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| 前两年(nian)“风很大”的(de)彩芋品种 |
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| 白锦龟背竹 |
文/图羊城晚报记(ji)者陈(chen)泽云
“这一(yi)株黄锦黑(hei)丝绒花烛，母本(ben)来自国外(wai)的(de)优选(xuan)株，你看它的(de)这片叶子的(de)黄锦，分布(bu)得非常均匀，质感非常好(hao)。”直播间里，“植物(wu)未(wei)来”的(de)90后主播“小植女”正在介绍自家的(de)热门产品，20秒内，这盆巴掌大的(de)绿植最终以(yi)2201元(yuan)的(de)价格顺利成交。
几千(qian)元(yuan)一(yi)株，在热植（热带植物(wu)的(de)简称）这个小众圈子，只能算是中等价位。“一(yi)叶千(qian)元(yuan)，一(yi)盆十万”是前几年(nian)热植价格的(de)真实写照(zhao)，白锦龟背竹、荧光蔓绿绒、黑(hei)金蔓绿绒、水晶花烛等不易种植的(de)稀少品种，曾经售价高达几万元(yuan)，一(yi)片叶子就卖到几千(qian)，成为年(nian)轻玩家拥趸的(de)“轻奢”和(he)“潮玩”。
热闹(nao)的(de)赛道吸引了创业(ye)者，资本(ben)涌(yong)入，产量扩张，但目前有些(xie)热植品种已回(hui)落到几百(bai)元(yuan)甚至几十元(yuan)，当潮水退去后，“热植”市(shi)场还会持续热下去吗(ma)？
“热植”变“潮玩”
外(wai)行人可能很难理(li)解，一(yi)盆长(chang)着三(san)两片叶子的(de)热植小盆栽可以(yi)被拍卖到几千(qian)元(yuan)乃至上万元(yuan)。
热植是“热带观叶植物(wu)”的(de)统(tong)称，最早流行于欧美，后来在东南亚走红。2019年(nian)以(yi)后，随着ins风在年(nian)轻人兴起，以(yi)及居家办公潮的(de)到来，人们(men)对家中“风景”有了新要求，热植成为了室内设计的(de)时尚单品。
在热带植物(wu)中，尤以(yi)“锦化”品种最为稀缺。所谓“锦化”，是指(zhi)一(yi)株植物(wu)在绿色叶片中心或边缘生(sheng)长(chang)出白色或黄色的(de)斑纹(wen)，这种“缺憾”带来了不可复制的(de)美丽，成了玩家竞相追逐的(de)奇货。在热植圈里，一(yi)盆普通的(de)龟背竹可能只需要几十块钱、上百(bai)块钱，而(er)锦化后的(de)龟背竹，一(yi)片叶子可能就达到上千(qian)元(yuan)、上万元(yuan)。
“别人看热植，可能会觉得这不过是一(yi)盆不值钱的(de)植物(wu)，但是在玩家圈子里，他们(men)更多是把热植当作(zuo)一(yi)种潮玩，像开盲盒一(yi)样，如果能买(mai)到自己喜欢的(de)一(yi)株就会很开心。”2019年(nian)，90后江苏(su)小伙(huo)石心从上海的(de)一(yi)家鲜(xian)花公司离职，与朋友(you)来到了广州创业(ye)，成立(li)了“植物(wu)未(wei)来”，在从化自建培育基地，主打热带植物(wu)的(de)线上销售，他告诉记(ji)者，热植圈子的(de)玩家更愿(yuan)意为情绪价值买(mai)单。
记(ji)者获悉，热植圈内的(de)顾客多数遍(bian)布(bu)在北上广深等一(yi)线城市(shi)，以(yi)及成都、杭州等新一(yi)线城市(shi)，在小红书(shu)上，时不时有玩家“晒(shai)”出自己价值不菲的(de)“热植墙”（由(you)十几种或几十棵热植组成）；一(yi)株有着“植物(wu)界爱马(ma)仕”之称的(de)“橙柄锦”能吸引成百(bai)上千(qian)的(de)点赞和(he)评论，具有稀缺性、收藏性和(he)社交性的(de)热植俨然成了潮人圈子里的(de)新符号。
“很多玩家都是追在你身后要货。”石心告诉记(ji)者，由(you)于入行较早，自己吃上了热植市(shi)场爆(bao)发期的(de)红利，植物(wu)未(wei)来如今已是成为了淘宝平(ping)台上年(nian)营收六七千(qian)万元(yuan)的(de)头部热植商家，“我们(men)每天晚上在平(ping)台就做4个小时的(de)直播，一(yi)场直播最多就能达到50万元(yuan)的(de)销售额。”
价格跳水转战(zhan)大众市(shi)场
与石心相似，“90后”吴(wu)家凡也是在2019年(nian)转战(zhan)绿植行业(ye)，他在佛山创立(li)了“浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市(shi)”，同样主营热植产品的(de)线上销售。随着热植价格节节攀升，吴(wu)家凡的(de)店铺销量也跟着“水涨船高”。
潮水来得快，褪去得也快。2022年(nian)下半年(nian)，热带植物(wu)的(de)价格出现了断崖式下跌。仙洞龟背竹从过往一(yi)片叶子高达两万元(yuan)跌至现在的(de)几十块一(yi)盆，薄荷麒麟尾从过往的(de)三(san)千(qian)元(yuan)一(yi)片叶子降至现在的(de)十几块一(yi)盆，小盆径的(de)海芋和(he)花烛变成了“白菜价”，白锦龟背竹等锦化品种如今也不再矜贵。
不过，面对热植的(de)“跳水价”，吴(wu)家凡并不意外(wai)。“原来的(de)热植能卖到那么(me)贵，是因为很多品种都要依赖进口，非常稀少。”吴(wu)家凡表示。
由(you)于早期绿植大部分从国外(wai)进口而(er)来，稀有或新进品种很容易卖出天价。但随着入局(ju)的(de)商家越(yue)来越(yue)多，现在不少热门的(de)热带植物(wu)已经实现了在本(ben)地的(de)引种、育种、生(sheng)产、推广，自然就失去了“稀缺性”。
“有些(xie)品种，比如橙柄锦、薄荷龟背竹、霍夫曼花烛等现在还相对保值，价格还保持在四位数以(yi)上，但这部分高端品种不是我们(men)店铺的(de)主打品了。”吴(wu)家凡介绍，自2022年(nian)起，他主动调整策略，带着浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市(shi)开始放弃部分高端市(shi)场，希(xi)望以(yi)“选(xuan)品及交付的(de)标准化”，来打开热植更广阔的(de)大众市(shi)场。
在他看来，在热植产品价格去泡沫化之后，“家居”的(de)概念将更加凸(tu)显，而(er)如何让(rang)更多人“入门”和(he)接触热植，其中的(de)关键，在于标准化的(de)提升。
“我们(men)在交付以(yi)及对商品的(de)打磨过程中，都是把客户当成‘傻瓜’去对待，希(xi)望他收到什么(me)都不要处(chu)理(li)，不用再换盆、换土等，直接拆了快递就可以(yi)开始养了。”吴(wu)家凡表示，浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市(shi)做绿植界的(de)“海底捞”，瞄准“懒人经济(ji)”，把一(yi)个小众的(de)高端热植逐步(bu)推广成大众产品。
记(ji)者注意到，浇(jiao)浇(jiao)植物(wu)超市(shi)淘宝店内，销量最好(hao)的(de)热植价格普遍(bian)在百(bai)元(yuan)之内，比如，一(yi)盆售价29.8元(yuan)的(de)水晶花烛已吸引了4000人下单。目前，吴(wu)家凡的(de)店铺是淘宝平(ping)台上北欧风绿植店铺榜的(de)top2，在他看来，热植的(de)大众化市(shi)场仍大有可为。
不断创造新的(de)潮流风口
艾媒咨(zi)询分析表示，热植市(shi)场近年(nian)不同品种的(de)价格波动是正常的(de)市(shi)场规律，也是这个新兴市(shi)场不成熟的(de)表现。前期渠道稀缺性和(he)资金的(de)炒作(zuo)达到顶峰，随着规模化的(de)生(sheng)产和(he)普及，整个市(shi)场的(de)价格会逐渐趋于稳定(ding)，最终达到一(yi)个平(ping)衡点。
面对热植市(shi)场的(de)价格波动，石心并不特别担忧，过去几年(nian)，通过交付的(de)标准化，以(yi)及提供“云寄养”甚至“一(yi)键复活”（即半年(nian)内养护出现问(wen)题(ti)可售后）等创新服务(wu)，植物(wu)未(wei)来培养出了自己较为稳定(ding)的(de)消费社群。
“我们(men)店铺目前的(de)复购(gou)率在55%左右，很多人一(yi)旦入坑这个圈子，就不会只买(mai)一(yi)盆两盆，像一(yi)些(xie)顾客，一(yi)年(nian)可以(yi)在我们(men)这里买(mai)上百(bai)盆。”石心表示。
作(zuo)为热植产品的(de)供给方，石心觉得，更重要的(de)是提前布(bu)局(ju)，抓住(zhu)甚至创造下一(yi)个热门热植的(de)风口。
他表示，热门品种创新需要时间成本(ben)，至少两三(san)年(nian)才能稳定(ding)。为掌握主动权，植物(wu)未(wei)来已花费两三(san)百(bai)万元(yuan)从泰国、荷兰等地引进优秀的(de)母本(ben)进行自主培育。
“在2020年(nian)到2022年(nian)之间我们(men)主打彩叶芋，但量起来后，彩叶芋的(de)身价开始暴(bao)跌；我们(men)又提前布(bu)局(ju)了花烛赛道，并学着买(mai)母本(ben)来杂交出更多的(de)稀缺品种，为我们(men)争取吃到下个风口的(de)红利打好(hao)了基础。”他透露，未(wei)来鹿(lu)角蕨这类墙上装饰的(de)热植有望火起来，当前，“植物(wu)未(wei)来”已专(zhuan)门开辟了鹿(lu)角蕨的(de)培育基地，积极去拥抱(bao)下一(yi)个风口。
“我们(men)通过从国外(wai)购(gou)买(mai)母本(ben)后进行杂交，已经繁育出来不下上千(qian)种，我们(men)长(chang)期的(de)目标是逐渐往育种方面延展，形成自己的(de)专(zhuan)业(ye)和(he)技术壁垒，真正去做出一(yi)些(xie)自有品种出来，向(xiang)行业(ye)输出风向(xiang)标。”石心表示。