6月5日，斗鱼发布了2024年第一季度(du)未经审计的财务报告。在第一季度(du)，斗鱼通过加(jia)大精品内(nei)容投入、强化厂商联动以及实施精细(xi)化运营，同时(shi)积极探索商业(ye)多元(yuan)化，以丰富的服务内(nei)容满足用(yong)户多样化需求，成功拓(tuo)宽了收入来源。
财报数据显示，2024年Q1，斗鱼移动端(duan)平均MAU为4530万，总付费用(yong)户数为340万。总营收10.4亿(yi)元(yuan)人民币，其(qi)中广告及其(qi)他业(ye)务收入为2.39亿(yi)元(yuan)，收入贡献占比上升至23%。本季度(du)斗鱼录得净(jing)亏(kui)损8800万元(yuan)，调整后净(jing)亏(kui)损为8570万元(yuan)。
斗鱼临时(shi)管委会表示：“2024年一季度(du)，我们继续(xu)加(jia)强公司的多元(yuan)化商业(ye)能(neng)力，并通过优化公司架构和调整运营策略以强化精细(xi)运营管理。我们更加(jia)专注于平台核(he)心用(yong)户的需求和体验，在提供一贯(guan)高品质内(nei)容的同时(shi)，充分利用(yong)平台的主播资源和平台内(nei)容生态，积极探索与更多游戏厂商的合作机会，为用(yong)户提供更丰富的游戏相关服务。虽然受到宏观(guan)经济和行业(ye)发展的挑(tiao)战，我们仍然秉持股东长期利益至上的原则，坚持执行‘以游戏为核(he)心的多元(yuan)化内(nei)容生态平台’的长期发展策略，整合利用(yong)平台深(shen)厚的主播资源、丰富的内(nei)容生态、敏捷(jie)的运营机制以及与游戏厂商的紧密合作等优势(shi)，致力于实现平台的长期增长和可持续(xu)发展。”
广告及其(qi)他收入显著提升，商业(ye)化转型反馈良好
2024年第一季度(du)，斗鱼虽然面临来自宏观(guan)环境和直播业(ye)务调整的压力，但商业(ye)化转型已有显著进(jin)展，通过深(shen)化游戏产业(ye)的服务与合作，从游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等方(fang)向着手，成功促进(jin)平台收入多元(yuan)化和健康增长。第一季度(du)，斗鱼总营收10.4亿(yi)元(yuan)人民币，毛利润1.09亿(yi)元(yuan)人民币，毛利率为10.5%。广告和其(qi)他业(ye)务收入为2.39亿(yi)元(yuan)，收入贡献占比为23%，较23年同期的7.7%有显著提升。
游戏厂商合作是斗鱼新阶段(duan)商业(ye)化的重(zhong)要内(nei)容，目前平台链接(jie)厂商及游戏玩家需求，获取(qu)更多独家资源和优质内(nei)容的同时(shi)，基于厂商资源探索了多元(yuan)化盈利模(mo)式。一方(fang)面通过平台主播、内(nei)容创作和运营活动推广游戏道具，另一方(fang)面基于游戏道具开展平台游戏会员业(ye)务，形成了斗鱼基于游戏道具售卖的有效商业(ye)路径。
比如穿越火线分区CFS夺冠福利季期间(jian)，游戏内(nei)推出斗鱼平台及主播限定皮肤(fu)，斗鱼直播间(jian)进(jin)行相关游戏道具推广，有效促进(jin)了游戏生态的活跃。数据显示，斗鱼游戏推广转化率高于市场平均水平，这增加(jia)了主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，公司的收入结构也得到进(jin)一步优化。
Q1付费会员体系也结合用(yong)户需求进(jin)行了改版，特效与视觉进(jin)行了双重(zhong)优化，并与头部主播合作推出钻粉福利，定制化钻粉特效，进(jin)一步巩固(gu)用(yong)户与主播之间(jian)的情感连(lian)接(jie)。平台还围绕付费会员推出元(yuan)宵、春节、女生节、愚人节等节庆福利与钻粉时(shi)空秘境、钻粉璀璨之夜等礼物福利，高度(du)重(zhong)视用(yong)户付费体验，持续(xu)提升用(yong)户的满足感以及独特感。
与此同时(shi)，斗鱼在第一季度(du)充分利用(yong)平台的主播资源和内(nei)容生态，开展了多项覆盖(gai)全(quan)站的运营活动，进(jin)一步调动用(yong)户互动意(yi)愿，稳固(gu)直播打赏收入。平台整合多分区资源，推动相关运营活动从头部主播逐步覆盖(gai)到更多的腰部垂类主播，最大化平台资源优势(shi)，带动不同层级主播流水增长。
例如，鱼乐盛典“暗域迷(mi)潮(chao)”契(qi)约卡牌养成对战、元(yuan)宵节“灯火良宵”接(jie)龙花灯、斗鱼粉丝节“蓬莱(lai)仙踪”修(xiu)炼(lian)等运营活动覆盖(gai)全(quan)站80%直播间(jian)，日均活跃参(can)与用(yong)户数分别达(da)到30万人、20万人和20万人。相关活动用(yong)户参(can)与人数量级巨大，玩法参(can)与深(shen)度(du)高，成为了广受主播及用(yong)户喜(xi)爱和期待的游戏化玩法。
上述活动不仅有效激(ji)活了用(yong)户互动，单(dan)活动有效参(can)与用(yong)户覆盖(gai)八(ba)成日活跃付费用(yong)户，更形成口(kou)碑效应(ying)，拉动用(yong)户破冰回(hui)流，低资源消耗带动中长尾主播收入提升超过150%。
增加(jia)优质内(nei)容储备，打造健康游戏内(nei)容生态
第一季度(du)，斗鱼继续(xu)重(zhong)视打造健康的游戏内(nei)容生态，在完善平台合规(gui)标准(zhun)和执行的同时(shi)，聚焦(jiao)于平台核(he)心用(yong)户的体验和需求，提供更多优质的内(nei)容和游戏相关的服务，期望能(neng)够在更长远的时(shi)间(jian)内(nei)，驱动斗鱼实现长期平稳发展。
本季度(du)斗鱼转播了近30场官方(fang)大型赛事活动，包括(kuo)英雄联盟(meng)LPL春季赛、王者荣耀KPL春季赛、CSGO 哥本哈根Major、穿越火线CFPL春季赛等。在自制内(nei)容方(fang)面，斗鱼自制超40场电竞赛事，包括(kuo)斗鱼荣耀杯S7、斗鱼群英杯S4、鱼鱼杯深(shen)渊BP挑(tiao)战赛、《宝可梦大集结》先锋赛斗鱼线上平台赛等。此外，连(lian)续(xu)举(ju)办三(san)届(jie)的经典自制赛事无(wu)畏契(qi)约开瓦杯，本届(jie)面向全(quan)平台主播招募参(can)赛队伍，前两(liang)名的队伍将获得无(wu)畏契(qi)约全(quan)国大赛直邀机会。
同时(shi)，斗鱼本季度(du)更加(jia)注重(zhong)基于资源共享的内(nei)容合作，尝试打破平台壁垒，积极扩充新的自制赛事。例如，与淘宝在无(wu)畏契(qi)约分区开展内(nei)容合作，举(ju)办了仅在淘宝和斗鱼平台独播的无(wu)畏契(qi)约对抗赛；与合作方(fang)基于各自优质主播资源进(jin)行合作，举(ju)办了多场跨平台的合作赛事，涵盖(gai)英雄联盟(meng)、王者荣耀、和平精英、云(yun)顶之弈等多个游戏分区，为广大电竞用(yong)户提供了更为优质的赛事内(nei)容。
在主播运营方(fang)面，斗鱼将主播优势(shi)与平台优势(shi)进(jin)行深(shen)度(du)结合，围绕头部主播个人IP推出官方(fang)赛事二路解(jie)说、主播冠名粉丝对抗赛等定制化内(nei)容并提供相应(ying)站内(nei)站外曝光，丰富观(guan)赛选(xuan)择的同时(shi)，助力提升主播关注度(du)，形成良好的直播生态循(xun)环。
为满足用(yong)户日益多元(yuan)化的观(guan)赛需要，Q1斗鱼在产品功能(neng)方(fang)面也进(jin)行了升级，内(nei)容推荐二级栏目中新增了“赛事”分类，综合了头部游戏分区的赛事内(nei)容，包括(kuo)全(quan)年各个赛事时(shi)间(jian)表和赛程、比赛回(hui)放、选(xuan)手评(ping)分等。更直接(jie)、优质的赛事专题(ti)，能(neng)够为重(zhong)度(du)游戏用(yong)户提供观(guan)赛便(bian)利，提升观(guan)赛体验感。
持续(xu)强化合规(gui)管理 护航平台稳健运营
从去年四季度(du)开始(shi)，在斗鱼全(quan)新临时(shi)管理委员会的领导下(xia)，平台合规(gui)工作已被置于公司战略高度(du)，从制度(du)设计、流程管理到技(ji)术保障，全(quan)方(fang)位(wei)、多角度(du)地加(jia)强了公司合规(gui)自查(cha)力度(du)和规(gui)范管理。临时(shi)管理委员会牵头在原有合规(gui)体系基础上，全(quan)力构建(jian)了“四位(wei)一体”(业(ye)务合规(gui)、内(nei)容合规(gui)、流程合规(gui)和数据合规(gui))的全(quan)新合规(gui)体系，不断提高产品、运营、审核(he)等层面的合规(gui)标准(zhun)。
落(luo)实到具体合规(gui)举(ju)措(cuo)，第一季度(du)，斗鱼已启(qi)动多项清朗专项行动及违规(gui)内(nei)容集中整治(zhi)，全(quan)面推行项目风险防控制度(du)，建(jian)立产品回(hui)溯机制，完善互动防沉迷(mi)制度(du)，重(zhong)视纠纷投诉处理，定期排查(cha)平台的违规(gui)风险并整治(zhi)违规(gui)行为，加(jia)强公司相关人员的风险意(yi)识(shi)教育。与此同时(shi)，公司与监管部门保持密切沟通，积极响应(ying)监管要求，主动自纠自查(cha)，并利用(yong)人工智能(neng)创新技(ji)术，实时(shi)监测业(ye)务风险，迅速高效进(jin)行违规(gui)惩处，确保合规(gui)性得到坚决、全(quan)面的保障。
针对有关政府部门对部分第三(san)方(fang)主播历史非法活动的调查(cha)，斗鱼公司也与相关部门保持密切沟通，持续(xu)加(jia)强内(nei)部自查(cha)自纠，维护平台的合规(gui)性和健康生态。据财报披露，斗鱼公司已主动统一退缴了涉及第三(san)方(fang)主播历史非法活动的相关收益，共计1.117亿(yi)元(yuan)。斗鱼指出，公司始(shi)终坚守合法合规(gui)的经营原则，此次退缴支出对公司日常运营并无(wu)实质性影响。未来，斗鱼仍将坚决维护平台的合规(gui)性，持续(xu)稳健运营，为用(yong)户提供健康、规(gui)范的直播环境。
总体来看，面对近期市场环境的不断变化，斗鱼将合规(gui)管理提升至战略高度(du)，主动调整公司运营策略，更加(jia)专注于平台核(he)心用(yong)户需求与商业(ye)化渠道拓(tuo)展，以更为长远的目光聚焦(jiao)业(ye)务健康发展。今后，斗鱼将凭借积极探索与更多游戏厂商的合作机会，进(jin)一步改善收入结构，通过新产品新模(mo)式的持续(xu)创造和成长，实现自身作为游戏生态平台的长期价值。
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