羊城(cheng)晚报财经评论员戚耀(yao)琪
随着618年中购物节的来临，不少手机厂商开启了降价促销活动，苹果官方也守不住(zhu)了。在天猫苹果旗舰店iPhone15系(xi)列开始降价促销，iPhone15ProMax优惠2050元。至于京(jing)东，旗舰店也是同步降价，甚至比天猫的还要便宜一些。虽然苹果自(zi)己(ji)的官网标价没变，但是这空有历史意义了。
苹果手机一直(zhi)都是高端类手机的风向标，但之前民间不同渠道的经销商去年底已经纷纷降价。只是这些降价，对消费者来说，是不是能(neng)保证全新机是未可知的。由于市面产品来源复杂，消费者主(zhu)体还是会选择官方旗舰店。如今连官方店的价位也动摇了，那么(me)相应的各类经销商的价格体系(xi)也必然随之震荡。网友喊“买早了买贵(gui)了”的不乏其人，至于各类卖家也是不得不跟随。如果还坚守高位，卖得比官方旗舰店还贵(gui)，几乎就成了笑话的存在。
有人联想到特(te)斯拉也在今年频频降价，幅度之大，一波比一波高。于是都归结(jie)为国内竞争激烈，销售不理想，所以降价求销量(liang)。两者相比，确实也有共(gong)性。曾经形象的高端，背后是技术和品质的不可替代性，是人们的信心所在。而价格的走低，意味着技术和品质不再是取悦消费者的第一选项。换言之，目前的经济环境(jing)下，这类高价值产品的价格才是消费者决策的关键因素。“粉”不“粉”不重要，买不买才更重要。一旦企业端和消费者都是如此认为，那么(me)长期经营的高端或科技形象，就会迅速消磨，再也撑不起高利润的延续。
苹果手机降价当然能(neng)收割一批新用户，这对价格接近的高端国产手机，也是一种沉重的打(da)压。因为国产手机的品牌实力(li)并不是压倒性的，仍然要靠性价比和卖力(li)宣传，才能(neng)获得和苹果的同等认知。一旦苹果价格下压，国产品牌的护城(cheng)河也可能(neng)失守。这时候就要考(kao)验国产品牌的成本控制和续命能(neng)力(li)了。能(neng)不能(neng)跟随降价，或者说还能(neng)不能(neng)守住(zhu)利润；产品一降，品牌价值会不会打(da)回(hui)几年前的样子。摆在二线和“平替们”面前的选择是很痛苦的。
从消费者来看(kan)，选择苹果产品意味着选择一种与安(an)卓完全不同的消费电子的生(sheng)态。以前因为价格问题而没有进入(ru)这个生(sheng)态，如今进入(ru)了就走向了另一个通道。国产品牌喜欢在芯片、硬(ying)件、摄像头、参(can)数上去比拼苹果和特(te)斯拉之流(liu)。殊不知，这些国外头部(bu)品牌自(zi)有独特(te)的研发路线和前瞻角度，因此才能(neng)创造出不一样的系(xi)统、不一样的生(sheng)态。单纯在某(mou)个或多(duo)个参(can)数上比拼，是没有太(tai)大意义的。比如苹果的拍照并没那么(me)取悦国人，但是谁也无法否(fou)认其视(shi)觉研究与功(gong)能(neng)上的领先性和兼容性。所以看(kan)似(si)是参(can)数区(qu)别，其实完全是两个层面的技术态度。
如今借(jie)助618的促销，苹果等国外品牌的降价，与其说是对销量(liang)的追求，不如说是对多(duo)年积累的品牌与技术形象的一次经济兑现。只要形象能(neng)不断(duan)提升，那么(me)这种兑现就会无穷无尽。下半年上市iPhone16，照样可以把价位拉回(hui)去。国内品牌要与之竞争，也只能(neng)适应这些巨头的开发和营销节奏。甚至，一年一更新还不行，得一年两更新才能(neng)顶得住(zhu)。开发和营销成本越高，盈利就越难，价格战一来，生(sheng)存更难，所以最后还是得回(hui)到技术布局和竞争的本质上。