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引言：2023年，全球PC市场逐渐(jian)迎来回暖，雷神(shen)科技(ji)坚持(chi)“电竞+信创”双轮(lun)驱动战略，持(chi)续推动产品升级，不断(duan)强化用户交(jiao)互，品牌影响力继续提升，海外布局成效显现(xian)，全年营收规模实现(xian)了逆势增长。
近日，全景财经独家对(dui)话雷神(shen)科技(ji)董事(shi)长、总经理路凯林(lin)，解读公司2023年经营成绩及(ji)未来的目标与规划，共同探寻电竞生态头(tou)部品牌的增长密(mi)码。
对(dui)话文字实录：
全景财经：路董您好，非常高兴再次和您面对(dui)面的进行(xing)沟(gou)通和交(jiao)流，来一起(qi)聊一下公司上(shang)市之后的发展和变(bian)化。去(qu)年的第四季度，PC市场出现(xian)了一个回暖，特别是伴(ban)随着AIPC等新技(ji)术的一个加持(chi)，整个行(xing)业景气度实现(xian)了一个快速的回升。23年，我们公司整体的营收规模实现(xian)了逆势的增长，特别是海外市场的增速非常的强劲。实现(xian)这一成绩的背后，公司做出了哪些努(nu)力？
雷神(shen)科技(ji)董事(shi)长、总经理路凯林(lin)：应该说2023年对(dui)整个行(xing)业包括对(dui)公司来讲，还是充满了一些挑战。对(dui)雷神(shen)科技(ji)来讲，我们根据市场的这种变(bian)化，也做出了很(hen)多(duo)创新性的工作。第一个就是从产品端来看，我们推出了很(hen)多(duo)创新性的产品，比如说在23年初(chu)，我们就推出了HSR双模屏的笔(bi)记(ji)本，包括我们上(shang)市了全球首款的星闪技(ji)术的电竞鼠标，全霍尔系统的电竞手柄，包括首创了24.5寸的电竞显示器等等。通过这些产品的创新提升了产品的竞争力，这是在产品方(fang)面。
第二个在渠(qu)道端，我们2023年在全国的省会城市，一些一二线(xian)城市，我们开了16家电竞场景的体验(yan)店，进一步拓展了线(xian)上(shang)和线(xian)下相结合的这样一个渠(qu)道模式。同时在校园渠(qu)道，我们开拓了更多(duo)的校园客户能跟我们的这些最终的目标消(xiao)费者，有(you)一个很(hen)好的沟(gou)通。再就是社交(jiao)电商，这些社交(jiao)媒体这样的一些渠(qu)道，像(xiang)抖音(yin)、快手这样一些渠(qu)道，也是取得了很(hen)好的一些进展。那么(me)海外市场，我们在23年已经累计进入了大(da)大(da)小小的近30个国家和地区，也实现(xian)了7.3个亿(yi)的收入，占到了整体营收的近30%，所以海外市场是有(you)比较好的进展。
从市场和营销层面，我们还是坚持(chi)跟我们目标用户的这种零距离的沟(gou)通。我们全年举(ju)行(xing)了30多(duo)场的雷神(shen)玩(wan)家联盟这样的一个粉丝派(pai)对(dui)，通过这样的一些活动，跟粉丝更好的沟(gou)通交(jiao)流，并且去(qu)年我们也跟BOE举(ju)行(xing)了电竞科技(ji)节，效果也非常好。我们还参加了BilibiliWorld，这样的一些展会，更好的实现(xian)了跟用户的沟(gou)通。
我们的“第二曲(qu)线(xian)”信创产品层面，也是取得了初(chu)步的成果。我们在金融领域，在一些局部的区域实现(xian)了突破，我们的这个产品方(fang)案也是入选了山(shan)东省优秀信创产品解决方(fang)案。通过这一系列的措(cuo)施，我们还是承受住了行(xing)业的压力，实现(xian)了逆势的增长。
全景财经：正如您所说，我们在去(qu)年是承受住了行(xing)业的考验(yan)，然后实现(xian)了一个比较不错的成绩。对(dui)于24年来说，公司的整体规划和布局能跟我们分享(xiang)一下吗？
雷神(shen)科技(ji)董事(shi)长、总经理路凯林(lin)：24年我们还是要坚持(chi)公司的战略，就是一个是电竞，一个是信创。首先在产品端的话，我们要抓住AIPC这样的一个非常大(da)的一个市场和产品的机会。通过这个算力的升级和模型的创新，我们会布局多(duo)款的笔(bi)记(ji)本台式机，包括mini PC等多(duo)品类的产品。这是对(dui)我们来讲是一个非常大(da)的机会点。那么(me)第二点的话就是，刚才提到了星闪技(ji)术。其实星闪技(ji)术，我们最先把它应用到了电竞鼠标，那现(xian)在像(xiang)机械键盘、手柄，包括接下来的投影仪、显示器等等全品类的这种星闪技(ji)术的应用，这些产品的快速落地，对(dui)我们来讲是一个很(hen)好的机会点。
从渠(qu)道来看的话，我们23年是重点在一线(xian)城市、省会城市来布局这些场景生态体验(yan)店。那么(me)24年的话，我们会深耕三四级市场，在这些地方(fang)建立我们的品牌形象店，可能没有(you)这个场景生态体验(yan)店规模那么(me)大(da)，但是它是海绵(mian)田。所以我们也会携(xie)手我们的很(hen)多(duo)的合作伙(huo)伴(ban)，来去(qu)进一步的拓宽拓深线(xian)下的这个市场。海外市场来讲的话，我们现(xian)在在一些部分地区已经建立了一些基础，24年我们继续在夯(hang)实像(xiang)东欧、东南亚这样一些市场的基础上(shang)，会快速的进入北美、拉美包括中东这样一些区域，那我们也会在这些核心区域去(qu)积极(ji)的参加这种展会，来更多(duo)的开拓我们的客户，这是在海外渠(qu)道这方(fang)面。
在营销端，我们还是要继续贴近我们的用户，那刚才说的这些粉丝派(pai)对(dui)、玩(wan)家联盟等等这样的一些活动，我们还会持(chi)续深入的去(qu)做。
最后，就是我们会携(xie)手我们的生态伙(huo)伴(ban)来共创新的电竞生态的业务，通过跟生态合作伙(huo)伴(ban)的共创这种电竞生态，来更好的触(chu)达我们的用户，实现(xian)雷神(shen)科技(ji)和生态伙(huo)伴(ban)的这种共赢发展。
全景财经：非常感谢路董给大(da)家的精彩分享(xiang)，也希望公司未来能够继续抓住行(xing)业变(bian)革所带来的增长机会，为客户提供更好的产品，为股东创造更好的回报，为社会实现(xian)更大(da)的价值，谢谢。