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广州天河区某烟酒店，老板王成（化名）挂上了君品习酒新的零售价格：900元，这是(shi)他最近两个月以来第二次调整该产品的价格。另外，同是(shi)习酒的产品窖藏(cang)1988，530元的价格则是(shi)前一天调的。
“君品的市场拿货价就800多，之(zhi)前我们打920（元）根本卖不出去，现在降到900（元）真是(shi)纯粹清(qing)仓，除去人工水(shui)电基(ji)本没赚。”王成说。
近期，南都湾财社-酒水(shui)新消费指数课题组记者在走(zou)访(fang)终端及经销商中发现，贵州习酒旗下两大主力(li)产品君品习酒及窖藏(cang)1988价格“跌跌不休”，有终端挂出的零售价甚(shen)至低于批价形成倒挂，不过仍(reng)甚(shen)少有消费者问津。但是(shi)与产品遇冷价格下行相比，近期贵州习酒“借壳”上市则是(shi)被炒得沸沸扬(yang)扬(yang)。
业界看来，贵州习酒产品持续走(zou)低，与其“脱茅”所带来的影响有直接关系，在“脱茅”近两年期间，习酒主力(li)产品的价格呈现了“罕见滑坡”，即使(shi)近期放出停货“大招”也尚未见效(xiao)，而在此时，贵州习酒又将面临“老大哥(ge)”茅台的直接竞争(zheng)。
零售价接近倒挂边缘，批价“跌跌不休”
据了解(jie)，贵州习酒目(mu)前采取的以君品习酒、窖藏(cang)1988为(wei)主力(li)，且(qie)超高端（窖藏(cang)15年、30年）、次高端（金钻）及大众(zhong)（圆习酒）等全价格带布局策略，在一系列(lie)策略推(tui)动下，去年贵州习酒的销售收入超过220亿元，较前一年提升了约20亿元。
与快速(su)发展相对，贵州习酒的产品在市场上隐忧不断(duan)，今年4月，贵州习酒强调“要挺(ting)君品、稳窖藏(cang)1988、扩金钻，扶直营、育电商”等相关工作，但是(shi)从(cong)产品价格走(zou)势来看，贵州习酒主力(li)产品价格（包(bao)括经销商批价、零售价等）日渐走(zou)低，主力(li)产品君品习酒和窖藏(cang)1988价格下滑明显。
零售价方面，以君品习酒为(wei)例，该产品建议零售价为(wei)1498元/瓶(ping)，定位是(shi)千元价格带产品。根据南都湾财社-酒水(shui)新消费指数课题组产品《湾区酒价》统计，去年3月至最新一期，君品习酒在广深(shen)两地样本终端（包(bao)括商超、线上旗舰店及酒水(shui)电商平台）的均价从(cong)约1260元下跌至约1000元，下跌幅度约260元。而在近期终端走(zou)访(fang)中，南都湾财社记者发现，像王成这样的烟酒店对君品习酒的定价约在840元至920元之(zhi)间，王成还表示“定价有议价空间”：“如果有熟人来买或者一件(jian)（一箱(xiang)6瓶(ping)）一件(jian)地拿，可能还会更(geng)便宜点。”
而另外一主力(li)产品窖藏(cang)1988，建议零售价接近900元，定位是(shi)高端价格带，但是(shi)南都湾财社记者在走(zou)访(fang)商超等终端注意到，窖藏(cang)1988的售价则是(shi)在600元左右，而在烟酒店定价则是(shi)更(geng)低，最便宜的定价为(wei)520元。
当然，互联网平台对相关产品定价更(geng)低。南都湾财社记者查(cha)阅淘宝等电商平台发现，君品习酒单(dan)瓶(ping)均价约830元，最低售价低至745元；而窖藏(cang)1988均价约480元，最低价约420元，前述产品的最低售价已与批价形成倒挂：根据6月6日多家经销商报价平台数据显示，君品习酒经销商批价为(wei)790元至800元，窖藏(cang)1988批价为(wei)460元左右。南都湾财社记者注意到，实际上君品习酒和窖藏(cang)1988在经销商批价方面同样“跌跌不休”，去年3月，君品习酒和窖藏(cang)1988的批价分别为(wei)970元和580元。
综合来看，两大主力(li)产品在最近一年多未能有效(xiao)挺(ting)价，并且(qie)产品的实际定位均出现被动降格，但情况并未让终端和经销商感觉意外。
王成告诉南都湾财社记者，最近一年多贵州习酒两大产品的价格可谓是(shi)“断(duan)崖式下跌”，有些店铺即使(shi)给出了“没钱赚”的定价，“但是(shi)货仍(reng)然很(hen)难卖”；而另外一个常(chang)年为(wei)《湾区酒价》提供产品终端价的经销商则告诉南都湾财社记者，习酒主力(li)产品价格下跌快是(shi)“情理之(zhi)中”，2021年的时候就已经有苗头，不过当时“酱香热”高峰使(shi)得产品有挺(ting)价底气，“在最近终端动销不畅(chang)的情况下，习酒的货实在有点多”。
“脱茅”后副作用还在，停货也挺(ting)不了价？
综合最近一年多主力(li)产品价格走(zou)势，业界认为(wei)贵州习酒价格“跌跌不休”，除了常(chang)规的渠(qu)道“压(ya)货”等方式影响外，与贵州茅台“脱钩(gou)”很(hen)可能是(shi)影响习酒产品价格的主要因素之(zhi)一。
虽然在茅台集团控股期间，贵州习酒曾发出“若依附于茅台就永远做不大”的名言，但是(shi)当该企业真的从(cong)茅台集团剥离“单(dan)飞”后，贵州习酒曾被茅台直接或间接的赋能随即“荡(dang)然无存”。
其中较为(wei)显著(zhu)的是(shi)渠(qu)道方面，多名曾同时经销茅台和习酒产品的经销商向南都湾财社记者早前证实，习酒“脱茅”后，他们曾收到企业方私(si)下发来的通(tong)知，要求(qiu)茅台和习酒之(zhi)间“二选(xuan)一”。甚(shen)至曾有传(chuan)言声(sheng)称，经销商以前做贵州习酒的时候，若完(wan)成一定额度可获(huo)得相应飞天茅台酒配额，不过该说法尚未获(huo)得证实。
“除了渠(qu)道库存大之(zhi)外，我觉得失(shi)去茅台‘加持’是(shi)习酒产品快速(su)跌价的主因，形象地说，‘脱茅’前，做习酒的产品，对经销商来说存在各种(zhong)（获(huo)得茅台酒）可能；‘脱茅’后，即使(shi)知名度再高，也只是(shi)一家贵州头部酱酒企业。”上述受访(fang)的经销商向南都湾财社记者表达了自(zi)己的看法。
对于贵州习酒来说，经销商资源(yuan)更(geng)是(shi)变得“宝贵”，因此该公司管理层也多次在公开场合，公开表示对经销商的支持。
例如去年末贵州习酒经销商大会上，贵州习酒高层就表示“经销商就是(shi)贵州习酒的上帝”“习酒与经销商是(shi)至亲的关系，习酒会对合规经营的经销商百般呵(he)护”，并且(qie)要进行“敬商”“扶商”“优商”，表示今年要帮(bang)助(zhu)经销商加快转(zhuan)化；又如今年5月，习酒集团党委副书记、副总经理汪地强带队调研重点市场广东，并与经销商座谈了解(jie)当地市场状况。
除调研和帮(bang)扶外，贵州习酒甚(shen)至为(wei)产品挺(ting)价和去库存“放大招”。南都湾财社记者留意到，今年4月底，贵州习酒面对全体经销商实行控制供应的市场策略，即针对的是(shi)部分库存率高于红(hong)线的经销商，动销情况较好的经销商不会受到影响，但是(shi)从(cong)近期产品价格持续低迷来看，相关策略的效(xiao)果还没兑(dui)现。
未来与茅台的竞争(zheng)“会更(geng)激烈”？部分或有调和
但是(shi)，今年留给贵州习酒的深(shen)度调整时间似乎(hu)也不多了。
据南都湾财社记者了解(jie)，随着端午制曲临近，按照正常(chang)状况企业已产品订货及招商，准备为(wei)下半年旺季冲刺，而对于贵州习酒而言，除了要直面体量相当且(qie)一河之(zhi)隔的郎酒，以及全国(guo)其他香型头部酒企的竞争(zheng)外，同时还可能面临“老大哥(ge)”茅台带来的压(ya)力(li)。
在张德芹被调任茅台之(zhi)初(chu)，行业曾有声(sheng)音判(pan)断(duan)：习酒将受到茅台的帮(bang)扶，不过张德芹的亲自(zi)表态，则让这个“帮(bang)扶说”直接“破灭”。
今年5月底贵州茅台股东大会上，张德芹以茅台董事长的身(shen)份，对自(zi)己此前曾掌舵的贵州习酒“放话”：虽然他表示茅台与习酒是(shi)贵州两大支柱(zhu)白酒企业，且(qie)会以个人身(shen)份鼓励习酒的创新和进步，但是(shi)张德芹直言，未来茅台与习酒的竞争(zheng)只会更(geng)加激烈，更(geng)不会用茅台的资源(yuan)去帮(bang)助(zhu)贵州习酒，同时，他半开玩(wan)笑地表示：“贵州习酒的套路(lu)我都知道，但茅台未来的套路(lu)他们未必知道。”
南都湾财社记者注意到，此前张德芹的两任贵州习酒“一把手”生涯中，“学习茅台”是(shi)其管理贵州习酒的主要表现。例如产品及结(jie)构上覆盖(gai)超高端及大众(zhong)价格带；文化方面则提出了“君品文化”；而渠(qu)道方面则学习i茅台推(tui)出了君品荟等。
但与此同时，贵州习酒却也将其置(zhi)于与茅台正面且(qie)全方位竞争(zheng)中，除了超高端单(dan)品外，千元价格带的君品习酒直面茅台1935的精准阻击；习酒窖藏(cang)1988与赖茅同台竞争(zheng)；次高端及大众(zhong)价格带的金钻、金质、银(yin)质系列(lie)，则是(shi)面临贵州大曲、茅台王子、迎宾酒以及台源(yuan)酒的竞争(zheng)。
当然，作为(wei)贵州白酒的纳(na)税大户之(zhi)一，贵州习酒与茅台，以及贵州一众(zhong)酒企的竞争(zheng)或会受到引导。据南都湾财社记者了解(jie)，今年4月，贵州习酒被提升与茅台同级，均为(wei)省管大一型企业，业界认为(wei)，这也意味(wei)着贵州省对习酒的发展尤为(wei)重视，部分市场之(zhi)外的手段(duan)或受到遏(e)制或调和。
中国(guo)酒业独立(li)评论人肖竹(zhu)青认为(wei)，作为(wei)贵州纳(na)税大户的茅台和习酒，一直是(shi)贵州政府方面非常(chang)重视的经济增长极，过去区域市场上经销商在茅台和习酒之(zhi)间的二选(xuan)一的现象，或将不会出现，对于兼营经销商将会是(shi)一项重大利好。
自(zi)2022年开始，贵州习酒会在6月或7月披露(lu)半年成绩，而过去两年，贵州习酒均是(shi)半年破百亿，而当下面对日益激烈的市场竞争(zheng)，以及主力(li)产品价格持续走(zou)低，“脱茅”快两年的贵州习酒是(shi)否还能顺利半年破百亿？南都湾财社-酒水(shui)新消费指数课题组记者将持续关注。
南都湾财社记者 贝贝 刘兰兰