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作者(zhe) 刘典 复旦大学中国研究院副研究员
随着国内外大模型(xing)企业纷纷大幅降价，大模型(xing)从“以分计价”进入“以厘计价”时(shi)代。
大模型(xing)“价格战”打响
5月21日，阿里云通义千问的主力模型(xing)Qwen-Long的API输入价格从0.02元/千Tokens降至0.0005元/千Tokens，降幅达97%。同(tong)日，百度智能云也宣布(bu)其文心大模型(xing)的两大主力模型(xing)ERNIE Speed和ERNIE Lite全面免(mian)费。而在此之前，OpenAI、字节跳动、智谱AI等(deng)厂商已纷纷降价。
笔者(zhe)认为，大模型(xing)价格快(kuai)速下降的主要(yao)原因可以归结为几个方(fang)面：
第一，技术(shu)成(cheng)熟与规(gui)模效应。随着大模型(xing)技术(shu)的日益(yi)成(cheng)熟，训练成(cheng)本有(you)所下降，同(tong)时(shi)，大规(gui)模的用户基数使得(de)运营成(cheng)本摊薄，企业有(you)能力通过降低单价来吸引更多(duo)用户，实(shi)现规(gui)模经(jing)济。
第二，市场(chang)竞(jing)争加(jia)剧。阿里云、百度、字节跳动等(deng)大厂之间的激烈(lie)竞(jing)争，特别是在“6·18”等(deng)关键时(shi)间节点，为了抢占市场(chang)份(fen)额，纷纷采取激进的定(ding)价策略，引发了“价格战”。
第三，战略卡位(wei)需求。大模型(xing)作为AI技术(shu)的核心基础设施，各大企业希望(wang)通过低价或免(mian)费策略快(kuai)速占领市场(chang)，构建(jian)生态，形成(cheng)用户依赖(lai)，为后续增(zeng)值服务和商业闭环打下基础。
第四，成(cheng)本降低预期。行(xing)业内普遍认为，技术(shu)进步和效率提升将持续降低模型(xing)训练和推理的成(cheng)本，企业降价也是对(dui)未来成(cheng)本下降趋(qu)势的一种预判和响应。
大厂持续降价如何影响行(xing)业生态？
从目前的情况来看(kan)，一些厂商不仅大幅降价，甚至还有(you)的完全免(mian)费使用。这种情况会成(cheng)为行(xing)业的大趋(qu)势吗？
笔者(zhe)认为，长(chang)期来看(kan)，大模型(xing)的基础服务确实(shi)有(you)可能走向普遍免(mian)费或极低成(cheng)本，特别是对(dui)于基础功能和轻量级应用。这是因为随着技术(shu)迭代和效率优化，成(cheng)本将进一步压缩，企业可以通过其他高价值服务盈利。
而从全行(xing)业来讲，大厂的持续降价将会给行(xing)业带(dai)来三方(fang)面影响。
从正面影响来看(kan)，降低了开发者(zhe)和企业的入门门槛，加(jia)速了AI技术(shu)的普及和应用创新，有(you)利于形成(cheng)更加(jia)丰富的应用场(chang)景和生态体系。
从负(fu)面影响来看(kan)，价格战可能导致(zhi)资源集中于少数头部企业，中小初创企业面临生存压力，因为它们缺乏足够的资金支持研发和市场(chang)拓展，可能会抑(yi)制行(xing)业的多(duo)样性(xing)与创新能力。
从市场(chang)分化来看(kan)，可能会促使行(xing)业分化，大企业通过免(mian)费或低价大模型(xing)吸引用户，构建(jian)生态，然后在增(zeng)值服务、定(ding)制化解决方(fang)案上(shang)寻求盈利，而初创公司则需要(yao)在细分领域或技术(shu)创新上(shang)寻找突破点。
还有(you)一些企业担心如果大模型(xing)无法让AI公司从中获(huo)得(de)良性(xing)的经(jing)济效益(yi)，只(zhi)能依靠免(mian)费来获(huo)客、拓宽市场(chang)规(gui)模，并(bing)非以创新赢得(de)市场(chang)的话，那这样的商业模式只(zhi)能是昙花一现。对(dui)此，笔者(zhe)认为，长(chang)期看(kan)，完全依赖(lai)免(mian)费策略确实(shi)难以维持企业的健康发展，因此初创公司需要(yao)探索多(duo)元化的盈利模式，如基于效果的收费、数据服务、专业咨询等(deng)，确保商业模式的可持续性(xing)。
对(dui)于AI初创公司而言，大厂的“价格战”无疑增(zeng)加(jia)了其生存和发展的挑战，但同(tong)时(shi)也孕育(yu)着机遇。
从成(cheng)本压力与创新动力方(fang)面来看(kan)，初创公司确实(shi)面临更大的成(cheng)本控制压力，但这也可能成(cheng)为推动它们在特定(ding)领域深(shen)入挖掘(jue)、开发差异(yi)化产(chan)品的动力。只(zhi)有(you)不断创新，提供有(you)独特价值的服务，才能在竞(jing)争中立(li)足。而且初创企业还可以考虑与大厂合作，利用大模型(xing)作为基础工具，专注于行(xing)业解决方(fang)案的开发，形成(cheng)互补(bu)而非直接竞(jing)争的关系。
此外，政府政策的支持与风险投资的偏好也可能成(cheng)为影响初创公司命运的关键因素。因为良好的外部环境能够为初创企业提供更多(duo)的喘息空(kong)间和成(cheng)长(chang)机会。