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作者(zhe) | 黄昱
编辑 | 刘宝丹
去年凭借《狂飙》风光无限的爱奇艺，最近日(ri)子不太好过。一边爆款(kuan)剧集断档，一边又因为综艺《种(zhong)地吧》衍生演唱会“线下免费线上收费”被骂上热搜。
据华(hua)尔街见闻了解，由爱奇艺出品的真人秀节目《种(zhong)地吧》第二届麦(mai)田音乐会于6月6日(ri)举行(xing)，部分观众此前通过官方活动抽取到线下免费门票，而线上观看的观众，即便是爱奇艺会员也需付费12元，且观看有(you)效期限至6月14日(ri)。
这种(zhong)差异化的收费模式，引发了不少观众的不满，质疑爱奇艺此举是在“薅羊毛(mao)”。对此，爱奇艺客(ke)服(fu)回应称：“可根据自己(ji)的需求购票观看音乐会直(zhi)播，后续音乐会剪辑版内容将会在正片上线。”
事实上，这已经不是以爱奇艺为代表(biao)的长视频平台第一次被质疑“薅羊毛(mao)”，除了类似衍生节目额外付费外，近年来会员分级制度、超前点播、头品限制等都经常导致用户反感。
“套娃式”收费的背(bei)后，折射了“爱优腾”等长视频平台进入新(xin)发展阶段(duan)所(suo)共同面临的增长焦虑。
爱奇艺2024年一季度财报显(xian)示，爱奇艺一季度实现总营收79亿元，同比下降5%。主要原因在于营收占比超过一半的会员服(fu)务业务收入不及去年同期，同比下降13%至48亿元。
爱奇艺方面解释称，这一变化可能与去年同期推出的热门剧集《狂飙》带来的高基数效应有(you)关。
十多年前，“爱优腾”等长视频平台开启了会员业务的试水，通过提供更丰富和(he)高品质的内容，逐(zhu)步培养起了用户付费观看的习惯，在这一阶段(duan)，会员数量成为各(ge)大平台竞争的重点。
然(ran)而，随(sui)着移动互(hu)联网进入存量竞争、中短视频平台迅速崛起，长视频平台的会员数量增长和(he)日(ri)均使用时(shi)长面临天花板，“爱优腾”都开始将更多心思花费在新(xin)盈利点的挖掘上。
一个(ge)明(ming)显(xian)的信号是，紧跟海外流媒(mei)体巨(ju)头奈飞的步伐，爱奇艺从今年一季度宣布开始不再披露会员数。
爱奇艺管理(li)层在业绩会上表(biao)示，仅通过特定时(shi)间周(zhou)期的会员数不能客(ke)观地反映会员业务进展，未来核心目标是实现长期会员收入的最大化。
数据显(xian)示，爱奇艺日(ri)均订阅会员规模已从去年一季度的1.29亿下降至第四季度的1.003亿。而今年一季度，腾讯视频付费会员数同比增长8%至1.16亿。
会员用户增长放缓背(bei)后，一方面有(you)大环境影响，另一方面也有(you)爱奇艺自身爆款(kuan)断档的原因。
2022年和(he)2023年算是爱奇艺比较风光的两年。2022年，爱奇艺共有(you)5部剧集热度值破万，要知道，在此之(zhi)前爱奇艺仅有(you)两部剧集热度过万。截至2023年底，爱奇艺热度破万的剧集已经达到十二部。
然(ran)而，今年以来，爱奇艺在爆款(kuan)剧集上显(xian)得有(you)些后继乏力。腾讯视频今年凭借《繁花》《庆余(yu)年2》接连两部爆款(kuan)影视剧，坐在了高位。而爱奇艺紧急上线的对垒《庆余(yu)年2》的《狐妖小红娘》则“扑”得悄无声息，今年唯一热度破万的只有(you)第二季度收官的《追风者(zhe)》。
根据云合数据，今年一季度新(xin)剧集均30天有(you)效播放TOP20中，爱奇艺独(du)播剧占据6席，《南来北往(wang)》跻身第二，4部排在10名以外。4月至5月初，爱奇艺剧集《哈尔滨(bin)一九四四》《我的阿勒(le)泰》《追风者(zhe)》《城中之(zhi)城》正片有(you)效播放位列前茅(mao)。
一季度爱奇艺表(biao)现稍显(xian)平淡，市场对爱奇艺的期待也更多放在了第二季度。
中银(yin)国际分析师卢翼指出，第二季度多部重点剧集表(biao)现回升(sheng)，品牌广(guang)告有(you)所(suo)恢复。2024年爱奇艺将继续打造稳定的制作体系，更加注重利润和(he)现金流表(biao)现，而非会员数量增加；新(xin)增长点有(you)望来自海外业务、IP衍生付费和(he)AIGC。
长视频平台的竞争进入下半场，各(ge)大平台要守住(zhu)市场地位，必然(ran)需要从单纯的用户增长转向提高用户粘性、提升(sheng)内容质量和(he)服(fu)务体验等方面。
“套娃式”收费固然(ran)是长视频平台挖掘新(xin)增长点的重要尝试，但如若过于激进，或许将得不偿失(shi)。
要成为中国的奈飞，爱奇艺们(men)还(hai)有(you)很长一段(duan)路要走。