺(fang)城，并向社会公开招标，朱仲辉一举中标。如今叠(die)石桥国际家纺(fang)城成为全球(qiu)家纺(fang)产品的(de)主要供应(ying)商之一，其国际影(ying)响力与日(ri)俱(ju)增(zeng)，被(bei)誉为中国的(de)“法兰克(ke)福”。一人(ren)富，富一家；大(da)家富，富一片。在朱仲辉等出海侨商的(de)带动下，越来越多从事绣品生意的(de)商人(ren)和企业踏出南(nan)通海门，将中国的(de)纺(fang)织产品带到欧洲、南(nan)非甚(shen)至世界各地。
乘共建“一带一路”东风深耕匈牙利市场
侨商陈亮是走出叠(die)石桥、走向国际市场的(de)商人(ren)之一。陈亮在匈牙利主要销售家居纺(fang)织品，他在匈牙利和波(bo)兰两地奔波(bo)多年，致力于让家乡的(de)纺(fang)织产品扬(yang)帆东欧，在异国他乡开创自己的(de)事业。2010年，陈亮为了能够(gou)把家纺(fang)产品生意做到海外，先后多次到法兰克(ke)福和波(bo)兰等地考察，深入了解当(dang)地民众的(de)喜好，探寻(xun)产品畅(chang)销的(de)秘(mi)密。
“我在考察时发现，欧洲民众对中国南(nan)通生产的(de)床上用品非常(chang)喜欢。在波(bo)兰，我看(kan)到了很好的(de)贸易机遇，便(bian)将‘出海’首选之地锁定在波(bo)兰。”陈亮说。
2013年，中国提出“一带一路”合作倡议，匈牙利也成为最(zui)早与中国签(qian)署政府间合作文件的(de)欧洲国家之一。随着2018年匈牙利市场环境改善(shan)，两国汇率(lu)持续稳定，加之中匈合作不断深入，陈亮开始在匈牙利推广叠(die)石桥的(de)家纺(fang)制品。
产品想要顺利进入匈牙利市场，首要工作之一是保证产品能够(gou)适配(pei)当(dang)地需求。陈亮参访匈牙利本(ben)地超市，观察各类产品，发现床上用品的(de)规格、型号与国内乃(nai)至波(bo)兰销售的(de)产品不尽相同(tong)。于是，他购置当(dang)地各式产品作为样品，带回南(nan)通工厂进行分析设(she)计。“欧洲顾客对图案与花型的(de)喜好与国内市场大(da)不相同(tong)，我们为匈牙利市场设(she)计了独(du)特图案，力图贴合当(dang)地审美与潮流趋势。”陈亮说。
叠(die)石桥纺(fang)织品在国际化布局的(de)道路上做了不少有益探索，也获得了匈牙利市场认可。叠(die)石桥纺(fang)织品在布料(liao)和图案方面持续研发，不断创新。通过(guo)陈亮等侨商的(de)努力，在匈牙利市场中，中国纺(fang)织品的(de)需求不断增(zeng)长。
未来，陈亮计划利用网络平台的(de)便(bian)利，采用线上线下并重的(de)销售方式，进一步提升品牌的(de)知名(ming)度和产品销量。陈亮认为：“中国纺(fang)织市场供应(ying)链完善(shan)，无论是布料(liao)、染色(se)还是辅料(liao)等各环节，中国都能提供一条龙(long)服务。完备的(de)产业链条在匈牙利等地无法复(fu)制，成为中国纺(fang)织品在匈牙利等地持久的(de)竞争力。”
做中匈两国友(you)好的(de)桥梁
陈亮常(chang)年在匈牙利和中国两地生活，几十年的(de)从商经历中，他深深地体会到两国之间的(de)文化差异，也深深感悟(wu)到，深入了解、求同(tong)存异、互相尊重是中匈两国人(ren)民建立友(you)谊的(de)基石。
中国纺(fang)织品在匈牙利市场的(de)发展前景(jing)备受瞩目。陈亮表示，中国企业在欧洲国家立足(zu)发展尤其需要注意知识(shi)产权保护问题。当(dang)地政府和消费者知识(shi)产权保护意识(shi)很强(qiang)，在家纺(fang)领域，有些(xie)特定图案的(de)使用需要严格遵守相关规定，以免被(bei)认定为盗用和抄袭。“这体现着中西方长期以来生活和经商习惯的(de)差异，我们必(bi)须理解和尊重这种区别。”陈亮说。
语言和文化上的(de)隔阂(he)并没有成为陈亮在当(dang)地生活和经商的(de)障碍。在与匈牙利生意伙伴、邻居等当(dang)地民众交流时，陈亮感受到了匈牙利人(ren)民对中国的(de)热情友(you)好。“现在很多匈牙利人(ren)很喜欢吃中国菜。匈牙利的(de)中国火锅店生意兴隆，我们买中国的(de)食材也非常(chang)方便(bian)。”
通过(guo)经贸合作，像陈亮一样的(de)侨商们不仅推动了中国产品走向国际市场，同(tong)时也向更多的(de)人(ren)介(jie)绍着中国的(de)发展和进步，改变当(dang)地人(ren)对中国的(de)传统印象。“过(guo)去，很多外国人(ren)认为我们中国人(ren)的(de)生活水(shui)平不高(gao)。”陈亮经常(chang)在与匈牙利朋友(you)聊天(tian)时，向他们介(jie)绍中国在各个领域的(de)进步，并鼓励他们亲自到中国一探究竟(jing)。他说：“我的(de)匈牙利朋友(you)从上海旅游回来，对上海的(de)城市面貌和设(she)施感到惊叹，他们想不到中国的(de)发展如此之快！”
侨商们向当(dang)地人(ren)介(jie)绍中国的(de)文化，成为中匈两国友(you)好关系(xi)的(de)桥梁和推动者。他们的(de)努力加深了两国之间的(de)相互了解，也为未来的(de)合作交流奠定良好基础。
“我们侨商通过(guo)商品对外贸易，将中国的(de)情况介(jie)绍到海外。我想，只有多讲(jiang)、多沟通，海外才会更加了解中国。”陈亮说。在未来，他会继续致力于推进中匈经贸合作，增(zeng)进中国与匈牙利人(ren)民的(de)友(you)谊。（徐令缘 王聪）
《 人(ren)民日(ri)报海外版 》（ 2024年05月21日(ri) 第05 版）
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