中(zhong)国网财经5月14日(ri)讯(记者 陈琼)2023年成功跻身“百亿(yi)营(ying)收俱乐部”后，今世缘再度重提2025年150亿(yi)元的营(ying)收挑战(zhan)目标。5月13日(ri)，今世缘召开(kai)2023年度业绩说明会(hui)，回答证券公司、机构投资者关于(yu)未来目标、产品、动销、渠(qu)道、省内外(wai)市场布局等方面的一(yi)系列问题。
会(hui)上有投资者提出(chu)问题指出(chu)，公司提出(chu)2025年挑战(zhan)营(ying)收150亿(yi)，2023年营(ying)收刚突破百亿(yi)，如何保证2年营(ying)收增长近50亿(yi)元这(zhe)一(yi)目标？今世缘酒业董事(shi)长、总(zong)经理顾祥(xiang)悦回应道，2025年150亿(yi)元的营(ying)收挑战(zhan)目标，是公司在2020年就提出(chu)的。今世缘近期再提这(zhe)一(yi)目标，信(xin)心(xin)主要来自于(yu)今世缘1996年创牌以(yi)来长期坚持战(zhan)略高维、文化(hua)引领、品质支撑和(he)价值(zhi)制胜达成的百亿(yi)扎实发展基础，来自于(yu)当前省内外(wai)市场所呈现(xian)的良好发展势能。
在业内人士看来，省外(wai)市场的乏力(li)在一(yi)定程度上制约着今世缘的发展，也是今世缘150亿(yi)元目标路上最大的拦路虎。
“两年时间突破150亿(yi)元营(ying)收就得靠并购重组和(he)省外(wai)市场突破了，江苏省内市场已经面临天花(hua)板了”，白酒分(fen)析(xi)师、总(zong)裁读书会(hui)研究院研究员肖竹青对中(zhong)国网财经记者表示，今世缘想做(zuo)到150个亿(yi)，必须开(kai)发省外(wai)市场。肖竹青指出(chu)，人口流动的全国化(hua)是区域名(ming)酒全国化(hua)重要的基础，今世缘未来发展的重要希望就在于(yu)全国化(hua)，第一(yi)是产品的全国化(hua)，一(yi)个是通过并购重组实现(xian)全国化(hua)。
全国化(hua)破局难一(yi)直是困扰区域酒企的最大问题财报显示，2018年至2023年，今世缘的省外(wai)收入分(fen)别为2亿(yi)元、3.09亿(yi)元、3.29亿(yi)元、4.47亿(yi)元、5.19亿(yi)元和(he)7.27亿(yi)元，对应营(ying)收占比分(fen)别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和(he)7.2%。换言之，今世缘在江苏省内市场占比长期超过90%，其(qi)全国化(hua)之路任重道远。对于(yu)省外(wai)市场的布局，今世缘酒业副总(zong)经理胡跃吾(wu)在业绩说明会(hui)上表示，未来公司将根(gen)据市场发展阶(jie)段，有序开(kai)发省外(wai)经销商，更加注重质的有效(xiao)提升及量的合理增长。
值(zhi)得一(yi)提的是，跻身“百亿(yi)俱乐部”的今世缘因(yin)为销售费用的大涨，面临着用销售费用来换业绩的质疑。财报显示， 2023年,今世缘的销售费用接近21亿(yi)元,同比大涨51%，其(qi)中(zhong)广告宣传费和(he)促销费用分(fen)别增加了51%和(he)69%，增速远高于(yu)营(ying)收增速。会(hui)上有投资者提问称，公司是否为了完成百亿(yi)目标而加大了营(ying)销投入？
今世缘董秘王卫东回应称，促成促销费用的大幅增长的原因(yin)主要是终端(duan)的消费环节的开(kai)瓶扫码(ma)、现(xian)金红包等活动，属于(yu)新的促销方式，并且前年基数较(jiao)低也导致了去年的大幅增加，公司未来一(yi)段时间将以(yi)市场竞争为导向合理安排(pai)费用预算。
财报数据显示，2023年今世缘实现(xian)营(ying)业收入101亿(yi)元，同比增长28.07%，归母净利润(run)31.36亿(yi)元，同比增长25.3%。今年一(yi)季度公司实现(xian)营(ying)收46.71亿(yi)元，同比增长22.84%；归母净利润(run)15.33亿(yi)元，同比增长22.12%。