品牌建设没有捷径，需要长期(qi)的经营，以及不断地创新服务。一个伟大的品牌建设，不仅仅是简单的标识(shi)或口号，更是企(qi)业价值观、文化和承诺的集(ji)中体现。
燕(yan)京啤酒一直以来都坚持以消费者需求为导向，不断进(jin)行产品创新和品牌升级。一年一度的燕(yan)京510品牌日，成为每年旺季营销的重头戏。以纵向的品牌日打造，结(jie)合横向的营销蜂巢构建，让(rang)燕(yan)京啤酒达到了市场新高度。燕(yan)京啤酒通过(guo)线上线下的活动，感恩回馈粉丝(si)，宠粉达到新高度，让(rang)消费者更深入地了解品牌故事和文化内(nei)涵。可以说，燕(yan)京啤酒在引领行业发展的同时，也在不断铸就自己的品牌城墙和消费堤坝。
四年发展打造全新燕(yan)京啤酒
近(jin)年来，燕(yan)京啤酒一直在主动调(diao)整，有意识(shi)、有计(ji)划的削减了低(di)价位产品，扩(kuo)大中高档酒占比，燕(yan)京U8、V10精酿白(bai)啤、狮王精酿等已经相对成熟，极大提升燕(yan)京啤酒品牌形象和产品竞争力，在结(jie)构调(diao)整中不丢市场，铸就了全新燕(yan)京啤酒。
2020年，燕(yan)京啤酒品牌日的主角是U8，这是燕(yan)京啤酒优化产品结(jie)构、推进(jin)消费升级、培养(yang)新增(zeng)长点、增(zeng)强竞争力的重要举(ju)措。受此影响，燕(yan)京啤酒2020年中高端产品收(shou)入占比攀升，从54.62%上升至59.81%。考虑到一些客观因素，这一数据，已经初(chu)步体现出啤酒行业发展的趋势。
2021年，燕(yan)京啤酒在中高端市场的影响力已经逐步释放(fang)。数据显示，燕(yan)京啤酒中高档产品、普通产品分别实(shi)现营业收(shou)入67.32亿(yi)元、44.56亿(yi)元，比上年同期(qi)分别增(zeng)加11.67%和10.03%，分别占总营收(shou)的60.17%、39.83%。
2022年燕(yan)京啤酒中高档产品收(shou)入同比增(zeng)长15.24%达到76.58亿(yi)元。其中，燕(yan)京U8销量达39万千升，同比增(zeng)长超(chao)50%，为其利润提升提供了重要支撑，且中高档产品毛利率为45.82%，也比普通产品更高。
2023年燕(yan)京啤酒的总营收(shou)达到142.13亿(yi)元，其中高档产品营收(shou)86.79亿(yi)元，占据总营收(shou)的三分之二。燕(yan)京啤酒还(hai)拓(tuo)展出“狮王精酿”、“燕(yan)京酒號”等业务，布局社区新兴小(xiao)酒馆鲜啤业态。
中国酒业协会秘书长何勇说，“燕(yan)京啤酒作为行业的领先品牌，一直在践行着自我升级和完善，不断以全新的视角纵观全局，坚持以高端化大单品理念征服消费者，在产品、品牌、营销上联(lian)动创新，不断尝试融入年轻消费群体，用颜值正义赋予产品生命力，满足高端细分市场需求，燕(yan)京啤酒未(wei)来的发展值得期(qi)待(dai)。”
营销蜂巢形成新质生产力
燕(yan)京啤酒的创新与结(jie)构调(diao)整，都在紧紧围绕营销蜂巢的构建。从历(li)年的品牌日打造到今年品牌日的立体式运作和前后呼(hu)应，燕(yan)京啤酒在纵向和横向上赋能(neng)，用“燕(yan)京啤酒超(chao)级品牌日”这个大IP，统(tong)系立体式营销结(jie)构。
从纵向来看，燕(yan)京啤酒用品牌日活动统(tong)系全年营销活动：2020年燕(yan)京品牌日，签约代言人，开启了啤酒行业顶流代言的先河；2021年，燕(yan)京啤酒以爆款单品U8为基础(chu)，针对消费者布局新营销，展开新消费赛道布局；2022年，燕(yan)京啤酒品牌日宣布升级营销战略，通过(guo)精耕市场、调(diao)整结(jie)构、提升企(qi)业软实(shi)力等方式推动内(nei)涵式增(zeng)长；2023年，燕(yan)京啤酒主打“有你(ni)文化”，强调(diao)互动和体验式营销，实(shi)现燕(yan)京啤酒品牌成长和品牌文化深度融合；2024年510 Big Day，燕(yan)京啤酒确定了以粉丝(si)营销为硬核，通过(guo)线上线下互动等方式，打造爆点事件(jian)，开启营销新赛道，也将拉开啤酒旺季盛夏营销的大幕。燕(yan)京啤酒的传承和坚持，使得510品牌日成为自己的一个符号，也成为了营销前沿的风向标，预(yu)示着行业的发展风向。
从横向来看，510品牌日前后呼(hu)应，也在发挥更大价值。进(jin)入2024年，燕(yan)京啤酒围绕年文化，突出“好彩(cai)年”的品牌表达，结(jie)合自己的“有你(ni)+”文化定位，为消费者奉上了一场春节营销盛宴。而随着510品牌日的到来，燕(yan)京啤酒围绕打造核心消费圈的战略，以粉丝(si)营销赋能(neng)燕(yan)京啤酒品牌日全新的价值，以新颖的互动方式，开启啤酒盛夏狂欢季，也为今年燕(yan)京啤酒的旺季营销写下了浓(nong)墨重彩(cai)的一笔。
燕(yan)京啤酒通过(guo)品牌日的不间(jian)断打造，尝试构建营销蜂巢，并加速转化为新质生产力。燕(yan)京啤酒认为，品牌建设和新质生产力发展是密(mi)切(qie)相关的。燕(yan)京啤酒良好的品牌形象能(neng)吸引消费者的注意力和信(xin)任度，从而提升销量，企(qi)业就能(neng)更高效和节约地引入先进(jin)生产技术和管理经验，这也是燕(yan)京啤酒一直在做的；而燕(yan)京啤酒坚持打造的“有你(ni)文化”等，不仅仅是一种品牌创新，它会很大程度上引领啤酒行业消费文化的转变(bian)，同时也会增(zeng)加燕(yan)京啤酒内(nei)部的创新思维和凝聚力，最终(zhong)体现在新质生产力发展上。
以“年轻态”重构企(qi)业形象
营销专家(jia)陈德庆在其“六步打造完美品牌”理论中指出，锁定客户群首先要精准品牌定位，以品牌价值演绎品牌个性，逐渐(jian)形成人格化形象，培养(yang)与消费者情感沟通，并对其进(jin)行投(tou)资和管理。
以燕(yan)京的核心大单品U8为例：燕(yan)京啤酒敏锐地发现啤酒市场正在悄然生变(bian)，90后以及“Z世代”人群上位，正在逐渐(jian)成为啤酒消费的主力军。因此，在推出U8的过(guo)程中，将其定位为年轻人的最爱，并且坚持这种定位从未(wei)动摇。随即，燕(yan)京U8的旺销在全行业刮起的中高端风潮，也是燕(yan)京啤酒基于行业降量提质的大势判断，并且将这种价值通过(guo)品牌传递出去。今年春节燕(yan)京啤酒的“数字人”TVC登(deng)场，其中人格化的形象，再次赋能(neng)产品，与消费者进(jin)行更深层次的情感沟通。而刚(gang)刚(gang)过(guo)去的品牌日以及粉丝(si)之夜活动，都是对这种品牌输出的一种持续投(tou)资和管理，让(rang)其达到高潮，并且人格化形象越来越清晰，燕(yan)京U8也就体现出越来越强的生命力。
而U8的打造只是燕(yan)京啤酒产品结(jie)构提升的一环。在U8获得成功后，燕(yan)京啤酒发现精酿领域的商机，适时推出了V10精酿白(bai)啤、狮王精酿等产品；而在小(xiao)酒馆崭(zhan)露头角的时候，燕(yan)京啤酒推出了燕(yan)京酒號、狮王餐酒吧等，继续站在行业潮头。燕(yan)京啤酒的成功，源自于其清晰的定位，紧跟(gen)市场步伐，尊重消费者的态度，和持续不断的创新。
通过(guo)这些举(ju)措，燕(yan)京啤酒重构了自己的品牌形象，成为啤酒年轻化战略的“代言人”，并且牢(lao)牢(lao)把握住了年轻的消费阵地。
感恩消费者，做中国人自己的啤酒
燕(yan)京啤酒的成功，离不开消费者的支持，这也是燕(yan)京啤酒始终(zhong)坚持的立场。在谈(tan)到燕(yan)京啤酒成功的原因时，燕(yan)京啤酒党委(wei)书记、董事长耿超(chao)认为，燕(yan)京啤酒最宝贵的财富就是用户！从产品创新到品牌打造，从市场布局到营销推广(guang)，燕(yan)京啤酒始终(zhong)坚持以消费者为中心，不断提升自身的竞争力和影响力。
在燕(yan)京啤酒的这个营销季，以超(chao)级品牌日为开端，以粉丝(si)之夜完美收(shou)官，燕(yan)京啤酒高管团队(dui)齐上阵，走近(jin)粉丝(si)，走进(jin)粉丝(si)，真正表明了企(qi)业的态度和立场，那就是尊重消费者、尊重市场、尊重啤酒发展的客观规律，并以此来决(jue)策企(qi)业发展的战略。
在燕(yan)京啤酒粉丝(si)之夜对话(hua)高管环节中，燕(yan)京啤酒多位高管表示，2024年，燕(yan)京啤酒将执行“一切(qie)以消费者为核心”的市场战略，主动围绕粉丝(si)继续开展营销活动推广(guang)，通过(guo)粉丝(si)口碑、口口传播等，夯实(shi)在消费者中的基础(chu)，进(jin)而实(shi)现新突破。燕(yan)京啤酒感恩消费者，并且始终(zhong)坚持做中国人自己的啤酒，引发了粉丝(si)的强烈共(gong)鸣。
没有无缘无故的成功！燕(yan)京啤酒以全新的产品架构传递企(qi)业价值，以品牌诉求弘(hong)扬啤酒消费文化，以前沿的营销推广(guang)构建自己的“堤坝”，真正做到了引领中国啤酒行业的发展，让(rang)我们看到一个民族企(qi)业正在崛(jue)起。