钟薛高(gao)创始(shi)人(ren)林盛首次以主播身份现身淘宝直播间。
“我们已经尝了几十种红薯。”5月(yue)28日晚7点，林盛准时出现在账号“钟薛高(gao)老林”的直播间，他站在写着“钟薛高(gao)老林直播卖红薯”的背景前，介绍着红薯产品。
这个(ge)“直播卖红薯还债”的故事早有铺垫。今年4月(yue)，新浪财经CEO邓庆旭在社交平台发文称：林盛在被限高(gao)后，坐了一晚上绿皮火车到了北京，他表示：“就是卖红薯也要把债还上。”该(gai)消息很快(kuai)登上热搜。
林盛也趁热打铁，在微博中表示：“我就是卖红薯也要把债还上！”“我要代表所有遭遇困难的民营创业者说一句：‘不跑不赖不怂’。”5月(yue)27日，钟薛高(gao)老林账号上线淘宝直播，为5月(yue)28日正式开播做(zuo)准备。
趁着618的机会，红极(ji)一时的钟薛高(gao)创始(shi)人(ren)真的“卖起了红薯”。《每日经济新闻》记(ji)者发现，林盛当晚带货的还有数(shu)款钟薛高(gao)产品。
或许是知道自己依然受到不少质疑，林盛自称“做(zuo)好了头两个(ge)月(yue)挨骂的准备”。近两日，记(ji)者通过(guo)多(duo)种途径试图联系林盛，截至(zhi)发稿，均未(wei)获回复。
作为曾(ceng)经风光无限的新消费品牌创始(shi)人(ren)，林盛直播卖货还债的故事似曾(ceng)相识，但(dan)时移势迁，如今的林盛有可能(neng)复制罗永浩(hao)的“真还传”吗？即便恢复了供应链，钟薛高(gao)还有机会东山再起吗？
又一个(ge)“直播自救”故事
前两年，钟薛高(gao)数(shu)度被卷入舆论风波时，林盛大多(duo)选择沉默以对。时至(zhi)今日，他选择站在直播间内直面消费者的抱怨。
“钟薛高(gao)在过(guo)去(qu)几年运营得不太(tai)好，导(dao)致员工的工资没有及时支(zhi)付，主要是我的责任。”在直播间，林盛首先向欠薪员工认错致歉。为了表明直播还债的决心，直播间背景板写上了欠薪员工数(shu)量：729。
图片来源：钟薛高(gao)林盛淘宝直播截图
根据淘宝直播官方提供的数(shu)据，林盛的首场直播吸引了超过(guo)84万人(ren)围观。
“还债一点都不是好故事，但(dan)既然发生(sheng)了就要负责。”林盛坦(tan)言，做(zuo)直播这件事对他来说特别纠结，此前从来没有这个(ge)选项(xiang)。但(dan)决定要做(zuo)这件事，就要坚定地做(zuo)下去(qu)，并希望通过(guo)几年的时间，无论做(zuo)直播，还是卖雪糕，一点点把数(shu)字降下去(qu)，“一定会把钱还清，是我们的初(chu)衷”。
当晚直播间共上架了近20款商品，是钟薛高(gao)团队和淘宝直播小二用不到一周时间组货拼出的货盘(pan)。
对于钟薛高(gao)，林盛在直播中表示，因为资金(jin)、成本的问题，钟薛高(gao)减了很多(duo)仓，“现在我们的仓只有3个(ge)或4个(ge)，所以很多(duo)地方我们实(shi)在没有办法覆盖得到。”他表示，他会通过(guo)做(zuo)直播让公(gong)司(si)的现金(jin)变得正常，就可以开更多(duo)的仓，“让钟薛高(gao)发到所有的地方”。
可以看到，直播间上架了钟薛高(gao)的产品，但(dan)品类并不多(duo)。林盛表示，第二场第三场库存就会不够，还需要20天准备，因此不敢放开来卖。
对于“为什么会主打直播卖红薯还债”这一问题，在当晚的直播中，林盛也进行了解答。
林盛说：“之前聊到钟薛高(gao)以后怎么办，当时我喝了点酒，就说欠债还钱天经地义，哪怕卖红薯也要还！”林盛表示今后“每场都带，卖多(duo)卖少不重要，主要是为了提醒自己，要一点点清零，把729的数(shu)字降下去(qu)”。据记(ji)者了解，昨晚涌入直播间的消费者买走了4000斤地瓜。
通过(guo)直播卖货进行自救并不是一个(ge)新故事，在林盛之前，就有罗永浩(hao)“真还传”等耳熟能(neng)详的案例。
为什么直播自救的故事屡见不鲜？互联网分(fen)析师张书乐认为，直播带货本身是一种销售(shou)渠道，不但(dan)可以达成渠道扁平化效果，还有营销价值，甚(shen)至(zhi)可能(neng)当品牌快(kuai)速出圈，实(shi)现逆风翻盘(pan)的可能(neng)。由于准入门槛低，处在危机中的企业可作为一根救命(ming)稻(dao)草。
据记(ji)者了解，为了让林盛顺利开播，淘宝直播通过(guo)全托管模式，为其提供站内资源支(zhi)持。
根据淘宝直播的说法，作为新人(ren)主播，林盛首场84万人(ren)的驻足(zu)围观算得上是好成绩。但(dan)作为一个(ge)下场的企业创始(shi)人(ren)，这个(ge)成绩与(yu)前辈相比明显不及。
2020年4月(yue)，罗永浩(hao)直播带货首秀的数(shu)据显示，整场直播持续3小时，支(zhi)付交易总额超1.1亿元，累计观看人(ren)数(shu)超4800万人(ren)。
重振“钟薛高(gao)”的机会有多(duo)大？
一个(ge)曾(ceng)经的明星消费品牌创始(shi)人(ren)，如今变身一个(ge)带货主播重新出发，有观点认为，林盛下场直播带货还债，说明创始(shi)人(ren)还在积极(ji)自救。
去(qu)年3月(yue)，钟薛高(gao)创始(shi)人(ren)林盛曾(ceng)告诉《每日经济新闻》记(ji)者，钟薛高(gao)的雪糕年产量早就突破了1亿支(zhi)，每年都要过(guo)亿甚(shen)至(zhi)是过(guo)两亿支(zhi)。如果创始(shi)人(ren)尚未(wei)放弃，钟薛高(gao)这一曾(ceng)经风光的品牌还有机会吗？
高(gao)级乳业分(fen)析师宋亮告诉记(ji)者，中国的冰(bing)品市场是一个(ge)充分(fen)竞争的市场，准入市场比较低，呈现出特色化、个(ge)性化、多(duo)元化消费的特点，好的产品都能(neng)在这个(ge)市场上获得一定的红利。
“钟薛高(gao)即便是重新回来，如果产品好，依然能(neng)够重新站起来。”宋亮认为，市场对于冰(bing)品的第一要求是好吃，第二要求是满足(zu)他们个(ge)性化或场景化的需求，“任何时候，这个(ge)市场都不会排斥(chi)好产品”。
不过(guo)，即便林盛能(neng)够还完债，在重振钟薛高(gao)这条路上，他也需要制定更为明确的战略。
此前，钟薛高(gao)之所以会陷入窘境，不但(dan)与(yu)价格饱受消费者质疑有关(guan)，也可能(neng)与(yu)战略出错有关(guan)。去(qu)年3月(yue)，钟薛高(gao)推出了定价3.5元的低价产品，但(dan)钟薛高(gao)并没有因此受益。
在宋亮看来，钟薛高(gao)推出平价产品是错误之举(ju)，这会导(dao)致定位(wei)摇(yao)摆，也不应该(gai)铺货过(guo)多(duo)，应该(gai)精准在高(gao)端零售(shou)铺货；此外，钟薛高(gao)还应该(gai)做(zuo)产品创新以及包装(zhuang)创新。他还认为，钟薛高(gao)或许可在与(yu)茉酸奶类似的现制零售(shou)业态中找到机会。
同时，钟薛高(gao)的供应链搭建可能(neng)也存在一些不足(zu)。
详情页显示，林盛本次在直播间带货的钟薛高(gao)产品代工厂(chang)家均为南京志力成食品股份有限公(gong)司(si)。
天眼查App显示，南京志力成食品股份有限公(gong)司(si)成立于2011年10月(yue)，法定代表人(ren)为汪国志，注册资本2000万元人(ren)民币，经营范围包括食品科技研发、食品生(sheng)产销售(shou)等，由韩雪琴、魏(wei)百树共同持股。抽查检查信息显示，该(gai)公(gong)司(si)曾(ceng)多(duo)次被发现问题，抽检结果显示为不符合、责令(ling)整改(gai)。
首战成绩平庸，长期来看，林盛的直播间有没有可能(neng)成为撬动钟薛高(gao)发展的支(zhi)点？
对此，业内人(ren)士向记(ji)者表示，与(yu)2020年相比，当前的直播电商赛道的竞争格局也变了许多(duo)，这给林盛的直播自救之路带去(qu)了一定挑战。
百联咨询创始(shi)人(ren)庄(zhuang)帅接受《每日经济新闻》记(ji)者采(cai)访时表示，直播赛道的机会一直存在，只不过(guo)竞争更加激烈了。
“消费者要求也变高(gao)了，需要高(gao)性价比的商品，需要投入更多(duo)流(liu)量成本，还要有差(cha)异化的直播形式。教培行业出来带货的更多(duo)，目前也就出来一个(ge)董宇辉做(zuo)到亿级的规模和很大的影响力。”庄(zhuang)帅提到，现在行业已经到了平台收获的周期，免(mian)费推流(liu)已经很少。
透(tou)镜咨询创始(shi)人(ren)况玉清也向《每日经济新闻》记(ji)者表示，林盛很难复制罗老师的模式，罗永浩(hao)的个(ge)人(ren)IP很强，具有持续性，“他不具备这个(ge)特点，唯一的共同点是‘卖惨(can)还债’”。
况玉清认为，林盛不具备罗永浩(hao)身上的话题性和个(ge)人(ren)特质，即使是短期成功还债，也不见得有持续性。
至(zhi)少从目前来看，林盛的前路依然充满难题。天眼查App显示，5月(yue)28日，钟茂（上海）食品科技有限公(gong)司(si)及其法定代表人(ren)新增(zeng)2则限制消费令(ling)，同时该(gai)公(gong)司(si)因有履行能(neng)力而拒不履行生(sheng)效法律文书确定义务，被上海市杨浦区人(ren)民法院列为失信被执行人(ren)（老赖），两案件均涉及买卖合同纠纷，涉案金(jin)额合计962万余(yu)元。钟茂（上海）食品科技有限公(gong)司(si)成立于2020年6月(yue)由钟薛高(gao)食品（上海）有限公(gong)司(si)全资持股。
看来，钟薛高(gao)依然还没走出“至(zhi)暗时刻”。
每日经济新闻