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| 绿联创始人张清森 |
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| 绿联研发中(zhong)心一(yi)角 |
文/羊城晚报(bao)记者(zhe)刘佳宁潘亮
图/受访者(zhe)提供
3C消费电子产品市场属于传统意义上的红海,如何在红海里开(kai)辟出高成长的路径(jing)，实现(xian)蓝海突破？对(dui)于3C消费电子产品企业而言，这不是一(yi)个容易回答的问题。总部位(wei)于深圳(chou)龙华的深圳(chou)市绿联科技股份有(you)限公司（以下简称绿联），在其“创新驱动+出海引领”的组合拳中(zhong),在红海里细(xi)分出蓝海，寻(xun)找到(dao)一(yi)条属于自己的快车道,成为大湾区消费电子企业做大做强走出去的一(yi)个微观样本。
在绿联创始人张清森看来(lai)，在全球市场不充分供给和需求不充分满足的前提下，如果能(neng)结(jie)合不同市场推出符合消费需求的产品，就会获得超(chao)高额定价权和毛利，这一(yi)市场就会成为蓝海市场。他还坦言：“每次在做决策时，如果这条路让我觉得有(you)点正确(que)又有(you)点恐(kong)惧的时候(hou)，我就会选择这条路，如果你勇敢点就会取得机(ji)会。克服恐(kong)惧是创业者(zhe)重要的门槛。”
出海是一(yi)条难(nan)但正确(que)的路
成立于2012年的绿联走过了从(cong)外贸、代工、自研、建(jian)立品牌，出海到(dao)拥抱AI推出NAS（NetworkAttachedStorage：网络附属存储）存储产品这一(yi)完整的“进化路径(jing)”。2023年，绿联的总营(ying)收达到(dao)48亿元，其中(zhong)，海外营(ying)收超(chao)过24亿元。并连(lian)续两年蝉联亚马逊“年度最受欢迎品牌卖家”，入选“亚马逊全球开(kai)店中(zhong)国出口跨境品牌百强”；全球速卖通“十大出海品牌”等荣誉。
国内市场与(yu)海外市场的双(shuang)驱动构成了绿联高速发展的基盘。在不起眼的充电头、数据线(xian)等数码(ma)产品背(bei)后，绿联成为大湾区消费电子企业做大做强走出去的一(yi)个微观样本。
“每个行业都有(you)可(ke)能(neng)发展到(dao)红海阶段，红海证明这个市场足够大才会‘红’。如果厂家没(mei)有(you)在组织建(jian)设和品牌建(jian)设、技术创新上持续投入，很(hen)有(you)可(ke)能(neng)就会在竞争中(zhong)成为一(yi)个平庸的品牌，但如果在研发投入、渠道建(jian)设、人才建(jian)设等领域搭建(jian)更高级的形(xing)态(tai)，在红海中(zhong)还是有(you)很(hen)大的机(ji)会做出更高维度的层(ceng)级。”绿联创始人张清森在接受羊城晚报(bao)记者(zhe)独家专访时如是说，多年来(lai)，绿联也是这样做的。
出海是绿联实现(xian)突破的关键一(yi)招。张清森认为，在现(xian)有(you)庞大的消费电子市场下，新兴市场的崛起为消费电子市场提供一(yi)定的增长动力。消费电子市场在亚太地区、拉美地区、中(zhong)东及非洲(zhou)地区尚未完全发展成熟，消费电子线(xian)上销售渗透率相对(dui)较(jiao)低。在全球化竞争大趋势下，国内消费电子企业业务趋向于全球化、一(yi)体化，并日益成为国际(ji)竞争中(zhong)的强大力量(liang)，品牌影响力在国际(ji)上得到(dao)一(yi)定的提升。
绿联出海战略的实施(shi)近乎于背(bei)水一(yi)战。“2014年，我们的业务在天猫京东等线(xian)上渠道做得还不错，当时我们计划进入全球市场，但同样的产品在海外不知道怎么(me)卖。开(kai)展全球业务的组织体系(xi)建(jian)设在当时对(dui)我们来(lai)说是有(you)难(nan)度的，我们开(kai)始挖掘各种人才，并且冒了很(hen)大风险一(yi)次性(xing)下了很(hen)多订单挺(ting)进亚马逊。此举带有(you)一(yi)点赌注意味，也是个很(hen)危险的选择。2014年出海这一(yi)步对(dui)我们能(neng)力、资金、勇气等考验(yan)都很(hen)大。但当我们回头看，其实这些都是小问题。”在张清森看来(lai)，他选择了一(yi)条困难(nan)但正确(que)的路：“每次在做决策时，如果这条路让我觉得有(you)点正确(que)又有(you)点恐(kong)惧的时候(hou)，我就会选择这条路，让我们恐(kong)惧的很(hen)多人也会恐(kong)惧，如果你勇敢点就会取得机(ji)会。克服恐(kong)惧是创业者(zhe)的重要的门槛。”
出海是珠三角企业的必由之路
出海战略的实施(shi)又进一(yi)步推动绿联创新研发，张清森认为，如果3C数码(ma)只在中(zhong)国做，那企业未来(lai)的全球市场份额就大不了。要想拥有(you)一(yi)定的占有(you)率，就必须是全球品牌。不然(ran)企业的本土研发费用比较(jiao)高的时候(hou)，没(mei)办法被更大的市场摊薄吸收，企业此时的研发意愿就会减弱，竞争力就会下滑。“研发投入与(yu)市场占有(you)率是一(yi)个相辅相成的关系(xi)。”
“出海对(dui)珠三角企业来(lai)说是必由之路。在过去，我们只有(you)成本优(you)势，随着中(zhong)国制造向中(zhong)国智造发展，中(zhong)国企业同时具备成本优(you)势、效率优(you)势、创新优(you)势，这将为中(zhong)国企业带来(lai)出色的红利。”在张清森看来(lai)，国内市场与(yu)海外市场有(you)很(hen)多相通的地方，消费者(zhe)对(dui)技术、速度、性(xing)能(neng)方面的需求是雷(lei)同的。但国内市场青(qing)睐于高性(xing)价比产品，海外发达市场更在意创新力。在全球市场不充分供给和需求的不充分满足的前提下，如果能(neng)结(jie)合各地市场推出符合消费需求的产品，就会获得超(chao)高额定价权和毛利，这一(yi)市场就会成为蓝海市场。
在“红海”里细(xi)分出“蓝海”
4月18日，证监会发布关于同意深圳(chou)市绿联科技股份有(you)限公司首次公开(kai)发行股票注册的批复。绿联迈向资本市场的大门更近了。据介绍，在募集资金中(zhong)，计划总投资55120.36万元用于投入建(jian)设产品研发及产业化建(jian)设项目，新建(jian)研发中(zhong)心将对(dui)存储类产品研发实验(yan)室、音视频类产品研发实验(yan)室、充电类产品研发实验(yan)室等事业部进行优(you)化整合。
数据显示，截至2023年12月31日，绿联拥有(you)研发技术人员668人，占总人数的20.96%，研发投入保持较(jiao)高增速，最近三年（2021-2023）年均复合增长率达17.41%，报(bao)告期内研发投入合计约5.56亿元。通过持续的研发投入及技术创新，绿联已形(xing)成高强度导线(xian)成型、毫米波音视频传输、智能(neng)倍压控制、智能(neng)终端管理系(xi)统、嵌入式(shi)私有(you)云存储系(xi)统等诸多核心技术，拥有(you)境内专利八百余项（其中(zhong)发明专利十七项），拥有(you)境外专利七百余项。
在张清森看来(lai)，在新技术、新产品快速迭代的背(bei)景下，消费电子产品在产品品类及广度上不断延伸(shen)，行业边界得以快速拓(tuo)展，衍生出众(zhong)多新的消费电子细(xi)分市场。智能(neng)家居、车载设备、可(ke)穿戴设备等新兴消费电子终端设备不断创新，智能(neng)终端与(yu)人工智能(neng)、云服务等新兴技术相结(jie)合，创造出新的消费电子蓝海市场。
正是在这个大背(bei)景下，绿联抓住市场需求，从(cong)充电头充电线(xian)到(dao)数据线(xian)耳机(ji)再到(dao)推出NAS存储产品，在技术创新引领下，在红海里细(xi)分出蓝海，在海外“以快打慢”抢夺(duo)市场。张清森认为，在电子消费领域，为用户(hu)带来(lai)超(chao)预期的创新体验(yan)，是异于传统路径(jing)的竞争优(you)势，这是消费电子行业中(zhong)的新质生产力的一(yi)个体现(xian)。“在精耕(geng)细(xi)作的年代，低端产能(neng)的输出没(mei)有(you)太大成长空间(jian)。海外需求的挖掘加上中(zhong)国制造的协同和创新能(neng)力的融合，这里面会有(you)很(hen)大的机(ji)遇。”