作者 | 刘宝丹
编(bian)辑 | 周智宇
电商行业(ye)上半(ban)年最大的(de)促(cu)销(xiao)活动618即将来临，各大电商平台都开始出(chu)招，在淘宝提前抢跑后，京(jing)东也亮出(chu)了自己的(de)底牌。
5月28日，京(jing)东召开618启动发(fa)布会，CEO许冉身着采销(xiao)员(yuan)工的(de)标志性红马甲现(xian)身。她表示，京(jing)东采销(xiao)专业(ye)、热情、谦虚(xu)、可(ke)信(xin)赖，他们和产品、价格、服务(wu)较劲，目(mu)的(de)是带来多(duo)快好省的(de)购物体验。
这番开场白也昭示了京(jing)东618的(de)重点，除了继(ji)续在“多(duo)快好省”上下功夫，京(jing)东将重点放在了直播上，采销(xiao)团队和AI数字人(ren)将成为京(jing)东618的(de)新亮点。
具体来看，今年京(jing)东618将于5月31日晚8点正式开启，对于外(wai)界关注(zhu)的(de)价格，京(jing)东主打百亿补贴、便宜包邮等活动。据了解，去年3月京(jing)东上线百亿补贴频道，目(mu)前该(gai)频道的(de)累计用户数已经过亿。
此外(wai)，消费者每(mei)天还能(neng)领20元额(e)外(wai)补贴，京(jing)东还带来百万份2元福利品。京(jing)东还将携手湖南卫视联合打造“京(jing)东618开心夜活动”，为消费者带来实物福利及数亿红包。
在“多(duo)”方面(mian)，京(jing)东的(de)第三方商家(jia)数量已经突破百万，第三方商家(jia)的(de)商品SKU数量也较去年初增长了超一倍。华尔街见闻获悉，今年618，京(jing)东将帮助(zhu)超15万个中小商家(jia)销(xiao)售(shou)增长超50%。
围绕“好”和“快”，京(jing)东此前就已下调免邮门(men)槛，并推出(chu)PLUS无限免邮等服务(wu)，还将免费上门(men)退换、仅退款等服务(wu)从自营拓展到了第三方商家(jia)，京(jing)东“211”限时达(da)服务(wu)也已覆盖全国数百个城(cheng)市。
不过，真正为京(jing)东618撑门(men)面(mian)的(de)还是采销(xiao)团队，他们是电商竞争的(de)主力和先锋，也是618的(de)真正主角(jiao)。
在发(fa)布会上，京(jing)东特意(yi)请来里(li)约奥运会羽毛球男单(dan)冠(guan)军谌龙和北京(jing)冬奥会自由式滑雪女子空(kong)中技巧(qiao)冠(guan)军徐梦桃，与京(jing)东采销(xiao)进行互动，意(yi)在突出(chu)采销(xiao)的(de)专业(ye)度(du)。
一直以来，京(jing)东采销(xiao)都是京(jing)东商品和价格背后的(de)核心主力，随(sui)着去年双十一出(chu)圈，京(jing)东采销(xiao)也扛(kang)起了京(jing)东直播的(de)大旗，开始走到台前。
因高颜(yan)值出(chu)圈的(de)前华为HR任悦超已经赶在618之前入职京(jing)东，担任HR和主播的(de)双重角(jiao)色。5月29日，他作为采销(xiao)员(yuan)工在京(jing)东家(jia)电家(jia)居采销(xiao)直播间开启直播首(shou)秀(xiu)。前一天，他还出(chu)现(xian)在京(jing)东618的(de)启动发(fa)布会上。
刘强东非常重视采销(xiao)团队，甚至在整顿京(jing)东士(shi)气的(de)同时，他唯独给采销(xiao)涨工资，以示奖励。
5月27日，京(jing)东宣布，自2024年7月1日起，京(jing)东采销(xiao)年度(du)固定薪酬由16薪提升至20薪，业(ye)绩激励上不封顶。而此前，刘强东已经多(duo)次给采销(xiao)团队涨薪。
继(ji)刘强东的(de)AI分身下场直播后，京(jing)东618期间，将有18位品牌总裁AI数字人(ren)作为“京(jing)东618福利官”现(xian)身京(jing)东直播间，带来5折低价。
618是京(jing)东的(de)主场，也是京(jing)东在激烈(lie)的(de)市场竞争中证明(ming)自己的(de)机(ji)会，不同以往，京(jing)东除了价格、产品、服务(wu)以外(wai)，也开始朝着直播电商迈大步。
这是一个积极的(de)信(xin)号，意(yi)味着京(jing)东正在补齐自己的(de)短板，试图在快速变化的(de)市场中重新找(zhao)回主动权，一场大促(cu)之战已经打响。