OpenAI终止对(dui)中国提供API服务(wu)，将倒逼中国的大模型公司加速自(zi)主研发，阿里百度等大模型厂商将迎来(lai)“泼天富贵”？
01.OpenAI宣布终止对(dui)中国提供API服务(wu)
6月25日凌晨，多个用(yong)户收到OpenAI的推(tui)送邮件，信中称，自(zi)今年7月9日起，将开始阻止来(lai)自(zi)非支持国家和地区(qu)的API（应用(yong)程序接口）服务(wu)。目前OpenAI共支持161个国家和地区(qu)，不包括中国内地和中国香(xiang)港。
OpenAI向(xiang)中国API用(yong)户表示，将采(cai)取措(cuo)施，以阻止来(lai)自(zi)不再支持的国家和地区(qu)名单上的地区(qu)的API流量(liang)。
受(shou)影响组织若希望继续使用(yong)OpenAI的服务(wu)，必须在其支持的国家或地区(qu)内访问。
有业内人士(shi)猜(cai)测(ce)，OpenAI的这一举(ju)动被认为是基于法律合规(gui)、数据(ju)安全等多种因素综合考(kao)量(liang)的结果。作为美国的人工智能公司，OpenAI需要遵守相关国家或地区(qu)的法律法规(gui)。
近年来(lai)，中国出台了《网络安全法》《数据(ju)安全法》等法规(gui)，对(dui)跨境数据(ju)传(chuan)输和处理提出了要求，OpenAI在中国市场面临(lin)着更(geng)为复杂的合规(gui)程序和高昂的成本。
对(dui)此，有不少网友认为，OpenAI停(ting)止在中国的API服务(wu)将会带来(lai)国产(chan)AI的崛起。
据(ju)《中国基金报(bao)》报(bao)道，OpenAI停(ting)止对(dui)中国提供API服务(wu)可能会对(dui)中国的AI行业产(chan)生一定的短期冲击，但从长远来(lai)看，这也可能成为推(tui)动国内AI技术自(zi)主创新和研发的一个契(qi)机。可能促(cu)使中国的大模型公司加速自(zi)主研发，推(tui)动国产(chan)AI技术的发展和创新，国内的开发者和企业可能更(geng)多地转向(xiang)国产(chan)大模型，以规(gui)避未来(lai)可能的风险(xian)。
02.国内厂商迎来(lai)“泼天富贵”？
国内大模型公司第一时间行动起来(lai)，纷纷上线了“迁(qian)移计划”。
百度智能云千帆推(tui)出大模型普惠计划，起名为“故乡(xiang)的云”，意在欢迎国内用(yong)户回归，称可以实现“0成本切换”。
按(an)照计划，百度即日起为新注册企业用(yong)户提供多项免费服务(wu)。比如，0元调用(yong)：文心旗舰模型首次免费，赠送ERNIE3.5旗舰模型5000万Tokens包，主力模型ERNIE Speed/ERNIE Lite和轻量(liang)模型ERNIE Tiny持续免费；针对(dui)OpenAI迁(qian)移用(yong)户额外赠送与OpenAI使用(yong)规(gui)模对(dui)等的ERNIE3.5旗舰模型Tokens包。
此外，还包括0元训练、0元迁(qian)移、0元服务(wu)等。这意味着，覆盖了大模型从开发到应用(yong)的全生命周期流程。
阿里云也第一时间宣布，将为OpenAI API用(yong)户提供具有性价(jia)比的中国大模型替代方案(an)，并为中国开发者提供2200万免费tokens和专属迁(qian)移服务(wu)。
腾(teng)讯云为新注册企业用(yong)户免费赠送腾(teng)讯混元生文1亿Tokens，并提供专属贴身迁(qian)移服务(wu)。
智谱AI也推(tui)出相关的迁(qian)移方案(an)。在其官微发布“面向(xiang)OpenAI API用(yong)户提供特别搬家计划”，为开发者提供1.5亿 Token（5000万GLM-4+1亿GLM-4-Air），还提供从OpenAI 到 GLM 的系列迁(qian)移培训，并且为高用(yong)量(liang)客(ke)户提供与OpenAI使用(yong)规(gui)模对(dui)等的Token赠送计划和对(dui)等的并发规(gui)模。除此以外，硅基流动也对(dui)其Qwen2 (7B)、GLM4 (9B)、Yi1.5（9B）等大模型进行了免费。
清华大学长聘副(fu)教授、面壁智能首席科学家刘知远向(xiang)《科创板(ban)日报(bao)》记(ji)者表示了对(dui)国产(chan)大模型的信心：“OpenAI之前的使用(yong)协议就不允许对(dui)中国地区(qu)开放，只是现在邮件特别强调了。国内大模型能力已经有接替上的实力。”
但也有互联网从业者认为国内大模型仍存在差距。“本质第一性的依然是模型能力，在这方面GPT的效(xiao)果更(geng)好，这依然会影响用(yong)户的选择(ze)。”
除了公布OpenAI用(yong)户迁(qian)移方案(an)以争抢OpenAI份额，今年5月，国内多家大模型厂商还通过(guo)降(jiang)价(jia)或免费吸引大模型使用(yong)者。
5月6日，DeepSeek将旗下对(dui)标GPT-4的大模型DeepSeek-V2价(jia)格，直(zhi)接降(jiang)到了每百万token输入1元、输出2元（32K上下文）。
一周之后，智谱AI下场“应战(zhan)”，将旗下入门级大模型GLM-3-Turbo（上下文长度128k）的价(jia)格，从0.005元/千tokens降(jiang)低到0.001元/千tokens。并且，开放平台新注册用(yong)户获赠从500万tokens提升至2500万tokens（包含2000万GLM3-Turbo和500万GLM4）。
字(zi)节跳(tiao)动火山引擎突施冷箭，对(dui)外发布了旗下豆包大模型的历史最(zui)低价(jia)。除了针对(dui)C端用(yong)户的豆包APP可免费使用(yong)外，字(zi)节跳(tiao)动还宣布旗下豆包大模型在企业市场的定价(jia)为0.0008元/千tokens。0.8厘就能处理1500多个汉字(zi)，当(dang)时比行业便宜(yi)99.3%。根据(ju)火山引擎现场公布的价(jia)格计算和对(dui)比，一元钱就能买到豆包主力模型的125万tokens，大约是200万个汉字(zi)，相当(dang)于三本《三国演义》。
5月17日，腾(teng)讯云也对(dui)混元大模型进行了大幅降(jiang)价(jia)：窗口尺寸为32K的hunyuan-standard模型和hunyuan-pro模型，推(tui)理输入价(jia)格分别为0.0069元/千tokens和0.069元/千tokens，较之前的刊例价(jia)降(jiang)了30%以上。腾(teng)讯的价(jia)格虽然有点(dian)高，但重(zhong)要的是新用(yong)户可免费享受(shou)1年的模型资源包，文本生成模型共享10万tokens。
5月21日上午，阿里云宣布通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long，API输入价(jia)格从0.02元/千tokens降(jiang)至0.0005元/千tokens，直(zhi)降(jiang)97%。用(yong)户只需花1元就可以买到200万tokens——约300万个汉字(zi)。
然而仅仅数小时后，百度智能云却直(zhi)接宣布文心大模型两大主力模型全面免费，且立即生效(xiao)。
一名上市公司创始人对(dui)《科创板(ban)日报(bao)》记(ji)者表示，这些厂商的动机是希望给开发者提供低廉的成本，基于他们(men)的模型开发应用(yong)，试图构建生态。但现在的模型之间差异性不大，很容易被替代。国内大模型厂商还是要真正提升模型精准度和模型效(xiao)果，才真正能够(gou)有竞争力。
6月14日，百川智能CEO王小川、智谱AI CEO张鹏、月之暗面CEO杨(yang)植麟、面壁智能CEO李大海在北京智源大会开幕式上纷纷表示，“降(jiang)价(jia)潮(chao)”或者说“价(jia)格战(zhan)”一定程度上会促(cu)进行业发展，加速AI大模型在国内的普及速度，希望越来(lai)越多企业支付得起和愿意使用(yong)AI大模型。
03.初创企业如何破局？
不过(guo)，相比于科技巨头的迅猛跟(gen)进，更(geng)多的初创公司在这一场“价(jia)格战(zhan)”中显得力不从心。
初创公司原本在技术层面就不具备显著优势，其多是凭借比大厂更(geng)为便宜(yi)的大模型API获取客(ke)户。然而，随着市场价(jia)格下调，这种价(jia)格优势一去不复返，初创企业面临(lin)着更(geng)加严峻的生存挑战(zhan)。
“牺牲企业短期的成本、亏本做买卖不是正常(chang)的商业逻辑，这只能持续很短的时间。真正长久发展，还是要回归最(zui)终的用(yong)户价(jia)值、生产(chan)力价(jia)值。”张鹏指出。
对(dui)大厂商来(lai)讲，其资金技术雄厚，当(dang)下获取用(yong)户选择(ze)“赔(pei)钱赚吆喝”的模式。“高用(yong)户量(liang)的应用(yong)商业模式往(wang)往(wang)是先堆积用(yong)户再找变现模式，所以应用(yong)成本一定要很低，试错难度很大、所需要的投资也更(geng)多。”零一万物(wu)CEO、创新工场董事长李开复指出。
而初创公司未来(lai)如何发展，避免财力耗尽陷入窘境，猎豹移动董事长傅盛指出：“大模型创业公司必须寻(xun)找新的商业模式，降(jiang)价(jia)最(zui)凶的都是有云服务(wu)的大公司，通过(guo)大模型来(lai)获取云客(ke)户，羊毛出在猪(zhu)身上，降(jiang)得起。大模型创业公司没有这样的生态，必须另寻(xun)商业模式。”
知名AI创业者Sam Hogan指出，专注于垂直(zhi)细(xi)分领域，真正让人工智能革命性提高行业生产(chan)力的初创公司更(geng)值得期待。
Runway专注于图像生成和艺术创作，在数字(zi)艺术和特效(xiao)制作领域有一席之地；Pika聚焦电商推(tui)荐和个性化推(tui)荐系统，致力于为用(yong)户提供更(geng)优质的购物(wu)和服务(wu)体验。总体看来(lai)，这些初创公司的共同(tong)特点(dian)是都利用(yong)了自(zi)身行业优势，选择(ze)了垂直(zhi)化赛道。归根结底，是要从关注价(jia)格这一表象转向(xiang)挖掘核(he)心产(chan)品优势。