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一(yi)批成长性好、创新能力强、经(jing)营质量突出的优质企业将迎来更大(da)的发展机遇，它(ta)们具备“以新促(cu)质”的生产力量、“向新而行”的发展动能，正期望借助资(zi)本市场(chang)力量实(shi)现进一(yi)步的腾飞，也(ye)被称为“上(shang)市苗圃企业”！
为讲好“上(shang)市苗圃企业”创新发展故事，挖掘企业新质投资(zi)价值，全景网(wang)独家推出《“苗”汇新质生产力，“圃”就经(jing)济新动能——掘金苗圃企业》系列优质内(nei)容，通过走进苗圃企业、对(dui)话企业家、探访企业发展脉(mai)络与投资(zi)亮(liang)点等方式，全方位展现苗圃企业核心价值，支持苗圃企业对(dui)接资(zi)本市场(chang)、上(shang)市中介机构，为苗圃企业IPO保驾护航。
《掘金苗圃企业》系列第二期，全景财经(jing)走进广州欧欧医疗科技有限责任公司（下称「欧欧医疗」），对(dui)话创始人兼董事长、球托发明人吉利。
隐形正畸和固定正畸，未来谁主正畸江湖？集采之靴落地，给正畸行业企业带来怎样影响？欧欧医疗的“正畸未来独角兽”之路如何走？
兼具牙科和医美属性的口腔正畸赛道(dao)，国内(nei)千亿市场(chang)规模，渗(shen)透率远远低于欧美，2021年隐形正畸龙头——时代(dai)天使（港股代(dai)码：06699）登陆(lu)港股市场(chang)，成为正畸第一(yi)股，与隐形正畸商业化近年爆火对(dui)照，更大(da)规模体量市场(chang)的固定正畸企业确不为人知。近年，一(yi)家创新企业——欧欧医疗，以一(yi)款独家专(zhuan)利产品“球型托槽(cao)”闯入(ru)口腔正畸市场(chang)，不仅瞄准国内(nei)，还有海外(wai)，目标直(zhi)指“未来独角兽”。
我国正畸治疗渗(shen)透率低。华创证券的一(yi)份行业研报，根据人口基数测算，我国正畸治疗渗(shen)透率0.36%，远低于美国同期2%的渗(shen)透率。
2022年中国正畸病例450万例，市场(chang)规模714亿元，预计到2025年中国正畸病例超600万例，中国正畸市场(chang)规模超 1000亿人民币。
吉利，既是欧欧医疗创始人，球托发明人，也(ye)是一(yi)名(ming)执业25年的口腔正畸医生，现在(zai)每天仍保证有上(shang)临床真正接触患者的时间。吉利对(dui)全景财经(jing)表示(shi)，国内(nei)大(da)众普遍没有意识(shi)，牙齿(chi)不好不仅是关乎美观，更关乎健康，它(ta)所对(dui)应(ying)的病症叫作“错颌畸形”。
根据灼(zhuo)识(shi)咨(zi)询一(yi)份行业报告，2022年中国错颌畸形患者达10.41亿，其中II/III类畸形比例为45-50%，高于欧洲和美洲20-40%的占比。2022年我国整体人口中II/III类错颌畸形率达到36%，显著高于同期美国的17%。
吉利说，“严格地讲，100个人当中，99个人需要(yao)牙齿(chi)矫正，这关乎健康”。
口腔矫正器，分为固定矫正器和隐形矫正器。在(zai)对(dui)牙齿(chi)诊(zhen)断后，牙科医生通常根据患者错颌畸形情况(kuang)、问题严重程度及预期治疗效果(guo)及患者喜好确定合适(shi)特定患者的正畸治疗方案。
固定矫正器，也(ye)就是我们所说的传统(tong)牙齿(chi)矫正的优势，技术比较成熟(shu)，医疗的安全性与整体疗效是有所保证的，相对(dui)新兴隐形正畸，固定矫正周期相对(dui)较短。固定矫正器，包(bao)括金属矫正器、舌侧矫正器、陶瓷矫正器。
隐形矫正器，于1998年美国首次推出，采用定制生产的隐形可摘矫正器。隐形正畸最近10年为公众熟(shu)知，是当下最为流行、年轻人最为喜爱的正畸选项(xiang)，也(ye)是前几年资(zi)本风口。不过，大(da)众不知道(dao)的是，目前正畸市场(chang)，八成还是固定正畸。
在(zai)吉利看来，隐形矫正器的盛(sheng)行和近年商业化的成功，本质上(shang)是赶上(shang)了消(xiao)费升级的「风口」，医美的属性更突出；而治疗的属性相对(dui)被弱化了，固定矫正器医疗的治疗矫正效果(guo)好，但传统(tong)的固定矫正器都是“方形托槽(cao)”，确实(shi)也(ye)存在(zai)一(yi)些(xie)弊(bi)端，“坚硬的棱角容易导致口腔刮伤(shang)、溃疡，也(ye)会出现清洁死角，严重则会影响患者日常饮水进食”。
正畸医生出身，吉利2010年投身“球面托槽(cao)”的研发专(zhuan)利，目的就是想突破传统(tong)正畸器“方形托槽(cao)”的弊(bi)端，为口腔患者找(zhao)到“舒适(shi)化矫正”的新路子。
2013年有美国公司收(shou)购吉利团队(dui)的专(zhuan)利技术，被吉利拒绝(jue)了，“可能对(dui)方只是为了技术壁垒的需要(yao)，不一(yi)定会真正研发”。
同年，吉利卖掉曾经(jing)广州最大(da)的一(yi)家民营牙科诊(zhen)所，全身心投入(ru)专(zhuan)利转化，深耕精密制造，于2015年创立欧欧医疗。
吉利立足(zu)于打造欧欧医疗的“全产业链(lian)”的发展基因，集研发、生产、销售(shou)、服务为一(yi)体。“球托里(li)面的复合体，非常难制造，精确到微米(mi)级别（相当于军工水平），珠三角的超精密制造配套能力强，‘其它(ta)国家很难具备’”，吉利就与华为、苹果(guo)公司等制造业各领军企业广泛合作，运用各行业智能制造技术，潜心研发制造。
2017年建立生产基地，实(shi)现工业化生产，取得医疗器械注册证；2018年5月OBrace球面自锁托槽(cao)面世，是全球独一(yi)无二的球面正畸托槽(cao)产品。
2018年，球托OBrace在(zai)美国华盛(sheng)顿国家会议中心全球首发，吉利说，“大(da)家眼前一(yi)亮(liang)，托槽(cao)就应(ying)该是球状”。
这款世界唯一(yi)的产品，填(tian)补了国际8项(xiang)空(kong)白，搅动了口腔医疗学术界和口腔医疗器械行业。
欧欧医疗也(ye)获得资(zi)本关注。2016年完成天使轮(lun)，2018年PreA 轮(lun)估值翻倍，融资(zi)成功。2020年营收(shou)创新高，企业实(shi)现盈利，同年 A轮(lun)估值再翻倍，融资(zi)成功；2022年获得广东省级「专(zhuan)精特新」称号(hao)，同年获得广州开发区股权(quan)直(zhi)投-唯一(yi)顶格金额扶(fu)持项(xiang)目。
吉利介绍，OBrace球面自锁托槽(cao)的表面光滑不磨嘴(zui)，解决了患者佩戴(dai)传统(tong)金属托槽(cao)造成的口腔溃疡等问题。球面的设计使棱角沟壑变少，方便患者清洁，减少嵌塞食物的概(gai)率，更加保护患者牙周健康，且不易脱落。此外(wai)，OBrace球面自锁托槽(cao)独有的止锁牵引系统(tong)，缩(suo)短了医生的椅旁时间与患者疗程，能够有效达到更好的矫正效果(guo)，实(shi)现精准正畸，
目前，球托治疗病例累计超过10万例。在(zai)30多个国家地区销售(shou)。
正畸被看作高毛利消(xiao)费医疗产品，也(ye)已(yi)被纳入(ru)集采范畴。谈及集采影响，吉利说，欧欧的产品，“不是国产替代(dai)，是国产超越，比进口品牌的性能都好”，相信集采对(dui)中国创新产品，“有正向的影响”。
欧欧医疗目前现拥有自主知识(shi)产权(quan)500余项(xiang)。专(zhuan)利申请300余项(xiang)，其中PCT和涉外(wai)申请30余项(xiang)，国内(nei)发明专(zhuan)利60余项(xiang)。
吉利说，欧欧的产品坚持“三个一(yi)”原(yuan)则：First one，永(yong)远做第一(yi)个，不做模仿的产品;Only one，研发的产品，一(yi)定当时是唯一(yi)的，不需要(yao)去打价格战；Best one，产品使用超精密制造技术，“中国创新，服务全球客户”。
吉利反馈，很多的诊(zhen)所都已(yi)经(jing)把欧欧的产品当成自己(ji)差异化竞(jing)争(zheng)手段，因为，“舒适(shi)化矫正，高端正畸”能够解决目前行业的内(nei)卷，更多的消(xiao)费者愿意为这个买单。
吉利还说，一(yi)些(xie)口腔同行向患者介绍欧欧医疗，称之为，“正畸界「华为」，正畸界「苹果(guo)」”，很自豪(hao)。
吉利也(ye)表示(shi)，欧欧医疗接下来的商业化之路，一(yi)是“不断持续创新”，二是不断降成本，“每年成本至(zhi)少下降10%~20%”。