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| 楼盘提供(gong)的试住房 |
文/图羊(yang)城晚(wan)报记者陈玉(yu)霞(xia)
网购可以“7天无理由退货”，如今，购买商品房也可以“不满意就退”了。5月30日，广州市花都区一楼盘在该区首推“先住后买”活动(dong)，让购房者亲身入住体验后再决定是否购买。业内人士认为，这样(yang)的创新举措有利(li)于增强买家的信心和促进楼市交易。
预约试住再决定是否购入
广州市花都区日前率先推出住房“以旧换新”政策(ce)。针对该项政策(ce)，央企楼盘中(zhong)诚璟泷湾率先推出落地(di)措施——5月30日下午启动(dong)“先住后买”活动(dong)。
“和收(shou)楼后的生活场(chang)景一样(yang)。”相关负责人介绍，该项目基(ji)于现楼发售优势推出“先住后买”活动(dong)，目的是打消购房者对房子货不对板等(deng)的顾虑，增强其入市信心。此活动(dong)的具体做法是，在该盘目前已经交付的C区组(zu)团里，打造出三套具有居家风(feng)格、设施齐全的房子供(gong)消费者试住。
记者在现场(chang)看到，三套房子装饰温馨，水电都能正常使用，且(qie)厨房也能进行烹饪。据悉，市民可以通过该盘公众号进行试住一天的预约登(deng)记。市民试住之后若(ruo)是觉得满意，可以选择(ze)购买；而对于已经付过订金的买家，试住后觉得不满意，也可以选择(ze)退订。
广东省房地(di)产行业协会秘书长常可表示，通过“先住后买”这一销(xiao)售模(mo)式，购房者可以提前体验楼盘的产品品质、社区环境和配套、物业服务等(deng)。“这种模(mo)式有助于解决现在购房者的一些痛点，降低购房风(feng)险(xian)和提升购买信心，对于开发企业而言(yan)也是解决当前去化难的一种方式。”
十多年前就有“试住”营销(xiao)
实际(ji)上，“先住后买”营销(xiao)行为在楼市以往的平淡周期内也曾出现。羊(yang)城晚(wan)报记者查阅有关房地(di)产的报道(dao)发现，十多年前，北京、重庆、东莞(guan)等(deng)城市的楼市里就推出过试住营销(xiao)活动(dong)。
例如，2011年7月16日至17日，重庆中(zhong)冶北麓原邀请购房者试住，通过体验该社区的吃、喝、玩、乐配套设施，全方位体验小区的环境、配套、服务等(deng)情况。2012年，东莞(guan)万(wan)科城因推出133平方米以上的大宅而邀请购房者进行7天的体验试住，免费提供(gong)管家服务。2014年，北京的合生摩尔公馆推售LOFT小复式房源，拿出了50套单(dan)位供(gong)购房者免费试住，购房人只需交部(bu)分定金后，就可以直接拎包入住，试住期限(xian)最长约两个月，试住后如果(guo)满意，可签合同购房；不满意，开发商承诺(nuo)退还全部(bu)定金。
引领业界先河的广州楼市，十多年前也有部(bu)分楼盘推出试住的营销(xiao)方式，不过方式各不相同。广州市民李小姐回忆说，番禺区南(nan)国奥园就曾邀请他们一家入住过奥园酒店，以体验楼盘的社区环境和配套情况，不过体验时间只有一天。黄埔区的富春山居一盘，也推出过类似(si)活动(dong)，不过试住者是被(bei)安排住进了样(yang)板房。“我们一家人入住一天，能体验的是小区环境、会所和公共空间的配套设施，至于做饭那些真(zhen)实的场(chang)景无法体验。”试住者杨女士回忆。
十多年前的楼盘就有试住营销(xiao)活动(dong)，可谓(wei)超前的、颇具胆量的“创举”。彼时，信贷门槛高、利(li)率上浮，楼盘销(xiao)售困难，营销(xiao)人员(yuan)的思维不断刷新，从(cong)开始的概念炒作转向“产品为王”导向，希望通过试住的方式让购房者对楼盘品质和服务获得亲身体验，由此形成买卖双(shuang)方的良性互动(dong)和消费口碑，带动(dong)成交。从(cong)这方面看，实施试住的楼盘，开发商对自身的产品非常有信心。
