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武安高质量品茶场子外卖推荐,带着山货上直播(让老百姓过上更好的日子),张卫,余国兴,张亮
2024-06-09 00:28:28
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本文转自【人民日报】;

两兄弟大学毕(bi)业后回到山村,让(rang)更多农产品走出大山

带(dai)着山货上直(zhi)播(让(rang)老(lao)百姓(xing)过上更好的(de)日子)

张(zhang)卫(左)、张(zhang)亮两兄弟正在直(zhi)播带(dai)货,推介家乡的(de)土特产。

本报记者 朱 磊(lei)摄

核心(xin)阅读

张(zhang)卫和张(zhang)亮是江西(xi)省乐安(an)县谷岗(gang)乡凹(ao)下村人。2013年,张(zhang)卫决(jue)定辞(ci)职回乡养羊。在哥哥的(de)带(dai)动下,张(zhang)亮也加入(ru)其中。经历过创业的(de)挫折,摔倒了(le)又起来接着干(gan),开拓羊奶市场(chang),开展网上直(zhi)播,事业越做越大,带(dai)动了(le)不少当地村民就(jiu)业增(zeng)收。近年来,更多像(xiang)张(zhang)卫张(zhang)亮两兄弟一样的(de)年轻人,也陆续开始返乡。养石(shi)蛙、种水稻、养牛……新农人让(rang)更多的(de)农产品走出大山。

清晨一场(chang)细雨,让(rang)满山的(de)修篁绿(lu)树,更显葱郁。涨水的(de)小(xiao)溪欢快地流淌,鸟鸣不绝于耳。此时(shi),江西(xi)省乐安(an)县谷岗(gang)乡凹(ao)下村村民张(zhang)卫和张(zhang)亮两兄弟正在羊舍里忙活,喂饲(si)料、挤奶,“咩咩”的(de)羊叫声热闹起来。

在凹(ao)下村,村民们聊得(de)最多的(de)就(jiu)是这两兄弟,大学毕(bi)业走出大山,不在城市挣高薪,却回到老(lao)家养奶羊。两兄弟胸中,装着一个以产业振兴家乡的(de)梦想。

一个人的(de)回乡路

凹(ao)下村党(dang)支部(bu)书记余国兴还记得(de)2013年张(zhang)卫找(zhao)到自己(ji)时(shi)的(de)情形。

“叔,我想回家来养羊。”余国兴以为张(zhang)卫在跟自己(ji)开玩笑,可看着他一脸坚定的(de)神情,余国兴知道这个年轻人是认真的(de)。

“你(ni)得(de)想好了(le),你(ni)可是村子里第(di)一个大学生,村里人怎么看?而且养羊首先得(de)懂技术。”对着这个自己(ji)从小(xiao)看着长大的(de)孩子,余国兴语(yu)重心(xin)长。

“技术可以去学,您看看咱们村,山好水好特产丰富,可没有渠道,好东西(xi)卖不出去,村里人出去务工一天赚不到多少钱(qian)。”张(zhang)卫说(shuo)。

余国兴沉默许久,斩钉截铁地说(shuo):“只要(yao)你(ni)回来,我们就(jiu)全(quan)力支持你(ni)!”

那时(shi)的(de)张(zhang)卫,从江西(xi)科技大学艺术设(she)计专业毕(bi)业后,已经在厦门一家有名的(de)服装厂当上了(le)设(she)计总监,月薪近2万元。老(lao)板听了(le)张(zhang)卫辞(ci)职的(de)缘(yuan)由,眼睛瞪得(de)大大的(de),很是不解。

“供你(ni)吃用读书,你(ni)要(yao)回来养羊?”家里人同样不理解,但却深知,自己(ji)的(de)孩子从小(xiao)有主见,只能勉强同意。

就(jiu)这样,揣着自己(ji)挣来的(de)40多万元,张(zhang)卫开始了(le)自己(ji)的(de)乡村创业之(zhi)路。

凹(ao)下村地处江西(xi)中部(bu)山区,草场(chang)茂盛,山间(jian)流水清澈,很适合山羊养殖。黑(hei)山羊肉(rou)质鲜嫩,在市场(chang)上很受欢迎,张(zhang)卫第(di)一步先养起了(le)黑(hei)山羊。

通过网络联系到卖家,张(zhang)卫买回30多头(tou)种羊,没想到买到了(le)病羊,回到家就(jiu)没了(le)一大半。那几天,张(zhang)卫吃不下、睡(shui)不着,眼睁睁看着种羊倒在地上。

听到消息的(de)余国兴赶(gan)到羊舍,看着消瘦的(de)张(zhang)卫,心(xin)里不是滋味,当初自己(ji)支持人家创业,如今(jin)刚一起步就(jiu)摔一跤,怎么办(ban)?

余国兴和张(zhang)卫仔细分析,首先要(yao)保证羊的(de)存活率(lu),再去考虑发(fa)展,他们从县农业局请来兽医蔡响平(ping)当养殖顾(gu)问,定期上门提供服务。同时(shi),余国兴还跑到乐安(an)县农业局,请当地提供技术支持,并从谷岗(gang)乡拉来了(le)20万元免息担保贷款。

让(rang)余国兴欣慰的(de)是,张(zhang)卫面对失败没有气馁(nei),一方(fang)面通过专家答疑解惑,一方(fang)面不断从养殖黑(hei)山羊的(de)商(shang)户那里取经。“周(zhou)边只要(yao)是养殖黑(hei)山羊的(de),我基本上都拜访过。”张(zhang)卫坦(tan)言。

直(zhi)到2016年黑(hei)山羊全(quan)部(bu)清栏,张(zhang)卫的(de)羊舍里已经繁育的(de)300多头(tou)羊,给了(le)他继续创业足够的(de)信心(xin)。

两兄弟的(de)产业梦

山坡上,张(zhang)卫开始做一场(chang)慢直(zhi)播。

没有背景音乐,没有主持人带(dai)货时(shi)那急吼吼的(de)腔调,远方(fang)云雾缭绕的(de)山脉,近处绿(lu)油油的(de)草地,凹(ao)下村的(de)自然风光(guang)在镜头(tou)里展示无遗,成群的(de)奶山羊吃草休息,张(zhang)卫戴着草帽跟在羊身(shen)后,悠闲自在。

镜头(tou)后面,弟弟张(zhang)亮一边调整拍摄角度,一边不停地回答观众的(de)提问。点(dian)赞(zan)、下单的(de)提示声不断。

2016年,张(zhang)卫在福(fu)建的(de)朋(peng)友处考察黑(hei)山羊技术时(shi),无意中发(fa)现了(le)奶山羊的(de)养殖商(shang)机。朋(peng)友给他算了(le)笔账,“现在大家都喜欢健康饮食,山羊奶更符合市场(chang)需求,一天一只羊产奶4斤左右,每斤20元,一天就(jiu)能带(dai)来100元的(de)收入(ru)。”

有了(le)第(di)一次创业的(de)经验,张(zhang)卫从陕西(xi)富平(ping)县买了(le)两批种羊,经过良种繁育,迅速将奶山羊增(zeng)繁到100头(tou)。就(jiu)这样,张(zhang)卫的(de)第(di)二次创业开始了(le)。

2017年,在海南大学学习农业的(de)弟弟,在和哥哥商(shang)量后,也辞(ci)去了(le)种业公司的(de)工作,回到凹(ao)下村。对于兄弟俩(liang)的(de)选择,家人们哭笑不得(de),却又有些期盼,毕(bi)竟,两个大学生抱团干(gan),这在凹(ao)下村从没有过,“也许真能让(rang)这俩(liang)娃干(gan)出点(dian)啥来。”

“先将凹(ao)下村的(de)好生态变成好产品,将来再推广规模有机农业!凹(ao)下村一定会(hui)富起来!”有着丰富的(de)农业知识,张(zhang)亮的(de)视野更加开阔。

为了(le)开拓羊奶市场(chang),张(zhang)卫在弟弟的(de)建议(yi)下,一方(fang)面开始进行网上直(zhi)播,一方(fang)面走进崇仁县的(de)各个社区,免费赠奶,吸引客户。

“你(ni)们这羊奶真有说(shuo)得(de)这么好?”“你(ni)们家羊长什么样,怎么喂的(de)?”……

面对社区客户的(de)问题(ti),张(zhang)亮独(du)辟蹊径,每次去推销羊奶,便拉一头(tou)奶羊挂上二维码,奶羊性格温顺,孩子们特别喜欢,不少小(xiao)区居民纷纷扫码加上微(wei)信,这样便成了(le)忠实客户。

说(shuo)起来挺有意思,学设(she)计的(de)哥哥想方(fang)设(she)法干(gan)农业,学农业的(de)弟弟一毕(bi)业就(jiu)开始做市场(chang)营销。不过,正是这种组合,让(rang)两兄弟的(de)产品闯出了(le)市场(chang)。

打开微(wei)信群,客户的(de)问题(ti)五花八门,张(zhang)卫和张(zhang)亮耐心(xin)解释,做好售后服务,如今(jin),他们的(de)羊奶已经有了(le)2万多固定客户,每年利润增(zeng)长超(chao)过50%,去年销售收入(ru)达到600多万元。2020年,抚州市农业农村局贴息32万元贷款,帮(bang)助张(zhang)卫张(zhang)亮的(de)奶羊繁育扩充到了(le)二期,奶羊存栏量300多头(tou),日产奶300多斤。

“做健康、好吃的(de)农产品。”两兄弟给自己(ji)的(de)家庭农场(chang)定下目标,取名叫“有羊青年家庭农场(chang)”。

从2019年开始,“有羊青年家庭农场(chang)”便开始招用凹(ao)下村村民,村里的(de)老(lao)人妇女,只要(yao)能干(gan)活,都能有一份收入(ru),挤奶、喂饲(si)料、种植牧草,人均月收入(ru)2000多元。

“两兄弟还告诉我们怎么才能种好地。”村民赖菊兰正在地里收割牧草,“羊粪做底肥(fei),不用化肥(fei),草还长得(de)更好。”

张(zhang)卫、张(zhang)亮两兄弟振兴家乡的(de)美(mei)好愿(yuan)景,在产业的(de)带(dai)动下,正一步步变成现实。

带(dai)着大家一起富

2019年,“有羊青年”在淘宝上开起了(le)网店,主要(yao)卖新鲜羊奶,其次是鲜嫩羊肉(rou),主打“原生态”“无添(tian)加”,客户越来越稳(wen)定。

去年7月的(de)一天,余国兴找(zhao)上门来问道:“村里的(de)土鸡能不能帮(bang)大家销售一下?”

张(zhang)亮怀着尝试的(de)想法,在客户群里问了(le)一句。没想到,4000多只鸡供不应求,不断有客户下单。这不仅让(rang)两兄弟感受到客户的(de)信任,也让(rang)他们看到帮(bang)助村里更多农产品走出去的(de)可能性。

张(zhang)亮专门在网店中开辟出了(le)羊奶、羊肉(rou)之(zhi)外的(de)农产品销售专区。凹(ao)下村的(de)大米、土鸡、土豆等,全(quan)成了(le)网店里的(de)抢手货。两兄弟名气渐响,不仅本村的(de)农产品销售不用愁(chou),周(zhou)边村子也找(zhao)上门来。

不久前,附近的(de)招携(xie)镇羊肚(du)菌滞销,希望谷岗(gang)乡能帮(bang)忙解决(jue)一部(bu)分销量。于是,张(zhang)卫、张(zhang)亮在网上发(fa)布了(le)售卖公告,并赶(gan)到招携(xie)镇,现场(chang)把控羊肚(du)菌质量,收购的(de)80万元羊肚(du)菌,半年不到便销售一空,解了(le)农民燃眉之(zhi)急。

张(zhang)卫和张(zhang)亮商(shang)量,干(gan)脆(cui)带(dai)着村民种好菜。这几年,两人尝试流转了(le)1000多亩土地,种植有机玉米、有机饲(si)草、有机土豆,肥(fei)料就(jiu)用农场(chang)的(de)羊粪,不仅解决(jue)了(le)土地抛荒等问题(ti),还带(dai)着村民人均增(zeng)收近千元。

近年来,一些像(xiang)张(zhang)卫张(zhang)亮两兄弟一样的(de)年轻人,看到他们的(de)创业经历后,也陆续开始返乡。养石(shi)蛙、种水稻、养牛……他们的(de)思路、见识和勇气,正在帮(bang)更多的(de)农产品走出大山。

去年,洪门自然村80后青年余小(xiao)辉,看了(le)两兄弟的(de)奶羊产业后,萌生回乡创业养土黄牛的(de)想法。余小(xiao)辉找(zhao)到张(zhang)卫,上门交流,张(zhang)卫也倾囊相授,如何进行冬季黑(hei)麦草种植,如何准备青储,如何保证牛肉(rou)品质……临(lin)走时(shi),张(zhang)卫说(shuo):“青年人回乡创业,正是时(shi)候。”如今(jin),余小(xiao)辉的(de)黄牛已经存栏100多头(tou)。

如何将这些年轻人团结起来,做更大的(de)尝试,张(zhang)卫和张(zhang)亮想了(le)很久,提出打造一个共同平(ping)台的(de)思路。

“整合青年力量,推进乡村全(quan)面振兴,我们当然大力支持!”县农业农村局局长肖志华说(shuo)。

2023年,当地政府(fu)融资200万元,在凹(ao)下村建立的(de)“有羊青年”电商(shang)馆正式挂牌。“看,一楼是冷(leng)库和消毒杀菌车间(jian),二楼是直(zhi)播间(jian)和农产品展示馆,既搞销售又做培训。”张(zhang)卫说(shuo)。如今(jin),电商(shang)馆落成,张(zhang)卫又开始琢(zhuo)磨,用自己(ji)的(de)设(she)计专长,为大家的(de)农产品设(she)计一款统一商(shang)标。

今(jin)年开春,张(zhang)卫张(zhang)亮积极动员全(quan)乡农户种植有机优质稻,农场(chang)提供种源并以高于市场(chang)价(jia)的(de)价(jia)格收购,全(quan)乡签(qian)约种植面积近2000亩。“好山好水种出的(de)有机优质稻,我有信心(xin)把它卖出去,更有信心(xin)带(dai)着大家一起富!”

《 人民日报 》( 2024年06月06日 第(di)13 版)

发(fa)布于:北京市
版权号:18172771662813
 
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