羊城晚报财经评论员戚耀琪
随着(zhe)618年(nian)中购物节的来(lai)临，不少手机厂商开启了降价促销(xiao)活动，苹果官方也守(shou)不住了。在天(tian)猫苹果旗舰(jian)店iPhone15系列开始降价促销(xiao)，iPhone15ProMax优惠2050元(yuan)。至于京东，旗舰(jian)店也是同步(bu)降价，甚至比天(tian)猫的还要便宜一些。虽(sui)然苹果自己的官网标价没变(bian)，但是这空有历史意义了。
苹果手机一直都是高端类手机的风向标，但之前民间不同渠道(dao)的经销(xiao)商去年(nian)底已经纷纷降价。只是这些降价，对(dui)消费者来(lai)说，是不是能保证全(quan)新机是未(wei)可知的。由于市面产(chan)品来(lai)源复杂，消费者主体还是会选择(ze)官方旗舰(jian)店。如今连官方店的价位也动摇了，那(na)么相应的各类经销(xiao)商的价格体系也必(bi)然随之震荡(dang)。网友喊“买早了买贵了”的不乏其人，至于各类卖家也是不得不跟随。如果还坚(jian)守(shou)高位，卖得比官方旗舰(jian)店还贵，几乎就成了笑话的存在。
有人联想(xiang)到特斯拉也在今年(nian)频频降价，幅度之大，一波(bo)比一波(bo)高。于是都归结为国内竞争(zheng)激烈，销(xiao)售不理想(xiang)，所以降价求销(xiao)量。两(liang)者相比，确(que)实也有共性。曾经形象的高端，背后是技术和品质的不可替代性，是人们(men)的信心所在。而价格的走低，意味着(zhe)技术和品质不再是取悦消费者的第(di)一选项。换言之，目前的经济环境下，这类高价值(zhi)产(chan)品的价格才是消费者决策(ce)的关键因素。“粉”不“粉”不重要，买不买才更重要。一旦企业端和消费者都是如此认为，那(na)么长期经营的高端或科(ke)技形象，就会迅速消磨，再也撑不起高利润的延续。
苹果手机降价当然能收割一批新用户，这对(dui)价格接近的高端国产(chan)手机，也是一种沉重的打压。因为国产(chan)手机的品牌(pai)实力(li)并不是压倒性的，仍然要靠性价比和卖力(li)宣传，才能获得和苹果的同等认知。一旦苹果价格下压，国产(chan)品牌(pai)的护城河也可能失守(shou)。这时候就要考(kao)验国产(chan)品牌(pai)的成本控制和续命能力(li)了。能不能跟随降价，或者说还能不能守(shou)住利润；产(chan)品一降，品牌(pai)价值(zhi)会不会打回几年(nian)前的样子。摆(bai)在二(er)线和“平替们(men)”面前的选择(ze)是很痛苦的。
从消费者来(lai)看，选择(ze)苹果产(chan)品意味着(zhe)选择(ze)一种与安卓完全(quan)不同的消费电子的生态(tai)。以前因为价格问题而没有进入这个生态(tai)，如今进入了就走向了另一个通道(dao)。国产(chan)品牌(pai)喜欢在芯片、硬件(jian)、摄像头、参数上去比拼苹果和特斯拉之流。殊不知，这些国外头部品牌(pai)自有独特的研发路(lu)线和前瞻角度，因此才能创造(zao)出(chu)不一样的系统(tong)、不一样的生态(tai)。单纯在某个或多(duo)个参数上比拼，是没有太大意义的。比如苹果的拍照并没那(na)么取悦国人，但是谁也无法否认其视觉(jue)研究与功能上的领先性和兼容(rong)性。所以看似是参数区别，其实完全(quan)是两(liang)个层面的技术态(tai)度。
如今借助618的促销(xiao)，苹果等国外品牌(pai)的降价，与其说是对(dui)销(xiao)量的追求，不如说是对(dui)多(duo)年(nian)积累的品牌(pai)与技术形象的一次经济兑现。只要形象能不断提升，那(na)么这种兑现就会无穷(qiong)无尽。下半(ban)年(nian)上市iPhone16，照样可以把价位拉回去。国内品牌(pai)要与之竞争(zheng)，也只能适应这些巨(ju)头的开发和营销(xiao)节奏。甚至，一年(nian)一更新还不行，得一年(nian)两(liang)更新才能顶得住。开发和营销(xiao)成本越高，盈(ying)利就越难(nan)，价格战一来(lai)，生存更难(nan)，所以最后还是得回到技术布局和竞争(zheng)的本质上。