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杭州高质量喝茶荤茶老班章地方外卖推荐,魏建军痛批哈弗H6营销,李瑞峰:自上而下重新学习,市场,销量,思维
2024-06-09 01:32:35
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(文/张家栋 编(bian)辑(ji)/高莘)

日(ri)前,长城汽车首席增长官李瑞峰在社(she)交媒体上披露,在最近一次内部会议上,长城汽车董事长魏建军直言不讳(hui)地批评了哈(ha)弗品牌明星车型哈(ha)弗H6的营(ying)销策(ce)略,并指(zhi)出相关营(ying)销人员缺乏用户思维和(he)市场敏感性。

图源:新浪微(wei)博截图

李瑞峰引述魏建军的话表示,“完(wan)全没有用户思维,用户关注什么全然不知。干(gan)了这么多年,如果还是老一套,花钱就是浪费(fei),结局就是白干(gan)!”

在本月初(chu)的长城汽车股(gu)东(dong)大会上,魏建军曾提到,作为长城汽车的领(ling)导(dao)者,他(ta)已经谨慎(shen)走(zou)到台前,并积极尝试最新的营(ying)销方式。他(ta)还强调,亲自下场不仅代表着其自身(shen)营(ying)销思维的转变,更是对于长城管理(li)层的带头(tou)与激励,期望(wang)整个团队都跟上步伐。

对此,李瑞峰从三个方面开展了反思:一是从旁观到入局,面对市场变革,长城汽车需要快速蜕(tui)变,从管理(li)者到团队成员都需要进行(xing)自上而下的体系(xi)化改变;二是市场不再有“躺(tang)赢”,哈(ha)弗H6曾经享受了市场腾飞的红利,却也丧失了改革创新的驱动(dong)力;三是改变从清空开始。在用户思维变革的时代,以往成套路的营(ying)销思维已经不够用,目前最需要改变的,是把“全面To C”落到实处,并用空杯和(he)归零(ling)的心(xin)态面对竞争,自上而下,重(zhong)新学习。

第三代哈(ha)弗H6 图源:长城汽车官网

历史销量数据(ju)显示,自2011年推出以来,哈(ha)弗H6历经三代车型迭代,曾在中国SUV市场连续108个月蝉联销量冠军,2021年12月,哈(ha)弗H6单月销量80495辆,创下中国汽车消费(fei)市场单月销量纪(ji)录,一度被市场誉为国民神车。

然而,随着市场环境的变化和(he)竞争格局的重(zhong)塑,哈(ha)弗H6面临前所未(wei)有的挑战。最新数据(ju)显示,今年4月,哈(ha)弗H6销量已跌至(zhi)不足1万辆,在整体SUV市场中的排名也滑落到20名之外。

在李瑞峰看来,哈(ha)弗H6的成功是在无(wu)人区做出爆款的“躺(tang)赢”。面对市场的变革,营(ying)销策(ce)略未(wei)能有效传(chuan)达产品优势,成为如今哈(ha)弗H6销量下滑的关键。

魏建军也指(zhi)出,尽管哈(ha)弗H6在技术上不断(duan)进步,如配备了先进的2.0T发动(dong)机和(he)9DCT变速箱,以及备受赞誉的Hi4安全体系(xi),但这些卖点并没有被有效传(chuan)递给消费(fei)者,营(ying)销策(ce)略未(wei)能突出这些技术优势,导(dao)致市场感知不足。“不会营(ying)销”也暴露了整个营(ying)销团队的短板。

长城汽车近从年开始在组织架构上进行(xing)调整。魏建军强调中台作用,以期望(wang)公司内部技术人员通过更有效的资源整合快速响应市场需求,以提高公司的整体运(yun)作效率和(he)市场适应性。

长城汽车董事长 魏建军 图源:企业供图

从今年3月开始,魏建军也开设(she)了自己的社(she)交媒体账号,并在北京(jing)车展前后多次通过视频与直播(bo)的形式与其他(ta)车企管理(li)层、网友进行(xing)高频互动(dong),内容涵盖技术展示、车型宣传(chuan)等多个领(ling)域。

发布于:上海市
版权号:18172771662813
 
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