近日，国内(nei)领先的数字化(hua)分销和数字化(hua)零售服务商爱(ai)施德，交出亮点(dian)不少的2023年度和2024一季度业绩答卷。
多渠道(dao)发力+主动管控 2023年经(jing)营优势、质(zhi)量仍在提升
作为国内(nei)领先的数字化(hua)智慧分销和数字化(hua)智慧零售服务商，爱(ai)施德在以手(shou)机为核心的移动智能终端、3C数码产品、通信及增值服务、新能源(yuan)汽车和快消品销售服务领域深耕，并收(shou)获了一众全球龙头品牌合作伙伴。公司在2023年《财富》中国500强榜单中，公司位列第217位，并在分行业榜中位列第4位，主营业务包括数字化(hua)智慧分销、数字化(hua)智慧零售和其他数字化(hua)创新三大业务。
年报资料(liao)显示，2023年公司线下(xia)分销和零售渠道(dao)的优势不断巩固。其中苹果业务板块新拓展苹果授权门店87家，运营、服务的门店总数量超3151家，是(shi)国内(nei)服务苹果授权门店最多的经(jing)销商；酷动数码APR门店新建了29家，总数量达174家，已是(shi)苹果零售体系中自营APR门店规模最大的零售商；同时荣耀业务板块荣获“磐(pan)石奖”，服务客(ke)户规模新增超4%；加上旗下(xia)实丰科技在管三星零售门店新增511家，总服务、管理门店达到了4215家，其中囊括国内(nei)最大的三星门店。
线上门店和新零售规模领域，爱(ai)施德2023苹果业务板块有1142家线下(xia)在管门店上线O2O平台，实现天猫、京东、抖音、美团等八大主流电商平台运营全覆盖，线上销售额同比增长120%；Coodoo在电商平台和私域社群销售额分别(bie)同比增长44%和141%，新零售和私域运营能力大幅提升；实丰科技成为三星品牌在京东到家、美团闪购平台唯一授权运营方，O2O销售额同比增长超250%。
而在海(hai)外新市场方面，公司作为荣耀品牌在香港、泰国、越南的独家代理和运营服务商，助力荣耀8月份在香港的市占率由(you)年初的2%左右攀升至10.8%，在泰国、越南的市场份额也在不断提升，因此荣获了荣耀颁发的“HONOR高端产品突破奖”。
此外，爱(ai)施德旗下(xia)子公司优友(you)互联顺利(li)挂牌新三板创新层，并进(jin)入北交所上市辅导期。优友(you)互联在物(wu)联网业务开拓了国家电网、国电投等头部客(ke)户合作项目(mu)，总连接数超160万个，总客(ke)户数突破千家；企业通信业务与多家头部企服SaaS商形成紧密(mi)合作，业务体量迅速增长，营业收(shou)入和净(jing)利(li)润均实现了双增长。
爱(ai)施德主业发力叠加多元化(hua)业务发展使公司营收(shou)总规模同比增长0.8%至921.6亿元。传导至利(li)润端，爱(ai)施德毛利(li)率在行业整体承(cheng)压(ya)情况下(xia)维持稳定，叠加费用率优化(hua)，净(jing)利(li)润表(biao)现同样可观。
2023年，智能手(shou)机产业链(lian)各环节竞争加剧，品牌商加大市场投入争夺市场，行业毛利(li)率有所下(xia)降，但爱(ai)施德基于自身(shen)策略及优势巩固，毛利(li)率水平较去年基本持平，保持行业领先。
同时，公司通过落实对(dui)应收(shou)账款、商品库存、预付账款等核心经(jing)营效率指(zhi)标优化(hua)管控，不断开拓可持续发展业务；同时，公司授信额度稳定，融资成本不断下(xia)降，使得公司经(jing)营现金流净(jing)额同比增加576.83%至36.43亿元，财务费用同比下(xia)降4.02%，最终净(jing)利(li)润达到7.56亿元，归母净(jing)利(li)润6.55亿元。
行业增速回正+新驱动就(jiu)位 未来增长可期
首(shou)先是(shi)手(shou)机行业2023年末出现拐(guai)点(dian)，对(dui)于深度合作苹果、荣耀、三星、魅族的爱(ai)施德而言，将迎来一波发展机遇。
IDC数据显示，2023年我国手(shou)机总体出货量约为2.71亿台，同比下(xia)降5%，但第四(si)季度出货量在连续10个季度同比下(xia)降后首(shou)次实现反弹，其中苹果开启(qi)官降争夺中高端市场份额，登顶国内(nei)全年出货量第一；荣耀持续打造多款爆款产品，全年出货量位居国产品牌第一；三星精耕细作旗舰机型，以科技创新和卓(zhuo)越品质(zhi)引(yin)领高端机市场。
公司作为苹果、荣耀、三星的战(zhan)略合作伙伴和全国一级经(jing)销商，依托成熟的销售服务网络、全面的渠道(dao)赋能体系和高效的运营管理能力，为合作品牌商提供差异化(hua)价(jia)值服务，公司分销规模持续巩固。
TechInsights、Counterpoint、Canalys等多家市场研究机构预测，2024年智能手(shou)机市场将迎来较为温和的回暖(nuan)，除折叠屏(ping)、影像配(pei)置、卫星通信、自主操作系统升级之外，AI方面的技术创新也将成为近期推动智能手(shou)机行业变革的关键因素(su)：苹果宣布全面拥抱生成式AI，并计划在2024年下(xia)半年为用户带来变革性的新体验；荣耀发布全新AI使能的全场景战(zhan)略，以基于意图识别(bie)的全新人机交互引(yin)领手(shou)机AI变革；三星推出本地、云端相融合的GalaxyAI，以AI赋能重塑智能手(shou)机的日常使用体验，智能手(shou)机在配(pei)置、技术、体验上的革新将进(jin)一步(bu)催生出更多换机需(xu)求。
Counterpoint数据显示，2024年第一季度中国智能手(shou)机销量同比增长1.5%，连续第二个季度实现同比正增长。其中荣耀凭借(jie)几款广受欢迎的机型及其在线下(xia)渠道(dao)的扩张，在一季度实现了11.5%的同比增长。
与此同时，爱(ai)施德第二增长曲线已然启(qi)动。
当前，公司开拓了自营直播带货、租(zu)机、以旧(jiu)换新、第三方配(pei)件等新业务，所有新业务单元均实现盈利(li)，要知道(dao)的是(shi)直播市场在电商中的渗透率不断提升，市场空(kong)间正不断扩大。
据中商产业研究院发布的《2022-2027年中国直播电商行业市场分析及投资风险(xian)趋势预测研究报告》显示，2018年至2022年，中国直播电商交易额渗透率从1.6%增长至25.3%，市场规模已达3.5万亿元。2023年上半年，直播电商交易额渗透率达到27.8%。中商产业研究院分析师预测，2023年全年渗透率将达到31.9%，2024年达到35%，渗透率、规模提升空(kong)间依旧(jiu)巨大。
加上旗下(xia)新式茶饮品牌“茶小开”覆盖超15万个销售网点(dian)，年销售规模突破亿元，跻身(shen)马上赢发布的2023年国内(nei)无糖即饮茶类(lei)目(mu)市占率TOP10，自有智能护理品牌“ROZU/荣尊”销售规模也突破千万；旗下(xia)子公司成为零跑汽车Top3经(jing)销商，搭(da)建了新能源(yuan)汽车销售服务领域专业化(hua)运营体系，爱(ai)施德新业绩驱动具备强劲的增长潜力。
此外，公司还在持续打造AI加持下(xia)的数字化(hua)核心竞争力。
2023年，公司IT团队对(dui)智慧分销、智慧供应链(lian)、厂家一体化(hua)协同等自研数字化(hua)平台进(jin)行了迭代升级，通过系统融合复用，对(dui)海(hai)外8个国家/地区的新业务场景实现了系统快速部署，完善(shan)了对(dui)分销、零售、新零售、海(hai)外等全业务场景的系统支撑；通过AI和RPA技术的深入应用，将重复、繁琐(suo)的业务流程精简化(hua)、自动化(hua)，实现了大批量关键流程节点(dian)优化(hua)和上百万次流程的效能提升。公司不断提升数字化(hua)能力，向数智化(hua)加速升级，塑造数智驱动的核心竞争力。
公司2024年一季度数据显示，公司净(jing)利(li)润为2.18亿元，已经(jing)较2023年同期增长6.78%，率先开启(qi)了增长态势。由(you)此看来，行业需(xu)求拐(guai)点(dian)来临之际，核心竞争优势不断巩固的爱(ai)施德，有望(wang)迎来业绩持续改善(shan)。