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自(zi)前两(liang)年崛起的防晒产(chan)品，今年依旧热度不减。
头部(bu)品牌蕉下，2020年入驻拼多多，如今年销售额已过亿(yi)元。而自(zi)去年起重点押注拼多多的时尚防晒品牌VVC，很快销量翻(fan)番。这两(liang)家公司，不约而同在(zai)618之前上架了新品。比如，仅防晒配(pei)件VVC就在(zai)拼多多上架了百余款，针对拼多多用户专供(gong)的3款防晒衣，蕉下期(qi)待其均能(neng)成为百万级畅销单品。
近两(liang)年来，越来越多头部(bu)品牌加速布局拼多多。在(zai)这里，他们以质价比产(chan)品满足海量用户的需(xu)求，也透过百亿(yi)补贴(tie)，打爆一(yi)个(ge)个(ge)单品；通过观察海量用户的选(xuan)购行(xing)为，他们较其他商家更早嗅到涌动在(zai)细分赛道里的商机。
618前夕品牌密集上新
随着防晒服逐渐破圈，防晒衍生出更多场景，商家们开始拓宽经营主阵地，拼多多就是其中之一(yi)。
2011年，VVC着手生产(chan)防晒服，如今是这个(ge)赛道的成熟玩家。近7亿(yi)元的年销售额中，线下商超(chao)、礼品等分销渠道占(zhan)比近六成，同时，VVC也在(zai)传(chuan)统电商平台开设了线上直营店。
自(zi)去年起，VVC开始重点押注拼多多。今年3月，这家公司在(zai)拼多多上新了数款联名(ming)防晒衣，专供(gong)拼多多用户。此前这家公司在(zai)拼多多尝到了甜头：2022年平台销售额500万元，去年这一(yi)数字(zi)涨到了1200万元。
四年前，蕉下开始布局拼多多，去年在(zai)拼多多的销售额已过亿(yi)元。今年618大促前夕，蕉下首(shou)次在(zai)拼多多上架了3款渠道专供(gong)的防晒衣。对此，蕉下的期(qi)待是“每款都能(neng)成为销量百万的畅销单品”。
防晒服饰市场井喷(pen)式增长，是解释蕉下、VVC等品牌在(zai)拼多多取得傲(ao)人业绩的原(yuan)因之一(yi)。但不可忽视的是，拼多多海量的用户需(xu)求，构成了商家增长的又一(yi)动力。
早在(zai)三年前，每年就有近9亿(yi)人打开拼多多，挑选(xuan)商品、下单，他们占(zhan)移动互联网(wang)用户大盘(pan)的七五成。人群上，既有来自(zi)下沉市场的县城中青(qing)年，也有来自(zi)一(yi)二线的都市人群，他们同样诞生了防晒需(xu)求。
VVC已备(bei)好现货参(can)加拼多多618百亿(yi)补贴(tie)
比如VVC，这家公司在(zai)拼多多的核(he)心用户，是18~40岁的学生及职场白领人群。场景上，他们大多会在(zai)登山、骑行(xing)时使用防晒产(chan)品。
蕉下在(zai)拼多多的布局则更广(guang)，既售卖防晒衣，也有口(kou)罩、袖套等防晒配(pei)件，甚至(zhi)将品类(lei)延伸到了bra-in、内裤，如今蕉下在(zai)拼多多的SKU已近万个(ge)。
考虑到今年防晒服饰的火热仍(reng)将延续，这两(liang)家公司已在(zai)3月份，提前备(bei)好了现货新品。今年618期(qi)间，VVC的全渠道期(qi)望(wang)销售额是5000万元；而除了3款平台专供(gong)款外，蕉下也在(zai)拼多多同步了30~40款全渠道畅销防晒服。
细分防晒场景爆款涌现
即(ji)便三伏天未(wei)真正到来，但对于“潮水”的走(zou)向，用户喜好的转变，不少防晒商家或许早已有所感知。
以防晒服为例，近两(liang)年透过超(chao)级单品的方式其需(xu)求已被验证。艾瑞咨(zi)询(xun)数据显示，2026年仅防晒服这一(yi)单品，国内市场便有望(wang)达到554亿(yi)元。
对此，拼多多的商家也有强烈感知。2022年，VVC防晒服全渠道销售额尚不足1000万元，去年增长至(zhi)4000多万元，单品销售额占(zhan)比抬升至(zhi)6%。“防晒服去年在(zai)拼多多的增长也非常显著。”VVC相关负责(ze)人表示。
同期(qi)，防晒服这一(yi)单品在(zai)拼多多蕉下店铺整体销售额占(zhan)比已增至(zhi)40%。
用户需(xu)求上，防晒服如今正超(chao)脱功能(neng)性(xing)服装，朝日(ri)常服饰演化。比如，大众(zhong)不仅仅希望(wang)其防晒，还关注是否透气、易折叠，款式是否好看、适合(he)日(ri)常穿搭。因此在(zai)618前夕上新的防晒服中，多家品牌纷纷强化了这些特性(xing)。
以VVC为例，其在(zai)今年3月上新了三合(he)一(yi)（防晒、防油污、防水）产(chan)品，功能(neng)强化后价格也卖到了248元。蕉下近期(qi)则在(zai)拼多多上新了符合(he)“六维标准”的防晒服，同时具备(bei)耐洗、透气、防晒、轻便等功能(neng)。
蕉下产(chan)品在(zai)拼多多销售
女性(xing)是防晒品的核(he)心用户。如今，多数防晒产(chan)品正以女性(xing)需(xu)求为核(he)心，在(zai)多个(ge)细分场景中涌现、扩散。
蕉下去年推出了一(yi)款适用医美场景的面罩，售价近百元，今年改善(shan)面料透气性(xing)后产(chan)品大火，很快在(zai)拼多多上脱销。“做完(wan)医美的人，脸部(bu)需(xu)要(yao)补水、避免日(ri)晒。另外，面部(bu)有雀(que)斑的人脸上有色素沉淀，同样需(xu)注意避免日(ri)晒。“蕉下相关负责(ze)人说。
通过改善(shan)面料，今年蕉下还在(zai)拼多多上推出了一(yi)款防晒泳衣，销量增长同样显著。
VVC则在(zai)拼多多上发现了亲(qin)子防晒品的商机。今年以来，VVC的儿童防晒服、防晒帽，在(zai)平台销量不俗(su)。
艾瑞咨(zi)询(xun)数据显示，两(liang)年后防晒服配(pei)市场规模将达958亿(yi)元。这意味着防晒服之外，细分场景的防晒配(pei)件，两(liang)年后市场容量也将极(ji)为可观。
百亿(yi)补贴(tie)快速打爆配(pei)件单品
如今的防晒服赛道，已吸引(yin)各类(lei)玩家争相涌入。其中既有迪(di)桑特、始祖鸟等传(chuan)统一(yi)线大牌，也有森马、优衣库等潮流运动品牌，还有来自(zi)产(chan)业带的工厂(chang)白牌。他们的涌入，使得防晒服的价格区间，瞬(shun)间被拉长，从几十元到上千元不等。
防晒服之外，多品类(lei)布局，成为当下商家增长的主流路径。比如，他们开发了帽子、口(kou)罩、墨镜等多款防晒配(pei)件，试图将其打造一(yi)个(ge)个(ge)新爆品。但在(zai)这些配(pei)件被验证，真正成为“下一(yi)个(ge)防晒服”之前，极(ji)致性(xing)价比可能(neng)是打入市场不错的方式。
叠加“百亿(yi)补贴(tie)”的用户心智，品牌们很快在(zai)拼多多找到了爆发的路径。
VVC在(zai)拼多多的经营以防晒配(pei)件为主。去年1200万元的销售额中，近七成来自(zi)拼多多百亿(yi)补贴(tie)活动。今年3月，VVC一(yi)款联名(ming)口(kou)罩入选(xuan)了拼多多百亿(yi)补贴(tie)秒杀(sha)活动。这款口(kou)罩常规零售价32元，经补贴(tie)后降至(zhi)24元，总销量过3万单，成为一(yi)个(ge)小爆款。
VVC部(bu)分参(can)与百亿(yi)补贴(tie)的防晒产(chan)品
“通过百亿(yi)补贴(tie)，新品能(neng)获得大量曝光，从而快速被打爆。”VVC相关负责(ze)人说。
尝到甜头的VVC，明显加快了上新节奏，陆续上架了口(kou)罩、袖套、手套等100多款商品。相比之下，算上防晒服，去年全年VVC的上新数不过80余款。
值(zhi)得注意的是，今天各大平台都喊出“性(xing)价比”的口(kou)号，但无论平台或是商家，单向补贴(tie)形成的性(xing)价比供(gong)给均不可持续。相比之下，拼多多早已构筑了优质性(xing)价比供(gong)给的护城河，而这种壁垒由用户和供(gong)给两(liang)侧维系。
在(zai)用户感知层面，多年下来用户已形成拼多多“更优惠”的心智。2022年起，每年有近9亿(yi)用户打开拼多多，寻(xun)找性(xing)价比商品。正如VVC相关负责(ze)人所说，618未(wei)必(bi)是拼多多最(zui)核(he)心的战场，因为拼多多“天天都是618”。
就商户供(gong)给层面，持续稳定经营的本质在(zai)于现金流的快速周(zhou)转。把赚(zuan)到的钱快速投入到生产(chan)，完(wan)成“生产(chan)—销售”的循环，这一(yi)过程中现金流转动越快，商家越赚(zuan)钱。在(zai)拼多多百亿(yi)补贴(tie)加持下，一(yi)款新品能(neng)被快速打爆，爆发出强劲(jin)的现金流。
以VVC的一(yi)款联名(ming)口(kou)罩为例，以32元的零售价日(ri)销不过100单，平台补贴(tie)后，日(ri)销暴增至(zhi)最(zui)高900单，现金流周(zhou)转速度（单价*销量，即(ji)总销售额）是以往(wang)的6倍以上，明显变快。实(shi)际上，打造爆款正是VVC在(zai)拼多多经营的思路。
配(pei)件之外，竞争激烈的防晒服也能(neng)透过百亿(yi)补贴(tie)等平台让利活动，成为爆品。VVC一(yi)款防晒服，原(yuan)价98元，参(can)加三人团后平台补贴(tie)10%，价格降至(zhi)83.8元；蕉下新上的渠道专供(gong)款防晒服，百亿(yi)补贴(tie)后价格较市场价便宜了二三十元，均在(zai)大促期(qi)间增长显著。
防晒产(chan)品之外，透过百亿(yi)补贴(tie)、多人团等活动，各类(lei)商家都在(zai)拼多多打爆一(yi)个(ge)个(ge)超(chao)级单品。进入618热卖期(qi)，各赛道超(chao)级单品涌现的日(ri)子，正在(zai)到来。
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