近日，三(san)六(liu)零集团创始人周鸿祎做客《格隆博(bo)士会客厅》访谈栏目。
访谈中，周鸿祎指出，创业(ye)者应该专注做好(hao)自(zi)己的产(chan)品，面对用户，而不是瞄准竞(jing)争对手。
当面临行业(ye)巨头，他(ta)还建议(yi)小公司的创业(ye)者采取三(san)种策略：1）先远离大(da)公司的核心领域；2）向大(da)公司示(shi)弱、示(shi)好(hao)，避其锋芒；3）跟大(da)公司结盟。
周鸿祎认为，大(da)公司看(kan)不清、看(kan)不起、看(kan)不懂(dong)的地方，就是小公司的机(ji)会。
他(ta)还回忆(yi)了自(zi)己创业(ye)历程中的至暗时刻，并表示(shi)，创业(ye)者应该未思(si)成先失败。创业(ye)不要老梦想着一下就能(neng)获(huo)得成功，想着我要成为下一个张一鸣、刘强东，要先想能(neng)不能(neng)接受(shou)失败。
他(ta)认为，创业(ye)很少有非(fei)常顺(shun)利的，十有八九(jiu)是以失败告终。创业(ye)者应该对用户的需求、技术的变化、趋势敏锐(rui)，但在涉及到个人成败得失上要变得迟钝一些。
创业(ye)者应专注于产(chan)品
在格隆博(bo)士会客厅现场，周鸿祎直(zhi)言，自(zi)己的主(zhu)张是创业(ye)者没事别惹事儿，因为创业(ye)者的主(zhu)要资源有限。
他(ta)认为，小公司应该专心做好(hao)自(zi)己的产(chan)品，把注意(yi)力放在产(chan)品上，应该面对自(zi)己的用户。
只要创业(ye)者把用户伺候好(hao)了，什么事情都有了一个基础，而不是瞄准竞(jing)争者。一旦(dan)创业(ye)者瞄准的是竞(jing)争者，有时候就会被(bei)带歪。
在谈及3Q大(da)战腾(teng)讯(xun)的经历时，周鸿祎表示(shi)，自(zi)己当时碰上巨头挑战的时候，并未进行精心的策划。
现在，中国互联网经过3Q大(da)战后(hou)，整个气氛还是被(bei)改变了很多，包(bao)括腾(teng)讯(xun)也做了很多改善。
他(ta)表示(shi)，自(zi)己很佩服(fu)腾(teng)讯(xun)和马化腾(teng)，马化腾(teng)是一个善于改变和调整自(zi)己，不断修正(zheng)自(zi)己的一个人。而腾(teng)讯(xun)作为领头羊，做出改变，对整个互联网的文化也有了很大(da)的促进。
当年，互联网有一种丛林文化，很多小的互联网公司曾经也被(bei)淘汰了。当时，自(zi)己面临的处境就像打架一样，没有选(xuan)择。
小公司应该先远离大(da)公司的核心领域
周鸿祎认为，创业(ye)者在面对大(da)公司的时候，第一个策略不是先打，而是先保持远离，不要进入大(da)公司的核心领域。
他(ta)举例称，目前很多人在做大(da)模型的套壳，如果(guo)创业(ye)者跟在OpenAI后(hou)面行动，一旦(dan)OpenAI推出一个新版本，自(zi)然就会被(bei)碾(nian)压。这种时候你就不能(neng)说大(da)公司欺负你，本来这就是大(da)公司前进路(lu)上的必经之路(lu)。
周鸿祎认为，小公司之所以能(neng)成功，是因为大(da)公司对很多事儿看(kan)不清、看(kan)不起、看(kan)不懂(dong)，才给了小公司机(ji)会。
以前，OpenAI做AGI的时候，也没人相信，在今天全世界人都相信AI的时候，如果(guo)创业(ye)者在做大(da)模型的时候还要跟大(da)公司竞(jing)争，就会失去很多先发优势。
出了事，就不要怕事儿
如果(guo)被(bei)大(da)公司瞄上了，周鸿祎认为，小公司应该示(shi)弱和示(shi)好(hao)，要让自(zi)己表现得比较(jiao)无害。避免跟大(da)公司发生激烈的冲突，避其锋芒。
此(ci)外，小公司还可(ke)以和大(da)公司结盟，接受(shou)大(da)公司的投资，这样不仅避免了跟大(da)公司的竞(jing)争，还赢得了大(da)公司的资源和资金支持，把一个对手变成了朋(peng)友。
周鸿祎建议(yi)创业(ye)者，没事儿不惹事儿，但出了事，就不要怕事儿。与其悄无声息地被(bei)人摁死，那不如轰轰烈烈打一次。打的结果(guo)不一定就能(neng)活，但不打肯定是死。
很多人老以为周鸿祎热衷于打商战，但他(ta)在格隆博(bo)士会客厅澄清，其实真(zhen)正(zheng)的战士是最(zui)不喜欢战争的。真(zhen)正(zheng)打群架的时候，很多时候不看(kan)技术，而是看(kan)气势，就是你敢不敢打。
在经历过一系列的商战后(hou)，周鸿祎建议(yi)，创业(ye)者最(zui)好(hao)不要打商战，从一开始就要找好(hao)自(zi)己的发展路(lu)线图，避开大(da)公司的路(lu)线。
第二，要“傍大(da)款”。
第三(san)，有的时候要保持示(shi)弱和低调。高调是可(ke)以面向用户高调，碰瓷(ci)大(da)公司是最(zui)要不得的。因为碰瓷(ci)就暴露了你的战略目的，让你进入了大(da)公司的视野。
控制好(hao)自(zi)己的情绪(xu)
访谈中，周鸿祎还谈及如何面对创业(ye)过程中压力山大(da)、夜不能(neng)寐的危机(ji)时刻。
他(ta)表示(shi)，创业(ye)者作为一个企业(ye)的CEO，面对公众，面对媒体，面对自(zi)己的团队员(yuan)工，肯定不能(neng)表现得惊慌失措。如果(guo)创业(ye)者惊慌失措，人心就散了。
这种时候，创业(ye)者并不是要装得云淡风轻，而是要控制好(hao)自(zi)己的情绪(xu)。
他(ta)认为，勇士和懦夫(fu)在战场上都会感到恐惧，但他(ta)们的差别就在于能(neng)否控制好(hao)自(zi)己的情绪(xu)。学会控制情绪(xu)是一门课，周鸿祎的方法是先预想到最(zui)坏的结果(guo)。
他(ta)评(ping)价自(zi)己称，小事儿抓狂，大(da)事还相对比较(jiao)冷静。比如一个产(chan)品没做好(hao)，一个字写错了，或(huo)一个短视频没拍好(hao)，自(zi)己有时候会比较(jiao)生气，把人找来训一顿。但如果(guo)碰到公司生死关头、大(da)的策略抉择时，自(zi)己反(fan)而会表现得比较(jiao)冷静。
未思(si)成先思(si)败
访谈中，周鸿祎还回忆(yi)了创业(ye)过程中的2个生死攸关时刻。
当时3Q大(da)战的时候，对方弹窗二选(xuan)一，那会周鸿祎自(zi)己也很迷惑，不知道(dao)用户会做什么样的选(xuan)择。不过，在最(zui)开始的时候，他(ta)就已经做好(hao)了九(jiu)死一生准备。
周鸿祎认为，如果(guo)创业(ye)者没有做好(hao)这种思(si)想准备，只是见招拆招的话，每一步就很慌了。
人生面对大(da)的选(xuan)择时，一个方法就是想到最(zui)坏的结果(guo)，做一个推演看(kan)自(zi)己能(neng)否接受(shou)，不要老想着侥幸，想着最(zui)好(hao)的结果(guo)。
在三(san)六(liu)零上市前夕，周鸿祎去美国路(lu)演，国内(nei)有一个竞(jing)争对手诬(wu)告三(san)六(liu)零，导致有关部(bu)门入驻，要查封掉公司。
他(ta)回忆(yi)，自(zi)己当时感觉(jue)像是天塌下来了，心里特别难受(shou)。当时，他(ta)预想的最(zui)坏结果(guo)：这不就上不了市吗？如果(guo)上不了市，就再换个时间上，路(lu)演就当来美国转了一圈，积累一些路(lu)演的经验(yan)，练练外语。
他(ta)建议(yi)，创业(ye)者应该未思(si)成先思(si)败。创业(ye)不要老梦想着一下就获(huo)得成功，想着我要成为下一个张一鸣、成为下一个刘强东。要先想能(neng)不能(neng)接受(shou)失败，如果(guo)能(neng)够坦然接受(shou)失败，你再去创业(ye)。
在 个人 成败 得失 上 变得 迟钝一些
他(ta)补充称，创业(ye)很少有非(fei)常顺(shun)利的，十有八九(jiu)是以失败告终。从中国互联网公司来看(kan)，每家公司成功上市时的商业(ye)模式和最(zui)早融资时的商业(ye)模式是完全不一样的。
所以，创业(ye)需要一个良好(hao)的心态，一个有着成王败寇文化的人很难创业(ye)。如果(guo)一个社会上成王败寇的文化盛行，这样的土(tu)壤中很难长出像OpenAI这样的公司。
他(ta)认为，做企业(ye)就是一个不断发现问题和解决问题的过程，随着企业(ye)的发展，总会碰到新的问题。
社会要鼓(gu)励更多的创新，就要鼓(gu)励大(da)家不怕失败。如果(guo)小挫折也算(suan)一次小的失败，企业(ye)每天都在失败。在失败中集小胜，通(tong)过集小胜获(huo)的一次大(da)胜。
周鸿祎表示(shi)，在教育小孩(hai)的时候，就应该教育他(ta)脸皮要厚一些，心理要强壮一些。不要碰到点困难，碰到点挫折，甚至碰到点欺凌，就觉(jue)得人生就没有希望了。
他(ta)认为，年轻人应该对用户的需求、对技术的变化、趋势要变得敏锐(rui)，但在涉及到个人成败得失上要变得迟钝一些。
做企业(ye)、创业(ye)，只有让身(shen)心变得强大(da)起来，才能(neng)去克服(fu)外在的困难。