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中国网财经4月24日讯 一鸣食品2023年实现了扭亏。
近期，一鸣食品发布2023年年报。报告期内，公司实现营业收入(ru)26.43亿元，同比增(zeng)长8.66%；归属于上市公司股东的净利润为2223.72万(wan)元，上年同期这一数据为-1.29亿元。
2023年12月，有投资者(zhe)曾在互动平台向一鸣食品提问(wen)，公司是否(fou)做好了保持主营业务利润持续增(zeng)长的规划？对(dui)此，一鸣食品回复称，将持续加大加盟门店数量(liang)，提升门店单(dan)店业绩(ji)，并同步发展经销和直(zhi)销业务；不断通(tong)过技术(shu)、产品和服务的创新，提升产品力，实现多客(ke)，多买、多来(lai)；随着公司核心业务的发展，边际(ji)效益将得到提升，主营业务利润也将持续增(zeng)长。
上述投资者(zhe)对(dui)一鸣食品业绩(ji)增(zeng)长是否(fou)具有持续性的质疑不无道理。2022年，一鸣食品曾亏损过亿元；2023年1-3季度，一鸣食品实现净利润分别为457.78万(wan)元、2056万(wan)元和1030.62万(wan)元，但四(si)季度再度转亏，亏损金(jin)额为1320.68万(wan)元，不过与2022年四(si)季度相比亏损幅度有所(suo)收窄。
线上渠道收入(ru)翻倍
对(dui)于2023年收入(ru)增(zeng)长的原因，一鸣食品在年报中提到，线上销售、学童奶业务及大客(ke)部业务增(zeng)长明显；同时加盟店在营业数量(liang)增(zeng)加，促使2023年加盟门店收入(ru)增(zeng)长。
近几年来(lai)，一鸣食品持续发力线上渠道。2022年和2023年线上渠道销售额分别为3062.85万(wan)元和6816.67万(wan)元，同比增(zeng)幅分别为44.63%和122.56%，占总收入(ru)的比例分别为1.26%和2.58%，而来(lai)自(zi)华东地区的收入(ru)占比则(ze)分别为90.71%和88.43%。有业内人士称，对(dui)于一鸣食品来(lai)说，如何真正走出(chu)华东、面向全(quan)国大众仍(reng)不是一件(jian)容易的事情。
一鸣食品线上销售大增(zeng)的同时，营业成本也水(shui)涨船高。2023年，一鸣食品线上销售渠道营业成本增(zeng)幅127.45%，这也导(dao)致其毛利率减少1.29个百分点至39.75%。
据一鸣食品透(tou)露，公司电(dian)商团队通(tong)过经营数据对(dui)标优秀(xiu)店铺开展精(jing)细化运营。
在渠道拓展方(fang)面，继续强化现有的渠道，持续开发KOC达人，形(xing)成短视频带货矩阵、输出(chu)产品+内容的新零售方(fang)式(shi)；在电(dian)商组织建设方(fang)面，建立(li)了高执行力懂(dong)达人生活的销售开发队伍，强化懂(dong)品牌内涵的内容创作团队，为整个电(dian)商平台和营销品牌提供更优质的服务。通(tong)过继续深化抖音本地生活，形(xing)成立(li)体式(shi)有传播能量(liang)的账(zhang)号距阵，深入(ru)研究会员商城(cheng)的运营，在营销方(fang)式(shi)、货品规划、用户互动和数据决(jue)策等方(fang)面形(xing)成方(fang)法(fa)论。
门店总数增(zeng)至2058家
除(chu)了线上渠道，奶吧门店加盟成为一鸣食品扭亏的另一个“法(fa)宝”。截至2023年底，一鸣食品在营门店总数2058家，其中加盟店1440家，直(zhi)营店618家，总体已签约(yue)待开业门店43家。
据记者(zhe)了解，一鸣食品的加盟模式(shi)有“自(zi)主经营”和“托管经营”两种。其中自(zi)主经营是加盟商直(zhi)接参与到门店管理中，该模式(shi)宣称“0加盟费”，但需要(yao)缴纳(na)培训费、合作保证金(jin)、设备费用等，起投门槛为22万(wan)元；托管经营模式(shi)是委(wei)托一鸣食品经营并提供专业服务，该模式(shi)的加盟费是5万(wan)元，起投门槛25.6万(wan)元。
2023年，一鸣食品加盟店增(zeng)加了345家，但减少了179家，净增(zeng)加166家；直(zhi)营门店增(zeng)加了40家，关闭(bi)了77家，净增(zeng)加-37家。
一鸣食品门店为何大规模的“边开边关”？有不少自(zi)称加盟商的账(zhang)号在小红书上发文称 “加盟一鸣奶吧不赚钱”。不过，一鸣食品在年报中提到，2023年面对(dui)外部环(huan)境挑(tiao)战，公司在以客(ke)户为中心的基础上，提升终端服务力，加大员工能力训练体系，使得单(dan)店业绩(ji)稳步提升。同时，一鸣食品计划在2024年持续优化供应链(lian)资源(yuan)与成本管理，将单(dan)店投资成本下(xia)降10%。
一鸣食品在年报中强调提到了企业的“1、3、4、11 战略”。其中 “1”一个战略主目标，即实现华东地区奶吧数量(liang)6600家。。
业绩(ji)呈现波(bo)动的一鸣食品，二级市场上的股价也波(bo)动不小。尤其是2023年11月以来(lai)，其股价振幅超过90%。由于一鸣食品3.4亿股限售股于2023年12月28号“解禁”，公司高管层(ceng)有无减持计划成为投资者(zhe)关注的焦点。一鸣食品2月初在互动平台回应称：关于限售股解禁后的安排，公司将严格遵守相关法(fa)律法(fa)规进行信息披露”。
一鸣食品未来(lai)业绩(ji)能否(fou)持续增(zeng)长？高管是否(fou)会减持套现？中国网财经记者(zhe)将持续保持关注。