一切要从2018年夏天的一个午后说起。
因为运输事故，老(lao)吴的大量建筑用红砖报废(fei)。心情郁闷的老(lao)吴随手捡起地上的碎砖在路边的池塘旁打起了水漂。
“当时我突发奇想，能不能以‘用来打水漂’的名义，在网上把(ba)这些碎石头(tou)卖(mai)掉(diao)？”
老(lao)吴在淘宝上搜索后发现已(yi)经有店家在淘宝上卖(mai)专用的打水漂石头(tou)，于是他(ta)便按照(zhao)其他(ta)店的规格，将报废(fei)的红砖改造成(cheng)“打水漂石头(tou)”在自己的石料淘宝店上架。
天猫618开卖(mai)至今，淘宝上共计售出约3吨“打水漂石头(tou)”。有商家因为突如其来的爆单，导致无法供给所有客户(hu)，连夜喊上同(tong)乡去河边捡鹅卵石。
今年618淘宝天猫平台进行大规模投入，取消预售，确立以低价(jia)、用户(hu)体验为核心的大促方针，让大促逐渐回归本质，消费券使(shi)用门槛更低，大量用户(hu)涌入下(xia)单，为商家带来新(xin)商机(ji)。
店铺爆发性明显强(qiang)于去年，7年来最(zui)大力度(du)改版迎接618
“没想到还真给卖(mai)完了，甚至比原来多赚了一点。”
5月20日，一个略带甜蜜氛(fen)围的情人节在当天开启，同(tong)一天，天猫的618大促活(huo)动也拉开序(xu)幕。
当天晚上8时，2024天猫618现货开卖(mai)。今年天猫618官宣为“投入最(zui)大一届”。
今年天猫618，没有预售、直(zhi)接现货开卖(mai)，破除淘宝商家与天猫商家藩篱(li)，打通“满(man)300减50”满(man)减活(huo)动限制，淘宝商家也能享受天猫商家一样的满(man)减活(huo)动。消费者不再需要在天猫与淘宝分别(bie)结算计算满(man)减，只(zhi)需购物车一并结账，即可享受满(man)减优惠。
在新(xin)举(ju)措的推动下(xia)，5月20日开门红首日，37万淘宝小(xiao)商家成(cheng)交额同(tong)比去年增(zeng)长超(chao)100%。
记者了解到，今年618也是淘宝商家首次支持88VIP消费券的一年，截至5月21日，淘宝消费券商家日均成(cheng)交额同(tong)比去年618大增(zeng)41%。
“今年第一波(bo)开卖(mai)，店铺爆发性明显比去年更强(qiang)，多款商品很(hen)快被秒光。目前团队(dui)正在加急备货，以迎接5月31日第二波(bo)开卖(mai)的爆发。”一位经营五年的珍珠(zhu)商家对(dui)记者说，今年618店铺的销售情况超(chao)预期。珠(zhu)宝原本客单价(jia)就高，符合(he)包括88VIP用户(hu)在内的高客单价(jia)用户(hu)使(shi)用消费券的场(chang)景。
天猫方面表示(shi)，除了珠(zhu)宝外，服饰、鲜花园艺等(deng)多个行业的商品今年首次可以使(shi)用88VIP“满(man)5000减400”“满(man)1200减100”两种消费券，也为商家们吸引了更多高客单价(jia)消费者。
5月20日，淘宝天猫现货开卖(mai)。今年618的主要促销手段：官方立减85折和跨(kua)店满(man)减，每满(man)300立减50，消费者可一键购买用券。华为、美的、耐克(ke)、赫莲娜(na)等(deng)品牌在内的百万商品无需计算，直(zhi)接五折。
同(tong)时，淘宝天猫推出百亿(yi)补贴新(xin)项目，200款百亿(yi)补贴全家桶(tong)低至2折，官方资料显示(shi)，戴森全家桶(tong)（包含吹风机(ji)、吸尘(chen)器、风扇）到手价(jia)为1999元(yuan)，日常参考价(jia)为9297元(yuan)；苹果全家桶(tong)（包含手机(ji)、耳机(ji)、手表、充电头(tou)、无线充、平板电脑）到手价(jia)为9999元(yuan)，日常参考价(jia)为13374元(yuan)。
今年618，淘宝还对(dui)网页版直(zhi)播(bo)功(gong)能做了全新(xin)升(sheng)级，消费者可在PC端观看淘宝直(zhi)播(bo)并下(xia)单，同(tong)样可参与官方立减、满(man)300元(yuan)减50元(yuan)的活(huo)动。5月上旬，淘宝网启动7年来最(zui)大力度(du)的一次改版，此后淘宝网访问量稳定提升(sheng)，网页版淘宝直(zhi)播(bo)的日均用户(hu)访问量翻了5倍。
大促拉升(sheng)大盘消费，中小(xiao)商家获(huo)得高速增(zeng)长。多个行业出现众多成(cheng)交高速增(zeng)长商家，仅开卖(mai)首日，就有37万小(xiao)商家成(cheng)交量较去年同(tong)期增(zeng)长超(chao)100%。
电商聚(ju)焦主业大促升(sheng)级，平台推多项举(ju)措、商家备战忙
618早已(yi)被行业视为彰显上半年消费市场(chang)活(huo)力的重要节点。相(xiang)比往年，在电商回归主业后，大促正在发生变化。
在此背景之下(xia)，随着平台技术(shu)和供应链的逐渐成(cheng)熟(shu)，预售这一保(bao)护销售稳定但不能为消费者带来良(liang)好体验的方式已(yi)到了告别(bie)时代的时刻。
2024年，各(ge)大主流电商平台集体告别(bie)预售，确立以低价(jia)、用户(hu)体验为核心的大促方针。今年618大促，淘天设(she)置两轮(lun)售卖(mai)周(zhou)期，分别(bie)为5月20日20:00-5月28日，5月31日20:00-6月20日。
很(hen)多商家早早布局(ju)，等(deng)待618的销售额爆发。HUPPO琥珀(po)香氛(fen)主理人小(xiao)琥提前重新(xin)装(zhuang)修了店铺的网页版页面，吸引品牌调性的消费者进店购买。另一位主打极简风格家具的商家告诉记者，今年618团队(dui)加大了对(dui)店播(bo)的投入，以“日不落(luo)”模式24小(xiao)时接力开播(bo)，“从目前的数据(ju)来看，来自网页版的订单占(zhan)比从原来的个位数提升(sheng)到了30%”。
他(ta)还表示(shi)，对(dui)用户(hu)来说，电脑端的屏幕可以放(fang)大数倍，尤其在直(zhi)播(bo)场(chang)景下(xia)，查看商品、发表评论的同(tong)时也可完整观看直(zhi)播(bo)画面内容，三个栏目互(hu)不干扰，对(dui)于家居这样的类(lei)目来说优势非常明显。
此外，今年全新(xin)上线的阿里(li)妈妈全站(zhan)推广(guang)工具，成(cheng)为商家撬动618成(cheng)交爆发的新(xin)利器。数据(ju)显示(shi)，5月20日，数万个商家通过全站(zhan)推广(guang)引导成(cheng)交实现环比701%的平均增(zeng)长。拉杠箱商家CECE向记者表示(shi)，其本季度(du)新(xin)品使(shi)用全站(zhan)推广(guang)实现了搜索访客同(tong)期增(zeng)长135%，搜索买家同(tong)期增(zeng)长100%的成(cheng)绩。
淘宝天猫还在618期间向符合(he)条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度(du)高达2000亿(yi)元(yuan)；此外，在收寄(ji)件、AI工具、运费险等(deng)方面，淘宝天猫也在618期间推出多项举(ju)措，帮助中小(xiao)商家备战大促、获(huo)得更多生意增(zeng)长。
官方数据(ju)显示(shi)，受年轻人喜(xi)爱的潮玩、珠(zhu)宝、鲜花、宠物、数字生活(huo)等(deng)“小(xiao)金刚”行业成(cheng)交爆发：服务类(lei)个性定制成(cheng)交额增(zeng)长159%，生活(huo)鲜花成(cheng)交笔(bi)数同(tong)比大涨165%，小(xiao)型宠物、猫狗冷(leng)鲜粮等(deng)开卖(mai)首小(xiao)时同(tong)比去年全天增(zeng)长超(chao)过100%，手机(ji)黄金配件成(cheng)交更是同(tong)比爆发600倍。
今年618，消费者买得更简单、更开心，消费体验得到提升(sheng)；平台重视中小(xiao)商家，推出多项举(ju)措扶持商家拉动整体销售大盘，618不再只(zhi)是一个打折卖(mai)场(chang)，更像是一个多方共赢的舞台。
文/程子姣 编辑 王(wang)进雨 校对(dui) 杨利