一批(pi)成长(chang)性好、创新能力(li)强、经营质量突出的(de)优质企业将迎来更(geng)大的(de)发展机遇，它们具备“以新促质”的(de)生产力(li)量、“向新而(er)行”的(de)发展动能，正期望借助资本(ben)市场力(li)量实现进一步的(de)腾飞，也被称为(wei)“上市苗圃企业”！
为(wei)讲好“上市苗圃企业”创新发展故事，挖掘企业新质投资价值，全景网独家推出《“苗”汇新质生产力(li)，“圃”就经济新动能——掘金苗圃企业》系列优质内容，通过走进苗圃企业、对话企业家、探访企业发展脉络与投资亮点等方式，全方位展现苗圃企业核心价值，支持苗圃企业对接资本(ben)市场、上市中(zhong)介机构，为(wei)苗圃企业IPO保驾护航。
《掘金苗圃企业》系列第二期，全景财经走进广州欧欧医疗科技有限责任公司（下称「欧欧医疗」），对话创始人兼董事长(chang)、球托发明人吉利。
隐形正畸和固定正畸，未来谁主正畸江湖？集采(cai)之靴落地(di)，给正畸行业企业带(dai)来怎样影响？欧欧医疗的(de)“正畸未来独角兽(shou)”之路如何走？
兼具牙科和医美属性的(de)口腔正畸赛道，国内千亿市场规模，渗(shen)透率远远低(di)于(yu)欧美，2021年隐形正畸龙头——时代天使（港(gang)股代码：06699）登(deng)陆(lu)港(gang)股市场，成为(wei)正畸第一股，与隐形正畸商业化(hua)近年爆火对照，更(geng)大规模体(ti)量市场的(de)固定正畸企业确不为(wei)人知。近年，一家创新企业——欧欧医疗，以一款独家专利产品“球型托槽(cao)”闯入口腔正畸市场，不仅瞄(miao)准(zhun)国内，还有海外，目(mu)标直指“未来独角兽(shou)”。
我国正畸治(zhi)疗渗(shen)透率低(di)。华创证券的(de)一份(fen)行业研报，根据人口基数(shu)测算，我国正畸治(zhi)疗渗(shen)透率0.36%，远低(di)于(yu)美国同期2%的(de)渗(shen)透率。
2022年中(zhong)国正畸病(bing)例450万例，市场规模714亿元，预计到(dao)2025年中(zhong)国正畸病(bing)例超600万例，中(zhong)国正畸市场规模超 1000亿人民币。
吉利，既是欧欧医疗创始人，球托发明人，也是一名执业25年的(de)口腔正畸医生，现在每天仍保证有上临床真正接触患者的(de)时间。吉利对全景财经表示，国内大众(zhong)普遍没有意识，牙齿不好不仅是关乎美观，更(geng)关乎健康，它所对应的(de)病(bing)症(zheng)叫作“错颌(ge)畸形”。
根据灼识咨询一份(fen)行业报告，2022年中(zhong)国错颌(ge)畸形患者达10.41亿，其中(zhong)II/III类畸形比例为(wei)45-50%，高于(yu)欧洲和美洲20-40%的(de)占比。2022年我国整体(ti)人口中(zhong)II/III类错颌(ge)畸形率达到(dao)36%，显著高于(yu)同期美国的(de)17%。
吉利说，“严格地(di)讲，100个人当中(zhong)，99个人需要牙齿矫正，这关乎健康”。
口腔矫正器，分为(wei)固定矫正器和隐形矫正器。在对牙齿诊断(duan)后，牙科医生通常根据患者错颌(ge)畸形情况、问题严重程度及预期治(zhi)疗效果及患者喜好确定合适特定患者的(de)正畸治(zhi)疗方案(an)。
固定矫正器，也就是我们所说的(de)传(chuan)统牙齿矫正的(de)优势(shi)，技术比较成熟，医疗的(de)安全性与整体(ti)疗效是有所保证的(de)，相对新兴(xing)隐形正畸，固定矫正周期相对较短。固定矫正器，包括金属矫正器、舌侧矫正器、陶瓷(ci)矫正器。
隐形矫正器，于(yu)1998年美国首次(ci)推出，采(cai)用定制生产的(de)隐形可摘矫正器。隐形正畸最近10年为(wei)公众(zhong)熟知，是当下最为(wei)流行、年轻人最为(wei)喜爱的(de)正畸选项，也是前几年资本(ben)风口。不过，大众(zhong)不知道的(de)是，目(mu)前正畸市场，八成还是固定正畸。
在吉利看(kan)来，隐形矫正器的(de)盛(sheng)行和近年商业化(hua)的(de)成功，本(ben)质上是赶上了消费升级的(de)「风口」，医美的(de)属性更(geng)突出；而(er)治(zhi)疗的(de)属性相对被弱化(hua)了，固定矫正器医疗的(de)治(zhi)疗矫正效果好，但传(chuan)统的(de)固定矫正器都是“方形托槽(cao)”，确实也存(cun)在一些弊(bi)端，“坚硬的(de)棱角容易导致口腔刮伤、溃疡，也会出现清洁死角，严重则(ze)会影响患者日常饮水进食”。
正畸医生出身，吉利2010年投身“球面托槽(cao)”的(de)研发专利，目(mu)的(de)就是想突破(po)传(chuan)统正畸器“方形托槽(cao)”的(de)弊(bi)端，为(wei)口腔患者找(zhao)到(dao)“舒(shu)适化(hua)矫正”的(de)新路子。
2013年有美国公司收购(gou)吉利团队的(de)专利技术，被吉利拒(ju)绝了，“可能对方只是为(wei)了技术壁垒的(de)需要，不一定会真正研发”。
同年，吉利卖(mai)掉曾经广州最大的(de)一家民营牙科诊所，全身心投入专利转化(hua)，深耕精密制造，于(yu)2015年创立欧欧医疗。
吉利立足于(yu)打造欧欧医疗的(de)“全产业链”的(de)发展基因(yin)，集研发、生产、销售(shou)、服务(wu)为(wei)一体(ti)。“球托里面的(de)复合体(ti)，非常难制造，精确到(dao)微米(mi)级别（相当于(yu)军工水平），珠三(san)角的(de)超精密制造配套能力(li)强，‘其它国家很难具备’”，吉利就与华为(wei)、苹果公司等制造业各领(ling)军企业广泛合作，运(yun)用各行业智能制造技术，潜心研发制造。
2017年建立生产基地(di)，实现工业化(hua)生产，取得医疗器械注册证；2018年5月OBrace球面自锁托槽(cao)面世，是全球独一无二的(de)球面正畸托槽(cao)产品。
2018年，球托OBrace在美国华盛(sheng)顿国家会议中(zhong)心全球首发，吉利说，“大家眼前一亮，托槽(cao)就应该是球状(zhuang)”。
这款世界唯一的(de)产品，填补了国际8项空白，搅动了口腔医疗学术界和口腔医疗器械行业。
欧欧医疗也获得资本(ben)关注。2016年完成天使轮，2018年PreA 轮估值翻倍，融资成功。2020年营收创新高，企业实现盈利，同年 A轮估值再翻倍，融资成功；2022年获得广东省级「专精特新」称号，同年获得广州开发区股权(quan)直投-唯一顶(ding)格金额扶持项目(mu)。
吉利介绍，OBrace球面自锁托槽(cao)的(de)表面光滑不磨(mo)嘴，解决了患者佩戴(dai)传(chuan)统金属托槽(cao)造成的(de)口腔溃疡等问题。球面的(de)设计使棱角沟壑变(bian)少，方便患者清洁，减(jian)少嵌(qian)塞食物的(de)概率，更(geng)加保护患者牙周健康，且(qie)不易脱落。此外，OBrace球面自锁托槽(cao)独有的(de)止锁牵引(yin)系统，缩短了医生的(de)椅旁时间与患者疗程，能够有效达到(dao)更(geng)好的(de)矫正效果，实现精准(zhun)正畸，
目(mu)前，球托治(zhi)疗病(bing)例累计超过10万例。在30多(duo)个国家地(di)区销售(shou)。
正畸被看(kan)作高毛利消费医疗产品，也已被纳入集采(cai)范畴。谈及集采(cai)影响，吉利说，欧欧的(de)产品，“不是国产替代，是国产超越(yue)，比进口品牌的(de)性能都好”，相信集采(cai)对中(zhong)国创新产品，“有正向的(de)影响”。
欧欧医疗目(mu)前现拥有自主知识产权(quan)500余项。专利申请(qing)300余项，其中(zhong)PCT和涉外申请(qing)30余项，国内发明专利60余项。
吉利说，欧欧的(de)产品坚持“三(san)个一”原则(ze)：First one，永远做第一个，不做模仿的(de)产品;Only one，研发的(de)产品，一定当时是唯一的(de)，不需要去(qu)打价格战；Best one，产品使用超精密制造技术，“中(zhong)国创新，服务(wu)全球客户”。
吉利反馈，很多(duo)的(de)诊所都已经把欧欧的(de)产品当成自己差异化(hua)竞争手(shou)段，因(yin)为(wei)，“舒(shu)适化(hua)矫正，高端正畸”能够解决目(mu)前行业的(de)内卷，更(geng)多(duo)的(de)消费者愿意为(wei)这个买单。
吉利还说，一些口腔同行向患者介绍欧欧医疗，称之为(wei)，“正畸界「华为(wei)」，正畸界「苹果」”，很自豪。
吉利也表示，欧欧医疗接下来的(de)商业化(hua)之路，一是“不断(duan)持续创新”，二是不断(duan)降成本(ben)，“每年成本(ben)至少下降10%~20%”。