匈牙利布达(da)佩斯的伊什特万一世雕像和(he)自由桥。
新华社记者 孟鼎博摄(she)
中国叠石桥国际(ji)家纺城商户在运送(song)已经销售的家纺产品。
许丛军摄(she)（人民(min)视觉）
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从一个籍籍无(wu)名的绣品市场，到扬名中外的国际(ji)纺织品交易中心，叠石桥国际(ji)家纺城的可(ke)喜变化(hua)离不开关键的“侨(qiao)力量”。20世纪(ji)90年代，叠石桥新一代华侨(qiao)华人出海，前(qian)往匈牙利、波兰等中东欧国家，把中国纺织品销往这片遥远的土地。如今，这些(xie)纺织企业在匈牙利开花结果，产品受到当地消(xiao)费者的青睐。在匈牙利落(luo)地生(sheng)根的华侨(qiao)华人也成为连接两国之桥，讲述着生(sheng)动的中匈友好故事。
海门纺织品“启航(hang)出海”
江苏省南通市海门区是著名纺织之乡。上世纪(ji)70年代，叠石桥只是一座(zuo)乡间(jian)小桥，安静地横跨在层层石片之上。80年代初，绣品生(sheng)意(yi)逐渐(jian)在其(qi)周边兴起(qi)。到了90年代，这座(zuo)“小桥”见证了绣品市场向纺织市场的迅速转(zhuan)变。21世纪(ji)，随着中国纺织业蓬勃发展的出海潮，位(wei)于海门西北部的叠石桥国际(ji)家纺城成为中国最大的家纺专业市场，从这里生(sheng)产的纺织品远销全球5大洲130多个国家和(he)地区。
叠石桥的华丽转(zhuan)身，离不开叠石桥率先“走出去”的侨(qiao)商朱仲辉等人努力。起(qi)初，朱仲辉只是一名普通的猫匾销售员，凭借在长(chang)江沿岸城市卖货(huo)的经历积累了一定的销售经验(yan)。随着改革开放大潮，他做起(qi)了自己的生(sheng)意(yi)。朱仲辉于1991年开始经营服装厂，主要做服装、皮装的加工，随后(hou)进军家纺行业。
1992年，朱仲辉通过一家外贸公司获得了来自匈牙利的首笔外贸订单。在交易初期，由于语言不通，双(shuang)方只能用(yong)纸(zhi)笔进行交流。一张张写着数字的纸(zhi)张见证了中国纺织品“启航(hang)出海”的过程，生(sheng)意(yi)就这样慢慢做起(qi)来。试水服装厂、拓(tuo)展家纺产品业务、创建服装家纺外贸企业，不到两年的时间(jian)，朱仲辉的企业便成功开拓(tuo)了国际(ji)市场，成为海门最早涉足服装家纺出口的外贸企业之一。“当时产品主要销往匈牙利和(he)波兰，每年的销售额就达(da)到了几百万元人民(min)币，这也是我人生(sheng)的第一桶金(jin)。”朱仲辉说。
2000年，三星镇政府将叠石桥绣品城改造为大型家纺城，并向社会公开招标，朱仲辉一举(ju)中标。如今叠石桥国际(ji)家纺城成为全球家纺产品的主要供应商之一，其(qi)国际(ji)影响力与日俱增(zeng)，被誉为中国的“法兰克福”。一人富，富一家；大家富，富一片。在朱仲辉等出海侨(qiao)商的带动下(xia)，越来越多从事绣品生(sheng)意(yi)的商人和(he)企业踏出南通海门，将中国的纺织产品带到欧洲、南非甚(shen)至世界(jie)各地。
乘共建“一带一路”东风深耕(geng)匈牙利市场
侨(qiao)商陈亮是走出叠石桥、走向国际(ji)市场的商人之一。陈亮在匈牙利主要销售家居纺织品，他在匈牙利和(he)波兰两地奔(ben)波多年，致力于让家乡的纺织产品扬帆(fan)东欧，在异国他乡开创自己的事业。2010年，陈亮为了能够(gou)把家纺产品生(sheng)意(yi)做到海外，先后(hou)多次到法兰克福和(he)波兰等地考察，深入了解当地民(min)众(zhong)的喜好，探寻产品畅销的秘(mi)密。
“我在考察时发现，欧洲民(min)众(zhong)对中国南通生(sheng)产的床上用(yong)品非常喜欢。在波兰，我看到了很好的贸易机遇，便将‘出海’首选之地锁定在波兰。”陈亮说。
2013年，中国提出“一带一路”合(he)作倡议，匈牙利也成为最早与中国签署政府间(jian)合(he)作文件的欧洲国家之一。随着2018年匈牙利市场环境改善，两国汇率持续稳定，加之中匈合(he)作不断深入，陈亮开始在匈牙利推广叠石桥的家纺制品。
产品想(xiang)要顺利进入匈牙利市场，首要工作之一是保证产品能够(gou)适(shi)配当地需求。陈亮参访匈牙利本地超市，观察各类产品，发现床上用(yong)品的规格、型号与国内乃至波兰销售的产品不尽相同(tong)。于是，他购置当地各式产品作为样品，带回南通工厂进行分析设计。“欧洲顾客对图案与花型的喜好与国内市场大不相同(tong)，我们为匈牙利市场设计了独特图案，力图贴合(he)当地审美(mei)与潮流趋势。”陈亮说。
叠石桥纺织品在国际(ji)化(hua)布局的道(dao)路上做了不少有益探索，也获得了匈牙利市场认可(ke)。叠石桥纺织品在布料和(he)图案方面持续研发，不断创新。通过陈亮等侨(qiao)商的努力，在匈牙利市场中，中国纺织品的需求不断增(zeng)长(chang)。
未来，陈亮计划利用(yong)网络平台的便利，采用(yong)线(xian)上线(xian)下(xia)并重的销售方式，进一步提升品牌的知名度和(he)产品销量。陈亮认为：“中国纺织市场供应链完善，无(wu)论是布料、染色还是辅料等各环节(jie)，中国都能提供一条(tiao)龙(long)服务。完备的产业链条(tiao)在匈牙利等地无(wu)法复制，成为中国纺织品在匈牙利等地持久的竞争力。”
做中匈两国友好的桥梁
陈亮常年在匈牙利和(he)中国两地生(sheng)活，几十年的从商经历中，他深深地体会到两国之间(jian)的文化(hua)差异，也深深感(gan)悟到，深入了解、求同(tong)存异、互相尊重是中匈两国人民(min)建立友谊的基(ji)石。
中国纺织品在匈牙利市场的发展前(qian)景备受瞩目。陈亮表示，中国企业在欧洲国家立足发展尤其(qi)需要注意(yi)知识产权保护问题。当地政府和(he)消(xiao)费者知识产权保护意(yi)识很强，在家纺领域，有些(xie)特定图案的使(shi)用(yong)需要严格遵守相关规定，以免被认定为盗(dao)用(yong)和(he)抄(chao)袭。“这体现着中西方长(chang)期以来生(sheng)活和(he)经商习(xi)惯的差异，我们必(bi)须理解和(he)尊重这种区别。”陈亮说。
语言和(he)文化(hua)上的隔阂并没有成为陈亮在当地生(sheng)活和(he)经商的障碍。在与匈牙利生(sheng)意(yi)伙伴、邻居等当地民(min)众(zhong)交流时，陈亮感(gan)受到了匈牙利人民(min)对中国的热情友好。“现在很多匈牙利人很喜欢吃中国菜。匈牙利的中国火锅店生(sheng)意(yi)兴隆，我们买中国的食材也非常方便。”
通过经贸合(he)作，像陈亮一样的侨(qiao)商们不仅推动了中国产品走向国际(ji)市场，同(tong)时也向更多的人介(jie)绍着中国的发展和(he)进步，改变当地人对中国的传统印象(xiang)。“过去，很多外国人认为我们中国人的生(sheng)活水平不高。”陈亮经常在与匈牙利朋友聊天时，向他们介(jie)绍中国在各个领域的进步，并鼓励他们亲(qin)自到中国一探究竟。他说：“我的匈牙利朋友从上海旅游回来，对上海的城市面貌和(he)设施感(gan)到惊叹，他们想(xiang)不到中国的发展如此之快！”
侨(qiao)商们向当地人介(jie)绍中国的文化(hua)，成为中匈两国友好关系的桥梁和(he)推动者。他们的努力加深了两国之间(jian)的相互了解，也为未来的合(he)作交流奠定良好基(ji)础。
“我们侨(qiao)商通过商品对外贸易，将中国的情况介(jie)绍到海外。我想(xiang)，只有多讲、多沟通，海外才会更加了解中国。”陈亮说。在未来，他会继续致力于推进中匈经贸合(he)作，增(zeng)进中国与匈牙利人民(min)的友谊。（徐令(ling)缘 王聪）
《 人民(min)日报(bao)海外版 》（ 2024年05月21日 第05 版）
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