每经记者 谢振宇熊嘉楠(nan)黄海(hai)每经编辑 文多
近(jin)期，平价社区超市“ALDI奥乐(le)齐”的一款白酒因只卖(mai)9.9元，在社交网络走红，此事(shi)也引发众多媒体关注。
图片来源：每经记者 黄海(hai) 摄
这场热闹，也被看(kan)作(zuo)当前百元内价位白酒较为畅销的表现之一。
据报道，这款售价9.9元的白酒由四川酒企生成。在作(zuo)为川酒重(zhong)要产区的成都邛崃，当地国企——成都酒业集团(tuan)正联合12家酒厂直销卖(mai)酒，相关产品的主(zhu)流价位段也是在百元以内，取(qu)得(de)不错效果。
中(zhong)国酒业协会今(jin)年6月发布的中(zhong)期报告显示，按照白酒市场经销商、零售商的反馈，今(jin)年1月—6月，100元及以下价格带在市场动销榜(bang)上排第三。
在商超中(zhong)，售价百元以内的白酒销售情况如何？酒企、商超等方面就此有哪(na)些新的规划？近(jin)日，《每日经济新闻·将进酒》记者进行多方采访。
邛崃产区直销“光(guang)桶酒”
日前，成都酒业集团(tuan)推(tui)出的“一桶好酒等你好久”邛酒促销活动开启，活动的亮点在于“去掉包装喝好酒”，邛崃将产区内12家知(zhi)名酒厂的纯粮原酒产品直销给消(xiao)费(fei)者。
从价格来看(kan)，10斤(jin)装（5升）的3号窖藏原酒促销价300元/桶，领取(qu)优惠券后2件单价为250元/桶。据介绍，3号原酒以3年基酒为主(zhu)，6号、9号原酒也由不同(tong)年份基酒、老酒勾调(diao)，满足(zu)消(xiao)费(fei)者不同(tong)口味(wei)。
3号原酒等三种(zhong)产品经折算后，每500毫升的价格都在百元以内。相应产品的销售情况如何？7月16日，成都酒业集团(tuan)方面向(xiang)《每日经济新闻·将进酒》记者表示，目前“一桶好酒等你好久”桶装酒已(yi)触达28个省（自(zi)治区、直辖(xia)市），销售已(yi)经超50吨(dun)。其中(zhong)，3、6、9号酒都卖(mai)得(de)很不错。
“‘理(li)性消(xiao)费(fei)’作(zuo)为目前市场趋势，消(xiao)费(fei)者开始回归产品本(ben)身(shen)。对核心饮酒群体而言，单价在几十元到(dao)数百元的‘口粮酒’成为刚需(xu)。”谈及推(tui)出此次活动的主(zhu)要考虑(lu)，成都酒业集团(tuan)方面表示，首先，公(gong)司联合12家原酒企业完成了产品层面的表达创新。公(gong)司本(ben)次促销活动以大容量(liang)“光(guang)桶酒”吸引消(xiao)费(fei)者，在迎合当前光(guang)瓶酒消(xiao)费(fei)大势的同(tong)时，也进一步向(xiang)市场强化其优质原酒的品质优势。未来随着市场认知(zhi)的深化和口碑的积累，邛崃原酒也将进一步拓(tuo)宽消(xiao)费(fei)群体，收获更(geng)多市场份额(e)的扩大与品牌价值的提升。
事(shi)实上，中(zhong)国酒业协会在中(zhong)期报告中(zhong)也提出，拥有“高品质，低(di)价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头。
成都酒业集团(tuan)此次活动一方面加强了线上销售，另一方面也深入线下走进社区，更(geng)加触达消(xiao)费(fei)者。而作(zuo)为线下重(zhong)要销售渠道的商超，百元以内价位白酒的销售也较为不错。
近(jin)日，《每日经济新闻·将进酒》记者在成都走访了盒(he)马(ma)、永辉、沃(wo)尔玛三家商超的4家门店，几家门店内的百元以内价位白酒种(zhong)类丰(feng)富，汾酒、郎酒、牛栏山、红星二锅头等品牌的产品多达数十种(zhong)。
图片来源：每经记者 谢振宇 摄
商超加码酒类自(zi)营产品
近(jin)日，ALDI奥乐(le)齐销售的9.9白酒因其性价比(bi)出圈，消(xiao)费(fei)者戏称其为“江(jiang)小白Pro”。这背后，也是各大商超正在加码酒类自(zi)营、孵化品牌。
7月9日下午2点，《每日经济新闻·将进酒》记者在ALDI奥乐(le)齐上海(hai)中(zhong)山公(gong)园龙之梦门店看(kan)到(dao)，摆放9.9元浓香(xiang)型白酒的货架上，存货仅剩余20瓶左右。5分钟后，一位男性消(xiao)费(fei)者推(tui)着购(gou)物车，将货架上剩余的白酒一扫而空。据该消(xiao)费(fei)者自(zi)述，他是附近(jin)小区的物业工作(zuo)人员，因为自(zi)己喝过ALDI奥乐(le)齐的白酒，觉得(de)味(wei)道还可以，加上价格便宜，因此决定批量(liang)购(gou)买来给小区的工作(zuo)人员派发福(fu)利。
一位门店工作(zuo)人员介绍，售价9.9元的白酒是门店的畅销货，由总部(bu)大仓集中(zhong)安排供货，每次到(dao)货约100瓶，补货后两到(dao)三天就会卖(mai)空。对于具体补货频率(lu)，其表示“并不固定”，“主(zhu)要还是看(kan)销量(liang)，一般销量(liang)非常好的话，就会补得(de)多一点”。
ALDI奥乐(le)齐方面则向(xiang)记者表示，9.9元白酒的热销也带动了超市其他酒的销售，酒类产品还会“不断推(tui)陈(chen)出新”。
如盒(he)马(ma)等商超也已(yi)加大了酒类自(zi)营产品。
2020年，盒(he)马(ma)与郎酒合作(zuo)，定制开发的小郎酒和盒(he)马(ma)的联名款广受欢迎。据报道，盒(he)马(ma)鲜生成品部(bu)负责人张宇去年底曾表示，自(zi)2020年与盒(he)马(ma)合作(zuo)以来，郎酒的销售量(liang)从1000万级已(yi)经增长到(dao)5000万级。
2022年，盒(he)马(ma)合作(zuo)光(guang)良(liang)酒业，跨界推(tui)出两款名为“五种(zhong)粮食酿的酒”的产品，定价分别为29.9元和33.9元。
对此，光(guang)良(liang)酒业方面近(jin)日在接受《每日经济新闻·将进酒》记者采访时表示：“两款‘五种(zhong)粮食酿的酒’目前覆盖了盒(he)马(ma)全国所有的门店，在盒(he)马(ma)浓香(xiang)型光(guang)瓶酒销量(liang)榜(bang)单排名第一。”
光(guang)良(liang)酒业方面表示：“对于盒(he)马(ma)这类不错的渠道，加上我们自(zi)身(shen)也擅长于做品牌和产品，后面我们也会针对这类商超去做一些跨界联名，这本(ben)身(shen)也是一种(zhong)强强联合的事(shi)情，去做品牌，全面‘TO C’面向(xiang)消(xiao)费(fei)者。”
（实习(xi)生姚金金对本(ben)文亦有贡献）
封(feng)面图片来源：视觉中(zhong)国