作者(zhe) | 刘宝丹
编(bian)辑 | 周智宇
618大促正在如(ru)火如(ru)荼地展开，作为(wei)上(shang)半(ban)年电商行(xing)业的必赢之战，这不仅是电商平台之间的战争，也是超级主播的年度战场。
5月16日，李佳琦所(suo)在的美ONE在媒(mei)体沟通会上(shang)宣布(bu)，今年6·18大促将以用户需求为(wei)核心，主打(da)“便(bian)宜再便(bian)宜”的价格优势。这意味着(zhe)，李佳琦依然要靠低(di)价吸引(yin)用户购买(mai)。
据美ONE公司VP新川介绍，低(di)价主要来自两方(fang)面(mian)，一是天猫(mao)平台提供的满300-50优惠券以及可叠加使用的品类券、消费(fei)券等，二是美ONE在此基础(chu)上(shang)争取的产品offer和大额红(hong)包雨(yu)，今年美ONE拿出3亿红(hong)包补贴用户。
在电商竞争中，低(di)价是撬动增长的灵药，然而，对超级主播们来说，拿到最低(di)价变得(de)越来越困难，就(jiu)连李佳琪也不得(de)不自掏腰包，增加低(di)价的含金量(liang)。
一个必须承认的事(shi)实(shi)是，超级主播们在电商行(xing)业的话(hua)语权已经不复当初，李佳琦面(mian)对的挑战也越来越大，这背后是直播电商行(xing)业的演变和电商平台之争愈加白热化(hua)。
昔日风光无限(xian)的主播们大多已萌生退意，除了(le)早(zao)已退场的罗永浩(hao)和不得(de)不退网的薇娅，疯狂小杨哥、辛巴等也多次表示要退出，前者(zhe)已经转战短剧、电音节等，后者(zhe)也表示要停下去学习AI。
只(zhi)有李佳琦还(hai)坚持岗位上(shang)。但肉眼可见的是，李佳琦的压力在增加。沟通会现(xian)场，身(shen)为(wei)美ONE合伙人的李佳琦直言，618很(hen)难，但他要逼自己一把，要找到突破点，看看能(neng)给用户带来什么。
美ONE也在不断进行(xing)创新和尝试，除了(le)低(di)价，美ONE还(hai)对大促的直播方(fang)式和内容等做出调整。
比(bi)如(ru)，李佳琦将大促首日的“美妆节”改为(wei)“美妆+全品类爆品日”，而且后续直播也以不同品类主题的专场形式呈现(xian)。同时(shi)，美ONE还(hai)通过直播场景(jing)的可视化(hua)呈现(xian)来匹配大促期间的货品。
新川表示，“希望让(rang)更(geng)多有不同需求的消费(fei)者(zhe)能(neng)在大促首日就(jiu)购买(mai)到好物，而无需蹲守等待。此外，设置不同品类的主题专场，也是为(wei)了(le)能(neng)够满足相对小众、细(xi)分的消费(fei)者(zhe)需求。”
美ONE一直在强化(hua)内容栏目建设，除了(le)推出“大促小课(ke)堂”栏目，在618之前，美ONE还(hai)上(shang)线了(le)给所(suo)有女生的述职vlog。美ONE也在尝试将新技术(shu)与直播结合，“所(suo)有女生”直播间在618将首次测试数字人直播。
改变势在必行(xing)，美ONE过去几年吃到了(le)直播电商的红(hong)利，但接下来的时(shi)间里，公司必须探索出专业化(hua)路径，来抵抗(kang)直播电商行(xing)业的起伏和周期变化(hua)。
实(shi)际上(shang)，诸如(ru)交(jiao)个朋友、东方(fang)甄(zhen)选都在试图去超级主播，将自己定位成直播零售公司，而非MCN公司。对于美ONE来说，公司对未来也有自己的想法。
一位美ONE内部人士(shi)表示，公司做电商直播已经九年了(le)，未来会深耕直播电商，两年前，公司已经开设了(le)“所(suo)有女生”和 “所(suo)有女生的衣橱”两个直播间，未来还(hai)会再开更(geng)多的矩阵。
“我们做的不仅仅是直播这个生意，做的是一个渠道生意，直播是现(xian)在效果最好的一个渠道，比(bi)如(ru)像咖啡馆以及别的渠道模式，我们也会去尝试，各(ge)种各(ge)样的可能(neng)性我们都会去做，并不局限(xian)在直播这件事(shi)情上(shang)。”上(shang)述人士(shi)表示。
10年前，美ONE押中直播电商赛道，并迅速崛起成为(wei)中国最知名的MCN机构之一。未来10年，美ONE面(mian)对的将是一个更(geng)为(wei)内卷的电商市场，这将是一段真正的冒(mao)险旅(lu)程。