近日(ri)，三六零集团(tuan)创始人周鸿祎(yi)做客《格隆博士会客厅》访谈栏目。
访谈中，周鸿祎(yi)指出，创业者应该(gai)专(zhuan)注做好自己的产品，面对用户，而不(bu)是(shi)瞄准竞争对手。
当面临行业巨头，他还(hai)建(jian)议小公(gong)司的创业者采取三种策(ce)略：1）先(xian)远离大公(gong)司的核心领(ling)域；2）向大公(gong)司示(shi)弱、示(shi)好，避其(qi)锋(feng)芒；3）跟大公(gong)司结(jie)盟。
周鸿祎(yi)认为，大公(gong)司看不(bu)清(qing)、看不(bu)起、看不(bu)懂的地方，就是(shi)小公(gong)司的机会。
他还(hai)回忆了自己创业历程中的至暗时刻(ke)，并表示(shi)，创业者应该(gai)未(wei)思成先(xian)失败(bai)。创业不(bu)要老梦想着一(yi)下(xia)就能(neng)获得成功，想着我要成为下(xia)一(yi)个张一(yi)鸣(ming)、刘强东(dong)，要先(xian)想能(neng)不(bu)能(neng)接受失败(bai)。
他认为，创业很(hen)少有非常(chang)顺利的，十有八九是(shi)以失败(bai)告终。创业者应该(gai)对用户的需求、技术的变化(hua)、趋势(shi)敏锐，但在涉及到个人成败(bai)得失上要变得迟钝一(yi)些。
创业者应专(zhuan)注于产品
在格隆博士会客厅现场，周鸿祎(yi)直言(yan)，自己的主(zhu)张是(shi)创业者没事别惹事儿，因(yin)为创业者的主(zhu)要资源有限。
他认为，小公(gong)司应该(gai)专(zhuan)心做好自己的产品，把注意力放(fang)在产品上，应该(gai)面对自己的用户。
只要创业者把用户伺候好了，什么事情都有了一(yi)个基(ji)础，而不(bu)是(shi)瞄准竞争者。一(yi)旦创业者瞄准的是(shi)竞争者，有时候就会被带歪。
在谈及3Q大战腾讯的经历时，周鸿祎(yi)表示(shi)，自己当时碰上巨头挑战的时候，并未(wei)进行精心的策(ce)划。
现在，中国互联网经过3Q大战后，整个气氛还(hai)是(shi)被改变了很(hen)多，包(bao)括腾讯也(ye)做了很(hen)多改善。
他表示(shi)，自己很(hen)佩服腾讯和马化(hua)腾，马化(hua)腾是(shi)一(yi)个善于改变和调整自己，不(bu)断修正自己的一(yi)个人。而腾讯作为领(ling)头羊，做出改变，对整个互联网的文化(hua)也(ye)有了很(hen)大的促进。
当年，互联网有一(yi)种丛林文化(hua)，很(hen)多小的互联网公(gong)司曾经也(ye)被淘汰了。当时，自己面临的处境就像打架一(yi)样，没有选择。
小公(gong)司应该(gai)先(xian)远离大公(gong)司的核心领(ling)域
周鸿祎(yi)认为，创业者在面对大公(gong)司的时候，第一(yi)个策(ce)略不(bu)是(shi)先(xian)打，而是(shi)先(xian)保持远离，不(bu)要进入大公(gong)司的核心领(ling)域。
他举例称，目前很(hen)多人在做大模型(xing)的套壳，如果创业者跟在OpenAI后面行动，一(yi)旦OpenAI推出一(yi)个新版本(ben)，自然(ran)就会被碾压。这种时候你就不(bu)能(neng)说大公(gong)司欺(qi)负你，本(ben)来这就是(shi)大公(gong)司前进路上的必经之路。
周鸿祎(yi)认为，小公(gong)司之所以能(neng)成功，是(shi)因(yin)为大公(gong)司对很(hen)多事儿看不(bu)清(qing)、看不(bu)起、看不(bu)懂，才(cai)给了小公(gong)司机会。
以前，OpenAI做AGI的时候，也(ye)没人相信(xin)，在今(jin)天全世界人都相信(xin)AI的时候，如果创业者在做大模型(xing)的时候还(hai)要跟大公(gong)司竞争，就会失去(qu)很(hen)多先(xian)发优势(shi)。
出了事，就不(bu)要怕事儿
如果被大公(gong)司瞄上了，周鸿祎(yi)认为，小公(gong)司应该(gai)示(shi)弱和示(shi)好，要让自己表现得比较无害。避免跟大公(gong)司发生激烈(lie)的冲突，避其(qi)锋(feng)芒。
此外，小公(gong)司还(hai)可以和大公(gong)司结(jie)盟，接受大公(gong)司的投资，这样不(bu)仅避免了跟大公(gong)司的竞争，还(hai)赢得了大公(gong)司的资源和资金支持，把一(yi)个对手变成了朋(peng)友(you)。
周鸿祎(yi)建(jian)议创业者，没事儿不(bu)惹事儿，但出了事，就不(bu)要怕事儿。与其(qi)悄无声息地被人摁死，那不(bu)如轰(hong)轰(hong)烈(lie)烈(lie)打一(yi)次。打的结(jie)果不(bu)一(yi)定就能(neng)活，但不(bu)打肯定是(shi)死。
很(hen)多人老以为周鸿祎(yi)热衷于打商战，但他在格隆博士会客厅澄清(qing)，其(qi)实(shi)真正的战士是(shi)最不(bu)喜欢战争的。真正打群架的时候，很(hen)多时候不(bu)看技术，而是(shi)看气势(shi)，就是(shi)你敢不(bu)敢打。
在经历过一(yi)系列的商战后，周鸿祎(yi)建(jian)议，创业者最好不(bu)要打商战，从(cong)一(yi)开始就要找好自己的发展(zhan)路线图，避开大公(gong)司的路线。
第二(er)，要“傍大款”。
第三，有的时候要保持示(shi)弱和低(di)调。高调是(shi)可以面向用户高调，碰瓷大公(gong)司是(shi)最要不(bu)得的。因(yin)为碰瓷就暴露了你的战略目的，让你进入了大公(gong)司的视野。
控制(zhi)好自己的情绪
访谈中，周鸿祎(yi)还(hai)谈及如何面对创业过程中压力山大、夜(ye)不(bu)能(neng)寐的危机时刻(ke)。
他表示(shi)，创业者作为一(yi)个企业的CEO，面对公(gong)众，面对媒体(ti)，面对自己的团(tuan)队员工，肯定不(bu)能(neng)表现得惊慌失措。如果创业者惊慌失措，人心就散了。
这种时候，创业者并不(bu)是(shi)要装得云淡风轻(qing)，而是(shi)要控制(zhi)好自己的情绪。
他认为，勇士和懦夫在战场上都会感(gan)到恐惧，但他们的差别就在于能(neng)否控制(zhi)好自己的情绪。学会控制(zhi)情绪是(shi)一(yi)门课，周鸿祎(yi)的方法是(shi)先(xian)预想到最坏的结(jie)果。
他评价自己称，小事儿抓狂，大事还(hai)相对比较冷静。比如一(yi)个产品没做好，一(yi)个字写错了，或一(yi)个短(duan)视频(pin)没拍好，自己有时候会比较生气，把人找来训一(yi)顿(dun)。但如果碰到公(gong)司生死关头、大的策(ce)略抉(jue)择时，自己反(fan)而会表现得比较冷静。
未(wei)思成先(xian)思败(bai)
访谈中，周鸿祎(yi)还(hai)回忆了创业过程中的2个生死攸(you)关时刻(ke)。
当时3Q大战的时候，对方弹窗二(er)选一(yi)，那会周鸿祎(yi)自己也(ye)很(hen)迷惑，不(bu)知道(dao)用户会做什么样的选择。不(bu)过，在最开始的时候，他就已经做好了九死一(yi)生准备。
周鸿祎(yi)认为，如果创业者没有做好这种思想准备，只是(shi)见招(zhao)拆招(zhao)的话，每一(yi)步就很(hen)慌了。
人生面对大的选择时，一(yi)个方法就是(shi)想到最坏的结(jie)果，做一(yi)个推演看自己能(neng)否接受，不(bu)要老想着侥幸，想着最好的结(jie)果。
在三六零上市前夕，周鸿祎(yi)去(qu)美国路演，国内有一(yi)个竞争对手诬告三六零，导致有关部门入驻，要查封掉公(gong)司。
他回忆，自己当时感(gan)觉像是(shi)天塌下(xia)来了，心里特别难受。当时，他预想的最坏结(jie)果：这不(bu)就上不(bu)了市吗？如果上不(bu)了市，就再换个时间上，路演就当来美国转了一(yi)圈，积累一(yi)些路演的经验(yan)，练练外语(yu)。
他建(jian)议，创业者应该(gai)未(wei)思成先(xian)思败(bai)。创业不(bu)要老梦想着一(yi)下(xia)就获得成功，想着我要成为下(xia)一(yi)个张一(yi)鸣(ming)、成为下(xia)一(yi)个刘强东(dong)。要先(xian)想能(neng)不(bu)能(neng)接受失败(bai)，如果能(neng)够坦然(ran)接受失败(bai)，你再去(qu)创业。
在 个人 成败(bai) 得失 上 变得 迟钝一(yi)些
他补充称，创业很(hen)少有非常(chang)顺利的，十有八九是(shi)以失败(bai)告终。从(cong)中国互联网公(gong)司来看，每家公(gong)司成功上市时的商业模式和最早融资时的商业模式是(shi)完全不(bu)一(yi)样的。
所以，创业需要一(yi)个良好的心态，一(yi)个有着成王败(bai)寇文化(hua)的人很(hen)难创业。如果一(yi)个社会上成王败(bai)寇的文化(hua)盛行，这样的土壤(rang)中很(hen)难长出像OpenAI这样的公(gong)司。
他认为，做企业就是(shi)一(yi)个不(bu)断发现问题和解决问题的过程，随着企业的发展(zhan)，总(zong)会碰到新的问题。
社会要鼓(gu)励更多的创新，就要鼓(gu)励大家不(bu)怕失败(bai)。如果小挫折也(ye)算一(yi)次小的失败(bai)，企业每天都在失败(bai)。在失败(bai)中集小胜，通过集小胜获的一(yi)次大胜。
周鸿祎(yi)表示(shi)，在教育小孩的时候，就应该(gai)教育他脸(lian)皮要厚(hou)一(yi)些，心理要强壮一(yi)些。不(bu)要碰到点困(kun)难，碰到点挫折，甚至碰到点欺(qi)凌，就觉得人生就没有希望(wang)了。
他认为，年轻(qing)人应该(gai)对用户的需求、对技术的变化(hua)、趋势(shi)要变得敏锐，但在涉及到个人成败(bai)得失上要变得迟钝一(yi)些。
做企业、创业，只有让身心变得强大起来，才(cai)能(neng)去(qu)克服外在的困(kun)难。