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舒兰喝茶新荤老班章外卖海选工作室,汽车毛利率多少?海外收入如何实现大幅增长?AI方面有啥进展?一文了解小米电话会,用户,业务,手机
2024-06-09 01:33:41
舒兰喝茶新荤老班章外卖海选工作室,汽车毛利率多少?海外收入如何实现大幅增长?AI方面有啥进展?一文了解小米电话会,用户,业务,手机

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5月23日小米公布一(yi)季度财报,小米第一(yi)季度营收755.1亿元,同(tong)比增长27%,智能(neng)手机(ji)业务持续回(hui)暖(nuan),经调净利同(tong)比翻番(fan)。

在财报发布后的汽车发布会上,关于备受关注的汽车业务,小米表示电动汽车毛(mao)利率大约在5%到10%之间,预计第二季度开(kai)始单独公布汽车业务的收入和毛(mao)利。

AI方面,小米表示,AI大模(mo)型方面,小米专注于端侧(ce)AI模(mo)型,与通用大模(mo)型公司合作,推出基于AI的功能(neng)和应(ying)用。但其认为,AI手机(ji)更多是对AI功能(neng)的一(yi)种包装,还谈不上说是一(yi)个新的品类,也谈不上会对手机(ji)大盘产生很大促进作用。

以下为电话会分析师Q&A环节实录(lu):

问题(ti)1:人车一(yi)体(ti)化生态协同(tong)效应(ying)方面,汽车和手机(ji)业务如何互相赋能(neng)?

一(yi)方面是产品、技术以及供应(ying)链层面协同(tong),小米将消费电子(zi)领(ling)域的经验、技术和供应(ying)链优势与汽车业务结(jie)合,已经开(kai)始实现协同(tong)效应(ying)。

另一(yi)方面是用户层面的扩展,小米汽车吸引了包括iPhone用户(51.9%)、BBA用户(29%)以及大量女性用户(40%-50%),这显示了小米在新用户群体(ti)中的吸引力,以前在手机(ji)在破圈方面可能(neng)没有达到的,而这次SU7达到了。

第三是生态用户粘性:,小米生态闭环策略将提高用户粘性,增加用户离(li)开(kai)小米生态系统的成本,与iOS和安(an)卓系统的用户粘性进行比较(jiao)。

问题(ti)2:零部件涨价如何影响(xiang)手机(ji)毛(mao)利率?公司将采取哪(na)些降本增效措施维持毛(mao)利率?

核心零部件上涨其实从第三季度就开(kai)始,第四季度涨幅较(jiao)大,面对原材料成本上涨,小米首先增加战略储备,通过精准预测内(nei)存等核心元器件的价格波动,进行战略性储备以应(ying)对成本上涨。

其次是规模(mo)效应(ying):,小米与竞(jing)争对手苹果(guo)、三星的规模(mo)差距缩小,利用规模(mo)效应(ying)降低成本,提高毛(mao)利率。

第三点是通过高端化,来优化产品结(jie)构来应(ying)对成本上涨,改善毛(mao)利率。第四是IoT产品毛(mao)利率提升有助于抵消手机(ji)毛(mao)利率可能(neng)出现的下降。

问题(ti)3:未来新零售扩张计划?

新零售方面,未来三年将进一(yi)步扩张,小米计划在2024-2026年间在中国(guo)新增1万(wan)家门店,使门店总数达到2万(wan)家。其次是进行门店升级,提升门店质量,包括更好的位置和更大的面积,以适应(ying)高端化和大家电的发展需求。

汽车零售建设方面,计划在超过50个城市增设汽车展示门店,以减少用户体(ti)验小米汽车的不便。最后是海外市场扩张: 小米之家将转(zhuan)型以适应(ying)新零售要求,计划五年内(nei)在海外市场开(kai)设1万(wan)家小米之家。

此外,小米认为新零售这一(yi)套逻(luo)辑(ji)和实践应(ying)该可以在海外去做复制,并且(qie)它的复制的市场哪(na)怕(pa)人均 GDP 到了5万(wan)美金,还人均配(pei)到了两三千美金,我们认为它都具有普适性。

问题(ti)4:海外收入同(tong)比增长40%的原因?

用户数量增长是收入增长的主要驱动力,海外用户数增加了5000万(wan),达到近5亿,变现能(neng)力也在相应(ying)提升。

变现能(neng)力提升的驱动力有三方面,一(yi)方是预装收入增长,新客户加入平台;第二就是效果(guo)广(guang)告以及搜索(suo)广(guang)告方面的收入整张;第三是结(jie)构性影响(xiang), 高端用户比例增长,合作伙(huo)伴分层提升,促进了收入增长。

问题(ti)5: IoT毛(mao)利率的可持续性及海外扩张计划

IoT毛(mao)利率提高是由于小米产业能(neng)力领(ling)先战略,小米提出产业能(neng)力领(ling)先战略,通过自研和增强产业能(neng)力来优化IoT业务,而且(qie)这一(yi)战略释(shi)放的经营效果(guo)仅仅是一(yi)个开(kai)始。

毛(mao)利率可持续性方面, 小米没有统一(yi)的毛(mao)利率目标,而是根据每个品类的市场情(qing)况制定(ding),并通过品类对标公司来评估。

海外扩张方面,关注产品的合规性、产品与消费者匹配(pei)度和渠道问题(ti)。小米新零售、小米之家、小米网和电商平台是高效的销售渠道,有助于IoT产品海外增长。

提问6: 如何在需求端抓到更多订单?

小米手机(ji)的锁单量最大障碍,第一(yi)障碍就是交(jiao)付(fu)周期问题(ti)。小米汽车的交(jiao)付(fu)周期长(超过30周),是用户下订单的最大障碍。所以小米现在最重要的工作就是提高产出,缩短交(jiao)付(fu)周期。

目前小米汽车工厂产能(neng)全力提速,已经准备在6月双班生产,确保(bao)当月交(jiao)付(fu)超过1万(wan)辆,以满(man)足(zu)用户提前交(jiao)付(fu)的需求,预计产出将接近原来的两倍,管理层的目标是2024全年冲刺12万(wan)辆交(jiao)付(fu)目标。

问题(ti)7: 手机(ji)业务在618期间的价格策略及其对销量、价格和毛(mao)利率的影响(xiang)?

2024年的618促销活动提前开(kai)始,市场竞(jing)争非常激烈。小米在排(pai)行榜上名列前茅,整体(ti)表现符合预期。

去年年底,小米面临产业环境变化的挑战,特别(bie)是小米14的高端市场表现受到关注。但小米14的销量相比小米13有显著增长,说明小米没有受到竞(jing)争环境的太大影响(xiang)。小米的经营业绩预计不会受到618促销活动的影响(xiang)。

提问8: 存货水平增长的原因?

小米进行了战略备料,以应(ying)对原材料价格上涨。汽车业务在4月初开(kai)卖,生产了5000台Founder's edition(创(chuang)始版(ban)),增加了库(ku)存。

其次,随着空调旺季的到来,小米也进行了备货,希望在第二季度实现大卖。此外,为了准备618促销活动,小米也进行了相应(ying)的备货。

提问9: 中东地区增长迅速的原因及AI大模(mo)型方面的进展?

海外市场增长方面,通过人事和策略调整,加强了对海外市场的管理,提高了执行力。其次是做了非常多策略上的调整,人事的调整和策略上的调整,这两个结(jie)合到一(yi)起海外市场的发力会越来越快。

尽管中东地区实现了显著增长,但仍有高潜力市场,如沙特市场占有率仅为个位数,小米有信(xin)心提升至20-30%,非洲做到20%也应(ying)该是要去做到,整体(ti)来看海外市场的增长潜力比较(jiao)大。

AI大模(mo)型方面,小米专注于端侧(ce)AI模(mo)型,与通用大模(mo)型公司合作,推出基于AI的功能(neng)和应(ying)用。AI手机(ji)更多是对AI 功能(neng)的一(yi)种包装,还谈不上说它是一(yi)个新的品类,也谈不上会对手机(ji)大盘产生很大促进作用。

公司将重点放在端侧(ce)AI的发展上,通过与不同(tong)公司的合作和投资,将最好的AI模(mo)型融入到用户体(ti)验中。AI的应(ying)用不仅限于手机(ji),还包括汽车智能(neng)驾驶、智能(neng)家居等场景,将利用AI提高企业效率,将AI技术融入智能(neng)制造中。

提问10: 海外IoT渠道策略,特别(bie)是在北美和日本市场?

渠道策略:方面,小米坚持自营渠道,与电商平台紧密(mi)合作,同(tong)时与社会化渠道合作。小米坚持其产品原则(ze),即(ji)提供极致性价比,不牺(xi)牲产品竞(jing)争力。

日本市场方面,专注于线上渠道,避免了线下渠道的高成本,以提升性价比。

小米在每个国(guo)家都与本地化的电商平台合作,以覆(fu)盖(gai)更广(guang)泛(fan)的市场。小米与一(yi)些大型合作伙(huo)伴,如欧洲的媒介market有深入的合作。

提问11: 电动汽车业务的毛(mao)利率目标?

电动汽车毛(mao)利率大约在5%到10%之间,毛(mao)利率跑出来需要一(yi)段时间,大概4、5、6三个月左右。

其次毛(mao)利率与规模(mo)相关,规模(mo)越大,毛(mao)利率可能(neng)越高。公司设定(ding)了2024年的目标交(jiao)付(fu)量,从7.6万(wan)台提升到10万(wan)台,甚至可能(neng)提升到12万(wan)台。

元器件的供应(ying)性也会影响(xiang)成本和毛(mao)利率。公司需要考虑元器件在未来几年的供应(ying)情(qing)况以及不同(tong)车型间的兼容性。

公司目前没有明确的毛(mao)利率目标,这可能(neng)与未来产品组(zu)合的变化有关,而不仅仅是单一(yi)产品的影响(xiang),计划通过提高交(jiao)付(fu)量来改善毛(mao)利率。

小米将在第二季度开(kai)始单独公布汽车业务的收入和毛(mao)利,提高信(xin)息(xi)透明度。

发布于:上海市
版权号:18172771662813
 
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