前不久，北京的消费者郝(hao)女士为自己的儿(er)子买了一双洞洞鞋，“才知道洞洞鞋的鞋花是需要单独购买的。儿(er)子选了几个恐龙的和小汽车的，有的按颗算，一颗45块，有的按套算，一套快300元，算下来，鞋花比鞋贵多了啊(a)！”
临(lin)近夏(xia)天，“洞洞鞋”又火了，有消费者表示：“买之前觉得丑(chou)，穿之后觉得香”。不过不少(shao)消费者表示：“洞洞鞋在国(guo)内(nei)外差价巨(ju)大，国(guo)内(nei)300多的，国(guo)外海淘只要100多。”洞洞鞋的鼻祖Crocs公(gong)司也凭(ping)借在中国(guo)的业绩，交出了一份(fen)更好看的财报，2023年，Crocs营业收入同比增长(chang)11.45%，达39.6亿美元，创历史新高；净利润增长(chang)46.85%。其中2024年一季度，Crocs在中国(guo)市场的营收同比增长(chang)三(san)位(wei)数，收入达1.2亿美元。
洞洞鞋也养(yang)活了不少(shao)做配(pei)件的下游企业，目前市面上(shang)也出现了不少(shao)其他品牌的配(pei)件，单价不到1元一个，不少(shao)销量上(shang)万，有的销量5万多。其他品牌纷纷推出价格更低的洞洞鞋和配(pei)件抢夺用户、用户忠诚度不高等问题，这也是Crocs下一步需要思考的重点。
松弛感穿搭流行 洞洞鞋走红
“男孩子为了穿脱方(fang)便(bian)，夏(xia)天喜欢穿拖鞋，但是走路不小心，还得保(bao)护脚趾(zhi)，就考虑包头凉鞋。大街上(shang)很多人穿洞洞鞋，我说给孩子买双试试”，郝(hao)女士表示，“孩子试穿后说挺舒服的，主要是前面比较宽，脚在里面很舒服，脚面设计也高，穿脱不用手辅助。”
进入夏(xia)天以来，北青报看到，街上(shang)穿洞洞鞋的人非常多，从小朋友(you)到年轻人，从男生到女生，既有配(pei)短裤的，也有配(pei)裙子的，可谓“松弛感穿搭神器”。
洞洞鞋已经火了20来年了，如今被不少(shao)网友(you)称为“洞门”。公(gong)开资料(liao)显示，Crocs公(gong)司创立于2002年，以生产(chan)舒适、轻便(bian)、耐用的塑料(liao)鞋而(er)闻(wen)名。2006年2月，"Croslite"材料(liao)制作(zuo)的鞋子上(shang)市，它的特点是采(cai)用专利的合成树脂材料(liao)，这种材料(liao)非常柔软，具有缓冲和抗菌性能，使得鞋子舒适并(bing)且易于清(qing)洁。
为何洞洞鞋会走红？分析认为，这与近些年来，休闲风格在全球的流行趋势有关。“洞洞鞋虽然曾被称为丑(chou)鞋，但是从它横空出世那(na)一天起，其实就坐拥宝山(shan)，因为它创造了一种独特的风格——舒适、松弛、本真。”
总结(jie)来看，洞洞鞋的舒适与百变成为年轻人热爱的点。网友(you)评论道：“舒服，在迪(di)士尼暴走一天不累脚”“洞洞鞋变成我脚上(shang)的半永久了，非常百搭”“一百个人，一百双洞洞鞋，有了鞋花就永远不会撞(zhuang)款”“为了雪莉玫的鞋花买的，太(tai)可爱了叭(ba)！”
此外，Crocs还曾与巴黎世家等奢侈品联名，推出多款售价4800元到7300元的洞洞鞋、洞洞雨靴。对此，有消费者认为“丑(chou)”，但也有的说“很时尚”。不过这些商品的确提高了Crocs的品牌度。
在国(guo)内(nei)，Crocs也在线上(shang)、线下均有销售。在Crocs官(guan)方(fang)旗舰店中，北青报记者看到，店内(nei)有男鞋、女鞋、儿(er)童鞋等多种商品，约150种鞋类SKU，包括包头洞洞鞋、拖鞋、雨鞋、凉鞋、一脚蹬休闲鞋等款式(shi)。颜色(se)也既有黑白灰，也有涂鸦花色(se)、荧光色(se)、拼色(se)等。品牌还与品客(ke)薯片(pian)、麦当劳、设计师Salehe Bembury等推出联名设计，款式(shi)各异。
同样是塑料(liao)制品，洞洞鞋的价格相比一双普(pu)通(tong)的拖鞋贵多了。在电商店铺里，最便(bian)宜的是一款拖鞋，售价159元；最贵的洞洞鞋售价999元，这是一款某明(ming)星同款的国(guo)潮品牌联名款，不少(shao)网友(you)评价“冲着(zhe)某明(ming)星同款买的”“和某明(ming)星穿个同款，蛮可爱的”“因为某明(ming)星种草，果断下手，平生第一次夏(xia)天穿Crocs，呃，好捂(wu)脚，我需要适应一下”。
鞋花比鞋贵 装饰满全部洞洞超过1000元
不过，相比买双洞洞鞋来说，配(pei)鞋花才是后续更大的支出。一双洞洞鞋上(shang)大概有30个孔左右，不同的鞋孔的数量也不同，原(yuan)本这些孔被设计用来通(tong)风透气，不过如今被用来搭配(pei)“鞋花”装饰出售，这可能是洞洞鞋公(gong)司更大的一笔生意(yi)。
在电商旗舰店中，Crocs有近100款鞋花出售，最便(bian)宜的38元一颗，最贵的198元一套5颗。在实体店内(nei)，售价更高，有消费者表示，“同款实体店卖(mai)300左右”。
因为有两只鞋，不少(shao)人会选择一次性买2套相同或(huo)不同的鞋花来进行装饰。客(ke)服表示：“建议一只鞋装饰5颗比较好看”。在社交网络中，也有不少(shao)消费者晒出自己的独门搭配(pei)，北青报记者看到，一只鞋面装饰8-12颗的也有不少(shao)。这样算下来，单购买鞋花就要花费400-800元。而(er)如果夸(kua)张一些，填满全部的洞洞花费就要超过1000元。
在电商网站上(shang)，北青报记者看到，其他品牌也推出了类似的洞洞鞋和鞋花。比如某童鞋品牌，推出了10款左右的洞洞鞋，主打儿(er)童可爱洞洞鞋，设计为内(nei)外双色(se)设计，是Crocs不曾有的设计配(pei)色(se)，售价在30-50元。其他一些国(guo)内(nei)外的运动鞋品牌、女装鞋品牌、户外鞋品牌等，均有洞洞鞋在售，价格在80-200元左右。
而(er)鞋花就更便(bian)宜了，北青报记者看到，在不少(shao)第三(san)方(fang)商家店铺内(nei)，鞋花在“批发式(shi)售卖(mai)”，18颗仅售12元，算下来一颗还不到1元钱。这些店铺的销量也十分客(ke)观(guan)，不少(shao)款式(shi)销量均在1.5万件以上(shang)，销量较高的有超5万人付款。
国(guo)外比国(guo)内(nei)价格低 Crocs在中国(guo)营收三(san)位(wei)数增长(chang)
北青报记者看到，Crocs洞洞鞋经典款的价格，均在300-500元左右。不过，网上(shang)不少(shao)网友(you)反(fan)映，在国(guo)外买则便(bian)宜得多。
“看了亚马逊(xun)上(shang)的Crocs洞洞鞋就25-30美金左右还是包邮价，扣掉7.5美金的运费就是20美金以内(nei)的东西，这个价完全是我们国(guo)内(nei)40块左右人字拖的存在。为啥国(guo)内(nei)的Crocs找几个代言人就是300多？”“国(guo)内(nei)很贵，但是国(guo)外很便(bian)宜的东西，第一名就是Crocs啊(a)，云朵、泡芙、雪屋海淘回来才100多元，但是黄(huang)金码的国(guo)内(nei)折后还要卖(mai)300、400元”。
北青报记者看到，在美国(guo)Crocs官(guan)网上(shang)，一款泡芙洞洞鞋“Crush Clog”白色(se)系的两款打75折，折后48.74美元，约为352元人民币；而(er)在国(guo)内(nei)的Crocs官(guan)方(fang)旗舰店，原(yuan)价818元，即使在618大促活动中，最低凑单后价格也要569元，比国(guo)外贵了60%。
中国(guo)等亚太(tai)地区市场的业绩在Crocs的财报中的确表现不俗。根据5月7日，Crocs母公(gong)司当发布(bu)的2024年一季度财报，Crocs在中国(guo)等亚太(tai)市场的营收实现同比三(san)位(wei)数增长(chang)。而(er)2023年第四季度，Crocs在中国(guo)的营收增幅超过80%。2023年一季度，Crocs品牌在亚太(tai)地区收入达1.4亿美元，同比增长(chang)46.1%。可以说，在中国(guo)Crocs一直在高速发展。
数据显示，2023年，Crocs在中国(guo)的收入为1.2亿美元（约合人民币8.7亿元），约占(zhan)公(gong)司总收入的4%。分析认为，这与Crocs签约明(ming)星代言人、布(bu)局天猫等渠道有关。
在中国(guo)等国(guo)际市场销售的增长(chang)也带动了Crocs在全球的业绩增长(chang)，2023年，Crocs公(gong)司营业收入同比增长(chang)11.45%，达39.6亿美元，创历史新高。调整后的营业利润率为28%，净利润增长(chang)显著，达46.85%，至7.9亿美元。2024财年第一财季收入9.39亿美元，去年同期收入为8.84亿美元，同比增长(chang)6.16%。2023年和2024年第一季度，Crocs北美市场的营收增幅分别为8.1%和9.0%，而(er)国(guo)际市场的增幅分别为21.7%和21.3%。
不过，二(er)、三(san)季度通(tong)常是洞洞鞋的销售旺季。Crocs预计，在中国(guo)的销量仍会大幅上(shang)涨。
据Crocs最新财报会上(shang)披露的数据，2024年第一季度，Crocs品牌的平均销售价格增长(chang)了11%至23.36美元（约合人民币169元）。也就是说，在全球，Crocs品牌的均价仅169元。不过，以中国(guo)地区销售的价格来看，169元在官(guan)方(fang)旗舰店内(nei)只能买到唯一的一款拖鞋，其余约150款鞋子价格均远超过169元，包头洞洞鞋的起售价在295元或(huo)更高。
有分析显示，在中国(guo)市场，由于Crocs不具备价格优势，给其他品牌和DIY保(bao)留了发展空间。因此，对其来说，如何进一步扩大消费者规模(mo)、将购买其他品牌的潜在购买者转换为Crocs的消费者、并(bing)找到新的增长(chang)点，是下一步需要考虑的问题。
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文/北京青年报记者 温婧
编辑/樊宏伟