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| 吉定家(jia)正(zheng)在调试(shi)智能自动化设备 |
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| 志为机(ji)电设计的智能化生产线正(zheng)在生产相关产品 |
文/羊城晚报记者董鹏程潘亮图/羊城晚报记者潘亮
在东莞，有这样一家(jia)企(qi)业：他们的“班子”不大，但一年的产值高达5000万元；由他们研发的自动化生产线源源不断(duan)地“进驻”企(qi)业车间，助力企(qi)业智能化生产；即使在市场下行压(ya)力下，他们也能实现订单(dan)饱满的佳绩(ji)……近日，羊城晚报记者专访(fang)了东莞市志为机(ji)电设备有限公司（以下简称“志为机(ji)电”）负责人吉定家(jia)及其夫人刘俊宏(hong)，作为深耕机(ji)电制造领域的企(qi)业家(jia)，他们如今正(zheng)站在“机(ji)器换(huan)人”的风口，探(tan)寻新的可(ke)能。“我给自己的公司起(qi)名叫(jiao)志为，意思是立志成为自动化行业的‘华为’。”吉定家(jia)说。
“船小(xiao)好调头”
俗话说“船小(xiao)好调头”，用这句话来(lai)形容志为机(ji)电再贴切不过了。记者了解到，目前志为机(ji)电所有员工加起(qi)来(lai)仅40余人，但每年创造的产值竟(jing)高达5000万元。在吉定家(jia)夫妇看来(lai)，越是小(xiao)而精(jing)的团队，越拥有抗风险能力，从而更能灵活地应对市场风向变(bian)化。
1996年，大学毕(bi)业的吉定家(jia)从陕(shan)西老家(jia)来(lai)到东莞，开始从事工装夹(jia)具的设计生产工作。由于工作机(ji)缘(yuan)，吉定家(jia)遇到了当时还在打工的刘俊宏(hong)。根据自己公司生产现状，刘俊宏(hong)建议吉定家(jia)在做(zuo)好工装夹(jia)具的基础上，往自动化设备方向发展。“她的眼界很长远，我很崇拜她。”吉定家(jia)自豪地说。2012年，在刘俊宏(hong)的建议下，公司召集“一班人马”，开始投身(shen)自动化设备的设计生产领域。
相比于工装夹(jia)具，自动化设备设计生产有着更高的技(ji)术要求。为此，吉定家(jia)夫妇时常向客户求教，做(zuo)客户的学生。由于团队规模不大，志为机(ji)电可(ke)以随时“掉转船头”。吉定家(jia)表示：“通过和客户深入沟通和请教，我们对自动化设备行业有了快速了解，逐渐能够准确评(ping)估客户需求，并带领团队进行设计和报价。”
为适应智能化生产的浪潮，如今，志为机(ji)电这艘“小(xiao)船”再一次“驶向”维度更高的领域——由聚焦单(dan)机(ji)设备，发展到现在由多台单(dan)机(ji)组成的智能生产线。以牙箱(xiang)（即“齿(chi)轮箱(xiang)”）组装为例，在机(ji)电设备领域，牙箱(xiang)的组装是业界公认的难题。不同大小(xiao)的塑料齿(chi)轮要和马达的铁质转轴(zhou)紧密地咬合在一起(qi)，组装时稍有偏差，就会导致齿(chi)轮破碎。
经过反复研究，志为机(ji)电设计的生产线很好地克(ke)服了这一行业难题。“牙箱(xiang)项目是我们全球首创的产品，整条生产线拥有32项专利，英国(guo)、墨西哥和塞尔维亚(ya)等地的客户参观后多次给我们比出大拇指。”吉定家(jia)拿着手里的牙箱(xiang)零件向记者介(jie)绍道。
凭借(jie)灵活的市场策略和强大的研发实力，志为机(ji)电开拓了大量优质客户，其中(zhong)不乏(fa)诸(zhu)如以创科(ke)集团（TTi）为代表的电动工具行业、以深圳德(de)昌电机(ji)为代表的马达制造行业、以美的电器为代表的家(jia)用电器行业等。据吉定家(jia)介(jie)绍，即使在前两年经济面(mian)临下行压(ya)力的严峻背(bei)景下，他们也能实现订单(dan)饱满的佳绩(ji)。“我们预计公司在未来(lai)五年内销售额将增长30%以上，只要有市场需求，上升速度很快。”吉定家(jia)补充(chong)道。
营销出身(shen)的老板(ban)不做(zuo)营销
上料、组装、检测、装盘(pan)……各(ge)个(ge)工序(xu)有条不紊……在这条马达控制器（胶盖）生产线上，每3-4秒钟就会“诞生”一个(ge)小(xiao)马达控制器，而这些小(xiao)马达控制器在和马达组装后，不久就会被(bei)装配在汽车、扫地机(ji)、医疗器械(xie)、家(jia)用电器、电动工具等产品中(zhong)。在志为机(ji)电的装配车间，记者看到由该公司设计的自动化生产线已(yi)进入调试(shi)阶段。除了中(zhong)央操作系(xi)统，这条生产线上几(ji)乎用不到其他人力。
在过去，研发这样一台设备需要不少人手，但志为机(ji)电颠覆了传统的认知，记者了解到，在志为机(ji)电40多人的团队中(zhong)，仅设计师就有15位，占到企(qi)业员工的近半数(shu)，其余多数(shu)是装配调试(shi)人员，跑市场的几(ji)乎没有。难道这家(jia)企(qi)业不需要市场营销？
“我们目前主要依靠口碑拓展客户。”作为科(ke)班出身(shen)的“营销人”，吉定家(jia)向记者解释道，在企(qi)业发展中(zhong)，做(zuo)好设备品控和售后服务才是秘籍所在。如果客户对设备满意，他们自然会向同行展示，其他同行在看到效(xiao)果后就会与(yu)其联系(xi)，从而在潜移默化中(zhong)完成营销。“一直以来(lai)，我们设计的生产线都能保证按期(qi)交付，并且(qie)至今为止没有接到过客户投诉。”吉定家(jia)自豪地说。
品控，一个(ge)在制造业领域中(zhong)老生常谈(tan)的问题，被(bei)志为机(ji)电玩出了一套自己的方法论。在他们看来(lai)，自动化设备要想生产出高合格率的产品，一定要从采(cai)购、检测、售后三个(ge)方面(mian)发力。“为了保证品质，我们采(cai)取了最严格的采(cai)购策略，直接从工厂总(zong)代理或厂家(jia)进货。”吉定家(jia)拿着手里的马达向记者介(jie)绍道。
“机(ji)器换(huan)人”换(huan)出了什么？
如今，志为机(ji)电正(zheng)站在“机(ji)器换(huan)人”的风口，不断(duan)探(tan)寻新的可(ke)能。“以马达控制器（胶盖）自动线为例，客户原先需要42个(ge)人才能满足生产要求，引(yin)进自动化设备后，只需2到3个(ge)人就能满足产能需求，节(jie)约了30个(ge)人的劳动力成本。”吉定家(jia)介(jie)绍道。
可(ke)以预见的是，“机(ji)器换(huan)人”浪潮催生出的生产自动化，势(shi)必(bi)会解放多余的人力，那么被(bei)解放出来(lai)的劳动力将往何处去呢？在吉定家(jia)看来(lai)，企(qi)业引(yin)进自动化设备并不会导致大量失(shi)业的现象，反而会促使工人提升自身(shen)素质，从一线操作岗位转向技(ji)术维护、设备维护等高技(ji)术附加岗位，还有一部(bu)分人通过提升自身(shen)劳动技(ji)能或者再培训后进入其他一些工作岗位。
除了对劳动力的释放，“机(ji)器换(huan)人”还创造了“无人车间”的可(ke)能性。“我们设计的生产线由几(ji)十台甚至上百台单(dan)机(ji)组成，通过中(zhong)央控制器统一协调操作，最终可(ke)以实现无人车间的状态。”吉定家(jia)补充(chong)道。
在交谈(tan)中(zhong)，刘俊宏(hong)还向记者揭(jie)示了隐藏在公司名字(zi)中(zhong)的秘密。“我给自己的公司起(qi)名叫(jiao)志为，意思是立志成为自动化行业的‘华为’，因(yin)为华为对售后服务的高度重视和全球服务的承诺是我所推崇的。”刘俊宏(hong)直言：“华为对我们这一代人的影响是潜移默化的，受其启发，我们日常生产中(zhong)会尽量使用国(guo)产配件，同时我们也鼓励(li)客户尝试(shi)国(guo)产品牌，这样一来(lai)，通过市场反馈与(yu)投资研发，就会形成良性循环，最终促进国(guo)产品牌茁壮(zhuang)成长。”
在谈(tan)到行业未来(lai)的发展趋势(shi)时，吉定家(jia)信心十足。他认为，未来(lai)的自动化设备在功能逐渐同质化后会更注重附加值，例如设备的经济性、操作的便利性、售后服务的及时性等，这就需要企(qi)业除了不断(duan)创新外，还要有持(chi)之(zhi)以恒的精(jing)神。“我对这个(ge)行业充(chong)满信心，因(yin)为各(ge)行各(ge)业都面(mian)临着人力成本问题，因(yin)此，投身(shen)‘机(ji)器换(huan)人’大潮，积极引(yin)入自动化设备，是各(ge)家(jia)企(qi)业提高效(xiao)率、解决人力成本问题的最佳方法。”吉定家(jia)补充(chong)道。
